先生腳受傷後，原本分出去的家務，突然又大量回流到我身上。

有天好不容易把寶寶哄睡，我又爬起來收碗、洗碗，把寶寶衣服丟去洗。

然後寶寶又哭了。

那瞬間真的只有一個感覺：

超級累。

我立刻跟先生說：「碗給你收，你可以坐在椅子上滑來滑去，負責收碗。」

後來甚至跟他說，如果腳可以，就把這當復健，順便去收衣服。

想想，平常我們家家務＋育兒，大概是 6：4，我 6、先生 4。

我多承擔一點照顧，他把多出來的能量拿去賺錢。

想想這社會上多數的女性。

女性承擔的從來不只有「有薪工作」。

還有家務、照顧。

這兩塊沒有薪水，但貢獻從來沒有比較少。

也難怪女性平均薪資比較低。

廢話，因為人生的能量被另外兩塊工作吃掉了，只是市場沒有幫它們計價而已。

之前談了很久的育嬰留停，看來真的越來越勢在必行。

我心裡其實也知道，先生育嬰留停，很大一部分可能會先拿去養傷。

但我還是有一個很具體的期待：

希望他可以接送寶寶。

尤其週四早上六點我要去 BNI。

如果有人可以接送，我回來就可以直接去睡覺。

不是多得到什麼厲害的自由。

只是人生終於有一小段，可以直接倒下休息，不需要一路從工作、移動、接小孩，再接到晚上的育兒。

最近脖子還是很僵，上週的落枕沒有完全好。

髖也緊緊的，需要靠瑜珈慢慢鬆開。

身體好像一直在說：

真的不能再把所有事情塞進來了。

工作上倒是有一個很好的進展。

B2B 標準站寫銷售頁時，我突然明白：

這是一個「冬天市場」。

客戶早就知道網站是什麼，也不是第一次買網站。

所以現在不是再跟他教育「為什麼你需要網站」。

而是價格要透明，差異要清楚，直接讓客戶比較：

你這套做法，跟以前的網站公司到底有什麼不一樣？

這時我突然發現，之前整理的「市場春夏秋冬」又再度被應用出來了。

如果客戶一頭霧水，是春天。

客戶開始追問：「你和 OO 有什麼不一樣？」是夏天。

開始問很細、在意售後，是秋天。

開始大量比價、重視 CP 值，就是冬天。

我突然覺得很開心。

雖然只有一天 Product Day，但這塊真的有往前。

如果這次能成功，下次又能成功，那就代表前面不是矇中。

而是我真的找到一套進攻市場的方法。

再往下想，這甚至不應該永遠只存在我腦袋裡。

市場測試其實可以拆成兩塊：

一塊是質性。

透過訪談、研討會、BNI，去聽客戶怎麼說，感受市場在哪一個季節。

另一塊是量化。

把這些情報轉成廣告、銷售頁，測試陌生客到底會不會買單。

後面廣告測試這一段，我其實很想慢慢分出去。

甚至未來，連前面的市場判讀，都可以變成方法教給同事。

我先負責跑出：

測市場 → 組團隊 → 流程化。

跑到夠穩，就交接。

如果有一天團隊知道怎麼判斷市場、怎麼進攻、怎麼組人，

那就真的不用什麼事情都等我了。

育兒也有一個很好笑的小發現。

以前我以為羽心很喜歡看她自己的影片。

後來才發現，不是。

她是喜歡「跟媽媽一起看自己的影片」。

只要我偷偷閉上眼睛，她很快就沒興趣，甚至會拿手機往我臉上砸。

意思大概是：

媽媽，妳要一起看。

我的第一個感想是：

啊，不能偷偷閉眼休息了。

財務上也被提醒了一次。

和一位做行銷的老朋友見面。

她年初很開心地跟我說，接到一個 400 萬的大案。

結果這次見面，她整個人臉色超差。

因為那個案子的承辦非常難搞，壓力大到她半夜會起來吐。

我看到她的時候，再度很確定一件事：

不是什麼錢都可以賺。

如果會影響我的健康、生活，

就算錢很多，我也不要。

營收數字漂亮，不代表那就是我想要的人生。

回頭看，好像很多事情都在把人生推向下一個階段。

先生的腳受傷，讓家務分工重新被攤開來看。

育嬰留停，從「要不要」慢慢變成「看來真的要了」。

工作上，也開始從「我自己會做」往「怎麼讓團隊會做」移動。

也許這就是新的轉折吧。

之前談了好久的育嬰留停，看來勢在必行。

某種程度上，也只能想：

這就是老天爺給的訊號吧。