本週小記
我竟然熬完這一週了，上週就有預感這週會很炸。除了要趕設計稿，還要去大客戶公司簽約，及每個月一次的 OKR 會議。週末放假時，真心不想踏入下一週，就像是從溫泉踏入冷泉一樣，需要先深吸一口氣，再往下踏入。
因為這週將多數的任務趕工完畢，下週可以稍微放鬆一點了。工作就是這樣，炸炸鬆鬆，然後又炸炸鬆鬆。
好喔，我很期待下一週到來，可以推進一些基礎和行銷的工作。
本週小記
這週又是炸炸的一週，現在的感覺，就像是在攀岩一樣，已經上去了，只有往上，沒有往下。現在的我，最忙的就是，設計工程的角色。再來是接待&行銷的角色。其他財務、行政、管理、老闆，都是抽空處理。
我也下定決心，要將設計工程的工作交付出去！雖然我很喜歡當設計師，但我更嚮往當一個，創造價值的人。工作室的設計工作，其實也已經穩定了，是時候交給一個，比我更有美感的設計師了。
本週小記
這週又有 2 位新客諮詢，而且他們對設計要求越來越高，也和我們追求的定位相同。我希望野薑能朝精品路線走，提供精品品牌網站服務。
說穿了，我其實是用設計去溢價勞動力，本來勞動力和金錢是 1:1 兌換，但因為設計溢價，可以換到 1:3 。雖然和 SaaS 服務 1:10 比起來，是小巫見大巫，但我想，一步步來，先將野薑帶到精品的定位上。
假日整理一下筆記，紀錄著兩年前 Gipi 給我的建議，重看一遍筆記，當初只是懵懂懵懂的記錄下來，但沒有踏上路途的我，也不太清楚是什麼。現在回顧後，覺得有走過這條路有差。從收斂業務、品牌定位、到尋找團隊，比較清楚這條路上有什麼關。
內心本來還有蠢蠢欲動的想法，翻到 2021 諮詢筆記，Gipi 建議要先站穩第一步，再往下一產品發展。我想還需要 1-2 年，才能將野薑站穩。
野薑工作室
這週將大專案推進 1/4 ，這次改善了後台設計和邏輯的文件設計。主要是，為了讓未來的我們，不會被現在的我們害到，留下清楚的文件是重要的事情。能將網站設計拆到後台邏輯清清楚楚，也很少有工作室這樣做。
有感於工作逐漸增加，趁一個月兩次的老闆角色，計算一下設計工程、行銷企劃的工作天。設計師的角色，一個月基礎是 4 天，遇到專案，會增長到 10-15 天。
行銷企劃，現在基礎是 2 天，之後行銷機制架起來後，寫文章四篇從採訪到產出可能要 4 天，主持直播服務學員要 3 天，社群經營要 2 天，估算也要 10-12 天。
在想是可以來物色人選了。
心智科技
寫了《 諮商五次的心得 》，更明白大腦和身體的差異。
過往，我的大腦可以過關，但身體卡在當時的時空，過不去。諮商的環境，讓我的身體可以重新經歷一次創傷，經歷過了，身體跟上大腦，才算完整的過關。
—
YC – 暫停一週。YC 要理解英文蠻花時間，在想也許可以安排每週咖啡館約會，來上 YC 的課程。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 理解諮商的效用，覺得對自己和心智科技都很有幫助
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 如何能在 18:00 前下班不加班，是蠻大的挑戰。希望還是能維持 18:00 下班，找出改進的方法，而不是靠過勞的方式來支撐事業。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
- 繼續諮商
- 繼續看 YC
野薑工作室
搞定客戶要的視覺稿，客戶透過窗口反應想要更高端的視覺感。假日研究 LV 操刀的設計師理念（YT），覺得精品品牌，最主要是在賣「我就是這個階級的人」的意思吧！因為我是這階級，我會用這個牌子。雖然奢華品牌成功元素，不一定來自於視覺，在想限量才是關鍵。但視覺是基礎，視覺不到位，就別談精品。
但我喜歡精品的原因，大多是美學會做得比較好，是感性被吸引。在想工作室，也是手工網站，也和精品包包都會號稱手工一樣，我想傳達這點，也許對精品定位有幫助！
健康
最近加班後，就比較難自己煮，外食蠻容易增加體重的。
財務
假日和弟妹聚會，有感於未來的花費會越來越重。在想還是要持續開源，才能應付支出。
要如何更有效率地賺錢，是最近放在心中的事。
心魔
這週沒遇到什麼心魔，即使客戶要將已經做好的精稿翻盤，內心還是感到平靜。這幾年磨練，情緒反應不會這麼大。反而是會想，要如何做災損控制。最糟情況要如何應對。
重要的是，要從測試案中，淬鍊出流程和 if ，這樣未來能應用在下一個案子，成為利潤的來源。
生活
假日去台北逛逛，想說去看一下傳說中的貴婦百貨。理解一下月低消20萬人的美學。
剛踏入時，瞬間覺得，很有日本的 outlet 感。查一下設計理念，是想引進義大利的高級店街感。我猜日本 outlet 也是這樣想，需要高級感元素，自然就會往歐洲找。
也明白去東京逛百貨公司時，那種質感原來是來自於歷史。歷史會創造高級感，我想高級感主要來源是稀有、回憶。這點來說，歷史感是多層累積，的確有點難在短時間內創造。但我認為台灣的日治時期元素是可以用的，有感於這些建物作為商場，是會吸引人潮去消費的。
也趁機查一下貴婦百貨的網站，覺得蠻可以去提案看看。
說真的，我是蠻喜歡研究美學、拆解元素，到重現美學。台灣這幾年有比較重視美學了，雖然理性腦還是很重，但我想隨著富裕一代代，對於感性的需求，會逐漸上升。
本週小記
趕工的一週，這週展開本年度百萬專案的設計工作。
不得不說，工作複雜度蠻高的，感受到久違的挑戰。因為模組化的關係，多數案子其實已經趨近於組積木，我認真覺得，其他設計師來做也沒問題。
這一案，因為利害關係人多，設計考量也多，的確比較適合老手，屬於有挑戰的案子。
即使如此，仍然在想，要如何找到適合的外包設計師，是航向店面宇宙的一大要點。
商思朋友訪談：軟體專案開發的經驗，這段訪談也讓我發現，其實我已經有一套開發 SaSS服務的方法論了。現在應該要找人接手，工作室的設計工作，讓我有餘裕去嘗試應用自己的方法論。
野薑工作室
當我盯著跟進名單時，和 PM 說「 我們要讓這份名單再長一點，至少上面要維持 20 位跟進，目前只有 4 位，需要再加把勁 」
這週就獲得兩位客戶的推薦！其中一位還是知名的商思同學。
感謝推薦我們的朋友們！
不過，市場仍然對 Wordpress 網站製作的方法不熟，這的確是理所當然，我們是最熟悉這些製程的差異。
我現在比較有能力講清楚這件事。
如果是套版網站，網站工作室基本上很輕鬆，只是換圖換文（而且圖文常常是客戶提供），真的可稱作是 easy money 。難怪有人會用 3-4 萬來提供。
市場上，稍為多一點服務，可能會協助客戶整理資訊架構，幫忙出圖卡、文案、安裝設定外掛，工程一樣是換圖換文。這樣可以收15-20萬。
套版網站的限制是，不能隨意的更改頁面結構，如同不能隨意的改房子格局，因為無法更改頁面結構，自然無法做細緻的調整。擅自更動頁面結構，也有壞頁的風險。再來是因為程式碼已經被編譯過，授權關係，我們是不可能去修改程式碼。
簡單來說，可以想像是，套房，裡面的軟裝可以更動。但要安裝洗碗機、濾水器、想要打洞，這些通通不可以。維持既有的格局是最安全的方法。
對應來說，我們提供的網站服務，則是將前端改為全客製，只有用到 Wordpress後台。
這種施工方法，可以做格局的調整，未來要調整也沒問題。再搭配自由開後台欄位的功能，可以滿足客戶未來想換圖換文的需求，也不會因為換圖換文造成壞頁的問題。
等於是，格局邏輯變動的權限放在工作室，軟裝的權限放在客戶手上。就像是，平常在家中要掛一幅畫，可以自己更換。但要改一面牆的位置，更換管線，就得來找專業人士幫忙。
而前端全客製的製程可以獲得穩定、彈性兩大好處。但缺點是，設計規劃需要更縝密的思考，再來是造價高。因為中間需要專業設計師引導服務，後面則需要工程師施作，造價實在很難壓低下來。
認真來說，我們提供服務，更像是系統櫃廠商，有一定的模組程度增加穩定性，但也有彈性配合客戶需求變更。
市場上提供這樣的廠商蠻少的，我和大客戶說，我不敢說技術獨家，但我可以說，設計流程是獨家的。
再來是客群的鎖定，對於個人品牌來說，套版網站就足夠用了，我個人部落格也是這樣做。
對於企業/公部門來說，如果已經發展到 5-8 年，渡過草創期，想建立更優質的品牌穩定的網站來經營，可以考慮用客製化製程，能獲得細緻、彈性、穩定的價值。
所以，關鍵來說，還是要讓行銷同學明白，製程的差異，和帶來的價值不同。
除了 Wordpress 網站，這週也認真思考，發展電商設計服務的產品線。客戶和電商平台簽約後，由我們進場施工，處理設計圖卡、網頁排版、商品頁、環境設定等。電商的搜尋結果是逐年上升，銀行也願意貸款給網站施工，我想是不錯的方向。
心智科技
諮商來到第 5 次，感覺到大腦那些不斷播放的畫面和聲音有減緩趨勢。
如果說，諮商前，大腦一天中有 100% 時間都在播放不好回憶的影像，不斷地想為什麼我家會這樣，雖然我可以日常運作，可以賺錢，但只要空下來，這些回憶就會跑進腦袋，不得休息。
諮商後，降到 80%，有種「欸，原來大腦可以這麼安靜」
我也蠻意外，自己的諮商目標有所改變，我不再想如何和原生家庭和好，而是開始想，我要如何將大腦那些聲音消除，平靜地生活多美好。
—
YC 暫停一週
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
將大專案的設計線框稿趕完，每天都在趕稿，一週能趕完也是蠻佩服自己的。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
也是趕稿。因為我不是專職的設計，還有各種事務，認真覺得，要找一位專案設計師，在案量上去時候，可以協助消化。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
- 繼續紀錄諮商
- 繼續看 YC
野薑工作室
- 將設計稿趕完
- 接待新客
- 整理設計師名單
- 思考如何擴大名單的來源
健康
本週進入經前症候群，這次蠻不舒服的，吃了 B 群，不舒服的感覺仍很強烈。
這期間，大腦的負面聲音特別大聲，情緒也會特別低落。
經前症候群前後，可以感受到，大腦的清明程度差異。發作期，大腦如同陰天不時下雨。結束後，大腦如同雨後放晴。
好加在本週不用做太多決策。
財務
上週調整銀行帳戶後，個人日常用 Richart ，工作室用玉山，有感覺順很多。
假日去拜訪梓書時，梓書說，最近也開始採用獲利優先系統。
真是太棒了！我很期待他們的成果，也期望他們財務狀況能逐漸轉好。
啊～走上這條路，真的不能靠直覺。而是需要大量的知識、他人的經驗、自己的實踐，才能走在這條路上呀，需要的技能實在多過於一位上班族。
遇到同路人，我是惺惺相惜，有什麼忙的能幫儘量幫。
心魔
忙著畫設計稿，沒遇到什麼心魔。
只有覺得，我得繼續找人，但不能隨便招人，我打算看 20+ 位以上的作品集。
現在的我，眼力很好，只要看一眼，就能判斷這位設計師落在那個程度。
我想這是作為老闆的優先任務。
生活
這週還能維持兩天打球，假日渡過美好的時光，打掃房間，做飯糰，泡冷泡茶，將二手物品拍照上架。
再躺在榻榻米上，翻著圖書館的書。
這是我週六的定番行程。如果可以的話，會儘量讓週六休息。週日再想工作室的事情。
自從搬到台中後，我開始找一些不花錢的方法過生活，比如，去圖書館借書而不是買書，泡冷泡茶取代手搖飲。
我覺得這樣蠻好的，也想繼續優化不花錢的生活。
本週小記
這週稍為比上週鬆一點，可以更專心處理設計工程的需求。
週一前往點拾綠洲同學會，很高興的報告近況，點拾的課程的確是有幫助我打通關卡。我也真心佩服點拾，他們是很真誠在關心學生近況。如果是我，是做不來這種生意的。
週三到茹絲葵慶祝！慶祝工作室從吃錢的怪物，邁向能分紅的公司。如同《 獲利優先》寫的，真正將錢花在自己身上，感受到分紅的美好，心理會更有動力！
本週小記
本週有點微炸微炸，分析後，主要是一週進了 6 通諮詢，有點炸炸的。
如果諮詢可以透過直播課，規律化，不是平常沒單，突然一週有單，也是一種節省業務接待資源的方法。
要身兼多職，案量拉高後，還是有炸炸的感覺。我在想，主要關鍵是「穩定」，如果有穩定的量，配置人員是可行的。但如果只是一時，現在就…加班給他過去吧！
本週小記
這週也是穩定推進的一週，一家從 5 月開始談的客戶，進入請頭款階段啦～～可喜可賀！
而且因為這家毛實在太多了（但我們深厚的技術力都破完了）窗口表示，還有其他專案要麻煩～這就是我當初預想的，雖然搞定資安和採購很困難，但同時也是門檻。
現在有感受到，GPS 說得定位，我們逐漸在行銷企劃的心中，建立起「 野薑是間能安心交付網站專案的公司，雖然有點貴，但是很安心 」這樣的形象。他們就會將球踢往我這邊。
最近也整理出，自己在每個星期扮演的角色。
本週小記
這週日常工作週，說滿不滿，說鬆不鬆，每天扎扎實實的將客戶進度推進。PM 和我說，目前客戶都消化差不多，他有點空閒。這是我做業務的問題，要怎麼做，才能穩穩地送案子到 PM 手中。
我在思考這題時，仍然認為直播課很重要，每個月開一次，將潛在客戶做轉換，盡可能地穩定簽約客人的量。
好佳在 PM 很樂意協助行銷工作，我將一些需要處理數字的任務交給他。果然還是要依照特質分工，能找到擅長數字的夥伴，是我的幸運。
野薑工作室
工作室這週仍在推進業務接待進度，將 2 位客人簽下來。今年業績就達成 3/4 了。我也有點感到緊繃，畢竟設計工程還在我這邊。雖然可以在等客戶回覆時，去做設計工程的東西，但這樣切換仍感到緊繃。
現在還是要將業務接待流程跑順。我看商思的文章是寫
- 1.商業開發 – 轉換出有效 leads
- 2.業務 – 負責成就
- 3.後勤 – 負責結案
我這邊流程會改成
- 行銷 – 轉換出有效的 leads
- 業務接待 – 負責簽約數、跟進名單數
- PM – 負責結案
我也有感受到，當我向更多行銷介紹野薑時，這客群是對的，他們對我們更感興趣，而且會一直來諮詢，不會像直客做完一次，後續只剩下維護需求了。
現在思路是，先將直播課建立起來，建立行銷同學客戶基礎，明年再開發課程網站。我對未來樣貌是清楚的，但落地是模模糊糊的。
回首摸索業務流程、分紅機制，也是這種感覺，已經清楚的看到未來，但如何落地還是模糊的。過往是靠商思和翻書，這次直播課嘗試找行銷顧問帶著走，有回應到凡妮莎說的
「 找顧問服務就是要讓他帶著你走到自己去不了的地方 」期待這次合作能帶我去不了的地方。
心智科技
這週走進諮商師，諮詢過程，覺得技術要取代諮商真的太難了。
諮商師下刀的方式，很精巧，完全避開我的防禦機制。相比之下，先生的問答會激起我的防衛機制，我可以明確感受到，諮商是一門技藝。
我也明白，為什麼諮商無法像是美白牙齒、美膚課程，賣 10 堂課、20 堂課。因為這是一種心理復建手術，堂數是依照復原狀況而定。
—
YC 課程 – 【 Keys To Successful Co-Founder Relationships 】 找到適任的 cofounder 成功一半
我也是非常有感，因為 Tofu 啟動時候，只有我一人，當時想法是，我要省錢，不能花錢請人。但其實，我需要是 cofounder 不是員工，而且我這樣做，是用時間換錢。因為我有不擅長的東西，例如數字，只有我一人的話，會一直被拖延，我討厭數字，所以這項任務會被我拖延。但現在 PM 很喜歡數字，如果我想逃避的話，我可以請他先去看看。
這也回應 YC 提到，有 cofounder 好處有：
- 更有生產力，新創需要移動速度，三人可以更快分工，勝過一人
- 互相支持，新創起起落落，有其他人可以在情感上互相支持，這我也很有感！之前進度會因為我個人狀態不好被延宕，但有合作人後，即使我掛了，還有其他人去推進進度。
找合夥任就像是結婚一樣，有些醜化最好放在前面
- 目標和價值觀
- 面對壓力的方法
- 建立溝通渠道，每週開幾次會議？可以回應的時間？
- 如何度過前 2 年薪水不夠狀態？彼此財務狀態如何？
- 彼此承諾，每週要為初創工作多久？假期如何？
- 有互補技能嗎？
- 彼此的時間表對齊，里程碑的期待如何？
建立試用機制
- 可以用 2-4 星期，完成一個目標
- 建立信任優先
- 不要微觀管理，這會破壞信任基礎。
微觀管理….這是我去年錯誤，深刻體悟到有多痛，小公司不該微觀管理。但當時的我沒辦法，第一次當新手主管，內心有太多心魔要修練，導致我採取微觀管理安撫自己焦慮感。今年因為主管工作熟練了，也開始將內在心魔一隻隻破掉，現在我多是對好期待、講清楚規格，等待成果。我可以更專心去做我的工作，並且信任他人。這狀態真的好很多。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
走進諮商室，覺得不論在生命議題、和心智科技都有學習。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
如何推進客戶進度，要將心力放在未簽約和已簽約上面，有點緊繃。覺得未來，還是要請一位設計工程，處理簽約後的客戶。即時這是我覺得有創造力的工作，我還是得學著放手，改做產品研發、商業開發、行銷。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
繼續觀察和寫諮商心得。
繼續看 YC 課程。
野薑工作室
終於將客戶推到報價階段了！！ 希望下週能將報價和合約跑完！
健康
確診症狀好很多了。但因為天氣過熱的樣子，覺得食慾下降很多，和朋友吃海底撈，只吃得下一盤魚。
不知道是不是因為確診關係，這週特別想睡，早上 9:00 有點難爬起，感覺身體還在復原中。
財務
最近還是沒空展開，財報和獲利優先結合的專案。現在重心轉移到行銷，先將就用之前建立好的流程吧。
心魔
這週沒遇到什麼心魔。
只有在想，我如果要更有效率地賺錢，那我也許該改變工作方式，最近研讀這本書 《 一天工作4小時 》 也許可以給我一點靈感。
生活
最近下班生活是看 YT 學英文，意外的發現，當我聽越多英文時，在讀英文文章時也變順了！用 YT 學英文真的蠻快的！
平日生活的話，是週一、週五打羽球，藉由身體爆發力來達到放鬆。週三去畫室，滿足自己的創作欲。
我想這樣生活在有小孩後就會大轉變，即使如此，還是希望未來有小朋友。
本週小記
Covid 19 威力讓我每天在起床時大喊「 我不想上班 」，強烈感受到身體需要休息。因為人手少的關係，還是得「啞」著開會。
我再度感受到，諮詢顧問業，雖然成功率高，只要認真做有準時交貨就能做起來，但在放大勞力價值比，幾乎是 1:1 沒有什麼放大效果。
也就是，我投入 1 份勞力，換回 1 份資源，和僱員一樣，幾乎是 1:1 。
現在的策略是，盡可能累積勞動換取的資源，做一次性且能持續運作的事情。
將省下資源再投入 SaaS 產品開發。雖然這裡成功率只有 30% ，但放大勞動效益上，至少是 1:3 。等於投入 1 份勞力，可以換取 3 份資源。
野薑工作室
這週仍是業務接待週，這段時間，就是要耐心的解答客人各種疑慮，將需求縮到技術可行的範圍內，直到簽約為止。
這週迎來一位有趣客人，從北歐來的案子，問一下怎麼會想來台灣做網站？代理業務說，因為北歐人太chill ，常常罷工和各種理由拖延，這案子已經 2 歲了。
我當下大笑，沒想到國外也會發生。
我是蠻有興趣，一直都很想試試看國外市場，因為我知道他們消費力和台灣不同，同樣台幣報價，對他們來說，可能只是零頭。這也能符合現在盡可能放大勞動比的策略。
至於語言的話，我想也許可以將流程要用引導客人語言翻譯ㄧ輪。其他就用 YouTube 來培訓。畢竟工作上要用語言，範圍很狹窄，再加上用 YT 學英語蠻快的。台灣人英語至少有國中程度，搭配對的學習方法，應該可以在一年培訓起來。
感受到難得的振奮感，畢竟事業進入穩定期後，我的角色其實和上班族沒什麼不同，果然自己還是屬於衝浪者，面對這種案子，感到不是不安，而是振奮感。
心智科技
YC 教學 02 -【 How to Get and Evaluate Startup Ideas 】如何評估創新的 idea
這真的很有感，尤其我又是想法很多的人，最大困擾是不知道那個想法有潛力。在 Tofutype 失敗後，我獲得經驗是，可以更快評估 idea 是否是初創新手可以處理的？這想法最大困難點在那裡？但這是一個直覺。
從 YC 這篇讓我學到，更有系統評估 idea :
最常見的不好 idea 四種類型
a. 你解決問題，使用者不關心
b. 有一個工具 ex AI , 試圖找一個問題去使用 AI，但這通常是，使用者不關心的問題，自然不會建立成商業
c. 問題太過龐大，超過新創公司能負擔 ex 解決全球貧困問題
d. 新人殺手 idea , 這類 idea 通常來自創辦人生活經驗，看似很好解決，但其實背後有深厚結構性問題，會將創辦人困在裡面。ex 解決與朋友約會的app
面對自己 idea 方法
a. 去找有解決過這問題的人聊聊
b. 將 idea 視為起點，不是終點
評估 idea 想法 11 個問題
- 是否有應用的市場？有專業領域知識
- 將 idea 與團隊分享，得到回饋
- 市場有多大？選一個初創公司可以滿足的市場
- 這問題有多嚴重？
- 你有競爭者嗎？如果有競爭者，代表有錢賺，是比較好的市場
- 你有認識的人想要這個嗎？而不是辦公室內想出的假想客戶
- 這是最近發生變化嗎？法規、技術、新商業會創造新的機會
- idea 是否在其他市場已經成功了？可以照抄，之後賣掉
- 你願意為這個 idea 工作多年嗎？
- 這是可以擴張的事業嗎？
- 這是一個好的賽道嗎？選對賽道成功率比較高 ex 靠近金融業的創業 ; 但如果切入是廣告技術市場，可能不太容易成功。
三種有潛力的 idea
- idea 很難啟動，門檻很高
- 一個無聊領域 ex 稅務會計
- 有既有競爭者，沒有競爭者代表沒人關心這問題
例如：stripe 是一個提供多家銀行串接服務，因為銀行介面都不一樣，更麻煩的是要和銀行打交道，他們整合這些介面，讓工程師使用相當方便，創造 1000億美元的事業。這是很難啟動的題目，多數工程師想到要和銀行打交道，就會退避三舍（滿足門檻高），也是無聊的領域，競爭者一直存在，但不夠好用。
如何找到有價值 idea
- 成為該領域專家，或是從你的團隊擅長項目開始，如果已經在其他行業工作過為佳 ex 房仲。可以認真思考過去經歷，找到可以發展領域。
- 依照你的興趣找想法，從你遇到問題開始，想想你希望創造的未來，或是你身邊朋友遇到產業問題開始。但要小心遇到新人殺手 idea，可以用「為什麼過去沒人這樣做？」來避開新人殺手。
- 從最近變化開始找 idea
- 從成功商業模式，找到變形。例如原本是用在 toB , 應用在 toC
- 和那個領域的角色交談
- 從衰退的行業找想法
- 啟動你的行動
參考閱讀：
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
發燒和沙啞的過完一週。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
在燒聲之下，與客戶開會。唉，這也是想做大的原因之一，至少可以讓生病的人，有人手可以替換。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
下週要來第一次諮商，很期待，不知道會遇到什麼。
這週看完這本書，我再度感到，我內在衝突其實來自於，和文化既有規則衝突，和多數人想法違背。但我無法靠自己力量梳理，這本書給我一些思想工具來梳理。
這本書用哲學思考工具，拆解父母與子女的關係。最常見的是世代合約問題，子女出生時就欠父母一筆債，要透過照護父母老後生活還償還。
作者很擅長用思想實驗來拆解。他會說，假設子女欠父母一筆債好了，那債務人與債權人的關係，最基礎的雙方合意的合約在那裡？
當然不存在，原因是【 出生 】是
「 因為個人行為，將另一個人強行帶來世上 」
「 因此，我們有責任要讓此人成長獨立，成為世界公民 」
天呀看到這段，我完全起雞皮疙瘩。本來就是這麼單純的事，不是嗎？世代合約、孝道，只是因為社會資源匱乏制度不足，所需要的美麗的謊言。
我在想，自己去諮商，似乎也不是要解決什麼問題，更像是去學習，也許我會碰到邊界，也許會看到新世界。那都令人期待。
野薑工作室
下週希望能再將合約推進一步，也要撥一點心力來做行銷。
整理 6 月角色日曆，行銷角色掛 0 ，這可不是什麼好現象。過往經驗知道，當我沒做行銷， 3-4 個月後就等著開天窗。
要如何在現有人力之下，將機制建立起來呢？我覺得是蠻大的挑戰。
健康
因為生病關係，我理解到深層疲憊感是怎麼來的。
遠端工作是在家中工作，有很多好處，比如遠離生病的同事，可以照顧家人。
但需要精神戒備的環境，和需要放鬆休憩的環境，是一樣的時候，身體會產生錯亂。
身體會一直以為在上班，長期下來，形成深層的疲憊感，而且從來沒有放鬆過。
這週嘗試下班後，去公園散步一小時，感受車水馬龍的下班感，騙身體下班了，稍微有鬆一點。
週五嘗試下班去打羽球 2 小時，意外的很有放鬆感，回到家有種鬆一口氣感覺。
沒想到遠端工作還有這種副作用，雖然比起上班的缺點，這算是小缺點。但要找到自己放鬆之道，或是幫未來的夥伴找放鬆之道，也是蠻不容易的。
財務
這週發放紅利了，本來要去茹絲葵慶祝，但卡在生病，只好之後再慶祝里程碑！
心魔
這週也突破一隻心魔。我發現我內在一直有種毀滅的衝動，當我將一個專案or 事業穩定下來後，我會先感到無聊，接下來，我就會想要來毀滅它。
之前有幾個專案也是這樣被我停下來。至於工作室因為牽涉多人，我一直在克制內心的毀滅的衝動。
這衝動很奇怪，事業穩定，不是原本的願望嗎？我也一直在努力排除風險建立制度，讓事業穩定下來。
但去了畫室後，我畫出的作品，我卻沒有毀滅的想法，只有寶貝和炫耀的心情。如果事業是我的創造物，應該也會和作品是一樣的心情。
就在這週聽了這 YT ，講述人在職場上四種動力來源，我突然理解這毀滅的衝動是怎麼來的
因為我明顯動力來源是「創造」，如果工作進入日復一日地時候，滿足創造需求的機會就變少了。如果我是員工我還能轉職，但因為我是主理人，我逃不了，所以反過來將自己權力放到最大，將這日復一日停下來，這就是毀滅心魔的來源。
想通這點後，我覺得畫室對我來說很重要，畫室能滿足創造的需求。再來是，將日復一日交出去，將自己安排在新專案角色，也許是比較適合的。
沒想到「毀滅」的源頭是「創造」，我自己都感到意外。
至少知道源頭，我覺得有安心許多，不用一直擔心自己內在衝動。也能用其他方法來滿足這需求。
生活
這週就是努力度過，工作壓力雖然算是得心應手，但在健康力不足下，仍覺得有點吃力。希望身體能快點恢復活力。
本週小記
連假後的一週都蠻緊湊的，因為客戶們會覺得放假有點心虛，開始追廠商進度。將手頭 3 位客戶，推進到報價單的階段，接下來會進入議價，和修正提案，期待報價單都能順利通過，這樣第三季業績就達標了。
也開始研究一下 AI 生成，現在看 AI 的 Demo 影片，我都會為工作室業務捏一把冷汗，我預期公版型網站、一頁式網站，會在五年內都改用 AI 生成，到時候做這類型網站就像是做簡報一樣簡單。我們手頭上產品有內容型網站，因為較為複雜內容管理系統(CMS)及邏輯呈現，有點難用 AI 達成。最近要開發的課程網站，也是內容型網站一種變形，應該也難以用 AI 達成。
我預期網站市場會進入整併期，低中價網站會被清掃一空，因為公司內部人員就可以如同做簡報方式，將這類業務做完。市場會留下邏輯型網站業務、系統型網站業務。原本做公版一頁式公司會往邏輯型、系統型網站業務移動，僧多粥少情況下，競爭會變激烈。推估會迎來整併期，如同印刷廠的歷史一樣。
搞定工作室之前，要先搞定自己，這是在點拾綠洲學到最重要一堂課。