工作

野薑工作室

這週協商談判告一段落，我認真覺得，我明年要來去上點拾綠洲的課程。原因是，這些協商談判是可以用制度來解決的，因為一場談判就要耗費 5 – 6 天心神，這幾天只能做簡單的事，很難做複雜事情。如果有制度輔助的話，可以更節省心力，讓事情更快進展。

工作室也因為回到單身一人，整個輕鬆不少。這次我學習到，雇用一個人，營收至少要增長到 = 年資 / 毛利率。這樣才能負擔人事成本。

如果年薪是 50萬 / 0.4 = 125 萬營收增長。

如果在那之前，我應該要用兼職方式，盡量將人放到變動成本去，才能讓工作室更有彈性，我可以因為方向改動調動人力。

再來是很多上班族願意兼職，願意兼職的人，通常也比較有 growth mindset , 畢竟下班明明可以耍廢吃東西，但卻願意播 1-2 小時兼職，試試看自己在市場的談判技能，多是對自己有期許的人。

只是我現在比較困惑的是，那正職要用來做什麼呢？和私董會小老闆交流，是放在和客戶密切相關的環節上，似乎也沒錯。我這邊狀況是，知識型工作，其實一人可以打全場，只是因為案量大，分工會更有效益，但其實我不需要正職，而且這裡的人，更偏好自己做，而不是受僱於人。還是沒想通，正職要放在那裡？

業務發展上，週末和竹科的朋友聊。大致明白，如果就晶片市場的生態，比較像是部落小群，會透過耳語方式互相傳遞消息。他們不喜歡在網路上，大拉拉說自己最近幹啥。但還是有些工程師，會想自己出來做，他們會賣新技術，可能會對網站有興趣。我想我可以想辦法找到 5 年內成立公司的名單。一家家的嘗試，或許有機會。

在 Demo 說明過程中，也更清楚自己覺得理所當然的網路邏輯，其實對其他行業來說，完全陌生。這裡需要更多轉譯，和他們既有的經驗接軌。我相信可以找到方法，就需要多互動幾次。

再來是竹科成功經驗大多來自商展，即使商展管道已經很擁擠，但仍會持續砸錢下去，畢竟熟悉管道最對味(?) 但還是很高興聽到，有些業務自己投廣告，獲得高品質訂單，只卡在主管不熟悉網路世界而已。我認為再 5 年，這些人都來到 40 歲後，就會翻轉。只是我也等不了 5 年，需要其他方法來突破。

放假騎車到深山，也深感這裡產業，是非常依賴網路招客。地廣遼福，更需要依賴網路。換句話說，一級產業名單，也許是可以試試看的。

接下來負荷也蠻重的，需要 1. 完成既有客戶專案，2. 繼續開發新客，3. 重建團隊。

心智科技

週五參加商業思維三週年慶，很高興和 2 位新朋友介紹心智科技的計畫。女生果然都比較有感呢。畢竟女生是這個社會的毒藥貓，從小訓練，要照顧他人情緒，對這發展很有感。

但我仍認為，人類大腦其實是不適合做同理的。不是無法做，是太耗費資源，這不符合大腦設計原理：盡可能節省資源。

這也是 95% 的人不具備同理心，是很正常的現象。

但機器人可以做同理。

和商思朋友聊後續商模，不得不說，有上課同學真的比較有商業頭腦，都會問後面要怎麼有收入。

除了既有照護、諮商、幫助自我覺察成長的角色。討論出更有市場的是：理想男友，理想父母，更偏向關係學習市場。人們畢竟是擅長模仿，透過和優質的人互動，自然而然也會成為那樣子。

因為親朋好友對價值主張反應有出來，比起前一個產品好太多，決定加碼一週 12 小時，來進行這專案。

下週最重要的一步，達成目標可行的做法

野薑工作室

將既有客戶專案 on time 進行，一週就差不多過了。

心智科技

現在情緒卡離能應用產品還有一段路。人們不會因為痛苦，而想到要使用，這裡有一個習慣建立的距離。所以我想還是需要 LINE bot 這類技術縮短距離。

但本週會很忙，要將女子戰鬥溫泉專心收尾，心智科技先暫停一週。

近期有感的收穫或成就

勞資議題真的水深，不是單方面自己談就好，政府還是有規則在，這些規則又綁前面制度設計。不免感嘆，如果是社畜的話，就不用煩惱這些了。

總之，該報名課先報。之後再持續改進。

健康

白帶問題還是很擾人，中西醫都表示要吃三個月藥，好吧，就乖乖吃藥。
睡眠狀況有改善，但半夜起來還是頗頻繁。在想要買 Garmin 手環，來偵測睡眠狀況。也想偵測心律問題，最近常常感到心跳少一拍，真的是老了。
連假睡太爽，不小心落枕了，還是得趕緊買一個枕頭，睡鯊鯊實在不太好。

精神疲憊感，有因為去深山關係，消除一些，可以說是有去日本的效用。去東勢林場住一晚是 3000 左右，就能泡湯和爬山，擺脫螢幕，感覺還蠻好的。之後可以多多去。

財務

將 2022 損益表整理完，虧損狀況掌握了，預計第四季案子做完，就能打平和補齊。想繼續整理 2021 損益表。這樣更能掌握工作室獲利能力。

人際關係

週五和商思同學碰面，也可以說是網友見面會，平常都在網路上討論功課，親自碰面還是有種熟悉感 + 新鮮感，蠻有趣的。

和先生老朋友碰面，再度感受到選擇賽道重要，先生老朋友現在做 RD 平均一個月收入是 50 萬。軟體業要到程度，大概得到 RD 負責人才行。

回想 25 歲自己待竹科，也是受不了竹科生活才離開。如果再來一次，也會做同樣選擇吧。

生活

這週決定將 FB App 給刪除了。現在一天只會透過 FB mobile web 版本登入，因為很難用，降低使用的念頭。也理解到作為 UIUX 設計師很有價值的原因，滑得順，用得順，真的會讓人一直想使用，這就是價值所在。同時也學到，web 和 App 環境有很大差異，在想未來可以寫一篇給客戶。

總之，最近體悟到，FB 就是盡量將人密切的連結。雖然人們喜歡連結，但是太緊密對精神壓力也很大，距離就是美，這在 FB 這產品看不到。

我的人生，其實不需要這麼多連結，我只需要高品質連結就好。寫 Blog 和有緣人交流，這樣連結就夠了。

在刪除的那一刻，也瞬間感受到肩膀輕鬆不少。

這裡是 Ginger 聊聊咖啡館，來到此地都是有緣人，讓我為您煮一杯咖啡吧！如果你喜歡這家咖啡館，你可以 :

1.將網站加入主畫面，不時來逛逛聊聊  iOS加入方法  | Android加入方法

2.留下 email 訂閱，交流經營心得。