這週因為連續放假，羽心也跟著放假，我幾乎沒有真正離開過育兒狀態。
今天上廁所時，羽心還硬是要坐在我的腿上，跟我一起大便。
先生現在會在睡前陪羽心玩爬椅子、升降桌，這段時間我終於能稍微休息一下。雖然時間不長，但對我來說已經很珍貴了。
育兒換手，比想像中困難
也因為真的累了，這週我和先生又認真談了一次育嬰留停的事情。
我想讓他接手更多育兒工作，但不得不說，爸爸接手的速度真的很慢。
例如餵飯。
爸爸目前只從餵小布丁開始，還沒辦法獨立餵完一整餐。原因不全是爸爸不會餵，而是羽心不願意。
爸爸餵沒幾口，羽心就會轉頭找媽媽；爸爸再試著餵，她就直接把湯匙拍掉。
然後爸爸笑笑地看著我說：「羽心找媽媽。」
飯碗又回到我手上。
我當然知道自己餵比較快，羽心也比較願意吃。但一直這樣下去，我就永遠不能從這項工作下班。
後來我想到，與其一直想怎麼讓爸爸學會餵飯，不如讓羽心開始自主進食。
她其實已經有能力自己吃了，有時候還會搶我的湯匙。只是她也很享受媽媽餵飯，想撒嬌時，還會故意發出「嗯～～好好吃喔」的聲音。
真是拿她沒辦法。
所以未來還是讓她自己吃為主，偶爾想撒嬌，我再餵她一下。孩子慢慢長大，我也得慢慢把一些育兒工作從自己身上卸下來。
只是這種「卸下來」，不只是把工作交給爸爸，有時候也得重新調整孩子的習慣，讓她開始學著自己來。
這件事讓我想到，工作上其實也有點像。
技術一直突破，廣告卻三個月沒上線
這週工作上有一個很大的技術突破。
我們終於成功將 AI 產生的 UI，轉換成 WordPress 的 PHP 客製主題，讓 Taiwan Makers 的網站製作流程又往產品化前進了一大步。
照理說，這應該是一件很值得開心的事。
但我的腦袋很快就跑到下一題。
銷售漏斗還沒打通。
廣告已經拖延三個月沒上線了。
我研究其他人的廣告，發現很多人都是拿成功學員的案例，說明他們怎麼從 A 走到 B。
可是我現在沒有案例。
我買的課程，有些教冷流量、溫流量，有些教故事切入，有些教 AIDA 模型。每一套都有道理，但我不知道到底該用哪一套。
而且，我也會擔心 Taiwan Makers 的價值到底在哪裡。
因為我參加的工廠二代學習社群裡，真的有人已經在用 WordPress 加 AI，自行 Vibe 網站。
有一部分的人，的確有能力把網站做出來。
這也代表，我必須說明清楚：
為什麼客戶付錢給我，而不是自己 Vibe，會更有價值？
這個問題，也讓我重新思考方案的設計。
就像育兒一樣，不能只是一直把事情做得更快、更厲害，還是要先確認對方真正需要的是什麼。
我想賣的是結果，但不想承擔客戶的業績
我後來想到，可以依照客戶能取得的結果來區分方案。
越靠近客戶真正想要的結果，方案價格越高。
工廠真正要的當然不是一個網站，而是讓網站帶來詢單。
可是，如果一路做到幫客戶產生名單、提高業績，我就會開始抗拒。
因為那又會變成一家包山包海的行銷服務公司。
如果只是每個月幫客戶產兩篇文章，這種有明確工作邊界的服務，我可以接受。
但如果客戶開始期待我對他的業績負責，我就不想承擔。
景氣有春夏秋冬，國際局勢和產業景氣都會影響工廠的訂單。這些事情不在我的控制範圍內，我不想承擔這種大環境的波動。
我可以提供網站、AI 工具、內容營運，讓工廠有更好的條件去獲得詢單。
但實際怎麼經營、採取什麼策略、結果如何，仍然是客戶自己的責任。
這也讓我重新想起之前討論的 Office Hour 模式。
我可以固定時間讓客戶上線諮詢，提供專業判斷和建議，但後續的執行與結果交給客戶。
這樣就不需要一直陪著客戶開會，也不必把自己變成他們的行銷部門。
我想，這樣的商業模式，才比較接近我想打造的水車。
不是什麼都替客戶做完，而是提供一個夠好的工具和方向，讓對方可以自己往前走。
原來我一直待在熟悉的技術溫水區
回頭想想，這三個月廣告一直沒上線，也不是因為我害怕市場驗證失敗。
真正的原因，可能是這段期間技術一直在突破，方案也一直跟著改。
每次有新技術，就會發現原來網站還可以這樣做，然後又想繼續研發。
但這週我開始覺得：
我們可能已經走得太超前了。
我有點擔心，產品已經超過客戶真正的需求。
說穿了，可能只是我一直沉溺在技術的溫水區。
畢竟，我太熟悉產品研發了。怎麼拆解問題、推進專案、突破技術、完成交付，這一段我已經做過好多遍，進度和結果都相對容易掌握。
可是市場這一段，我就沒有這麼熟悉。
偏偏我的發電機腦袋，又開始想把 AI 流程納入。
連流程都還沒搞清楚，就已經想改造流程了。
這跟育兒時很像。
明明只是想讓爸爸開始餵一餐飯，我卻可能已經在想，怎麼重新設計整套家庭分工。
後來我突然覺得，其實可以先不要想 AI 自動化。
就自己動手寫文案，把第一輪廣告投出去。
銷售頁已經有一個夠用的版本了，接下來只需要處理廣告文案和素材。
這一輪也不需要急著證明能成交多少訂單，先看看有沒有人願意留下聯絡資料就可以了。
把人工流程走通，再來談 AI 自動化。
這次的技術研發，可以先停在這個版本。
該讓產品真正走進市場了。
重訓，是我這週的冥想時間
也許是因為開始意識到，很多事情不能一直停留在「準備得更好」的階段，這週我也重新找回了一點自己的時間。
這週我做了大概三次自主重訓，都是安排在羽心睡著以後。
我會先播一段安靜的音樂，然後拿起啞鈴，專心調整姿勢，再慢慢把重量加上去。
沒有聽 Podcast，也沒有想著要順便吸收什麼知識，就只是專注地感受自己的肌肉、動作和呼吸。
我發現，這其實很像一種冥想。
不用思考客戶的問題，不用處理專案，也不用回應寶寶的需求。
就只是好好待在自己的身體裡。
重訓讓我重新找回了自己的時間，也讓我想起，生活不應該只剩下育兒和工作。
羽心終於到了可以自己跑來跑去的年紀
這週我們和阿嬤一起帶羽心去科博館。
只花了 120 元，就能從頭玩到尾。
羽心一直跑，還會興奮地發出「嗚～～～」的聲音。
看著她，我突然有種感覺：
啊，終於到了可以讓她自己跑來跑去的時刻了。
以前帶著一個還不會走路的小寶寶出門，很多事情都要靠大人。
現在，她終於可以用自己的腳，去探索自己想看的世界。
那天我們在科博館裡找了一個地方吃飯。那裡有明亮的大窗戶，價格也很實惠，所以聚集了好多帶著小朋友的家庭。
整個空間非常熱鬧，到處都是孩子，充滿生命力。
我坐在那裡，看著那些孩子和家庭，突然覺得：
走向育兒這條路，仍然值得。
看著羽心從一個小小的嬰兒，長成現在會走、會跑、會表達意見，還會跟我撒嬌、耍小聰明的孩子，我也跟著她一起經歷了好多事情。
這些經驗，是沒有孩子之前的我不曾體驗過的世界。
所以，這段路雖然不容易，但仍然值得。
