本週小記
有進展的一週，野薑廣告開始跑了，名單取得成本比我想像中的還低。
週末回老家一趟，和爸爸聊了三小時，小弟聊了一晚餐，大弟聊了ㄧ午餐。有解惑很多事，心境前進不少，似乎看到諮商的終點了。
野薑設計
野薑開始跑廣告，取得一名單成本落在 13 元，詢問有操廣告朋友，一般來說是 100～300元。
紀錄一下是怎麼做這一檔廣告 –
首先，是先決定目的地，這檔廣告行銷目的是取得名單？還是取得上課學員？盡可能先鎖定一目標。
第二步，計算轉換率回推費用，讓我明白，有限資源下，只能選一個目標，所以我決定先選小禮物漏斗。
第三步是寫《 目標客戶 》 & 《 優勢 3 C 分析表 》 。目標客戶，對後續寫文案會比較好抓切入點 ； 《 優勢 3C 分析表》，則是在鎖定受眾上會有幫助。
而且寫完 《 優勢3C 分析表後 》 ，我有更明白，野薑服務客群和個體戶的差異，AI 工具的差異。有這張表，就不會因為市場競爭感到焦慮。
第四步，開始製作素材，素材有圖卡、文案、受眾。
圖卡，我請 IG 推薦有白皮書的廣告給我，模仿其他更成熟事業，製作相關圖卡；文案則是依照文案模板 & 《目標受眾表》改寫成我想打的痛點；受眾則是依照 《 優勢3C 分析表 》 做設定。
第五步，進行設定。FB 後台蠻像迷宮的，如果沒有教學，是很難搞清楚。我借由路克站長 power 漏斗學，照著影片，一步步設定完成。設定完成後，就可以投放啦！
當然，我們的目的不是單純投放，而是藉由白皮書、溝通信，一步步加溫客戶，最終是每個月都能穩定的產生 2 單。
我設計的客戶旅途如下
再用一張圖描述轉換關係，如果要每個月都能穩定產生 2 單，那就代表諮詢要10個，依序往回推，就會算出要花的廣告費了。
現在名單成本讓我有所信心，可以用較低的成本去測試小禮物漏斗。
因為小禮物漏斗&公開課漏斗的成績，加上 Google ad 關鍵字的成長率，我推估市場需求是大的，只是卡在我不知道方法去捕捉這些需求。也許公開課辦幾場後，摸索 TA 和我們定位，就能直接撈 A 級客戶 – 轉諮詢漏斗。
心智科技
暫停中。大部分心力都花在架設漏斗上。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 將小禮物漏斗推上線
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 逼自己一定要面對 FB 迷宮後台，並且上線小禮物漏斗
- 回老家，處理家人的關係
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
會暫停一陣子，但我相信，有新的行銷技能後，這塊會推進非常快。
野薑工作室
- 下週只有三天班，會將客戶接待完。最重要的是，為了未來每個月穩定產生諮詢，信件加溫是重要的，下週要來將初稿寫完。
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健康
目前健康調整到不錯階段。就是核心內層肌肉偏弱，容易有膝蓋痛、閃到腰、落枕，這些問題。後續有賺錢，我蠻想請健身教練來協助解決這塊。
不得不說，年輕時候健身是為了美麗。中年後健身，是為了健康。
財務
我覺得個人財務仍然偏吃緊，但對應來說，就是公司要賺錢，我才能有錢，說到底還是公司要賺錢。
重新思考接下來ㄧ季的預算，覺得要重新談新人員的合約，畢竟在行銷發酵之前，人力需求不用這麼高。
心魔
看了關鍵字的成長率，網站設計、醫美、數位行銷。網站市場還是有的。
再綜合評估，現在小禮物漏斗、公開課漏斗的成效。以及和廣告投放同學討論，目前取得客戶名單成本很低，代表市場需求是有的。不免感嘆，自己之前都錯過太多商機了。時間，自己花了好多時間，才明白這件事，但ㄧ晃眼，十年就過去了。
新公司成立好了，我不斷對自己說，我現在就是成立第一年的公司。頂多，頂多，我從 2020 年開始經營網站生意，目前是第 4 年。但 8 年經營成績普普，這樣的數字仍會不斷跳進腦袋。嚴厲鞭撻我「 你看，經營 8 年，連給自己像樣薪水都發不出來 」自己不知道為什麼，對這數字很糾結。
諮商&原生家庭
這週回老家，心境上取得非常大的突破！因為和爸爸聊了 3 小時，我明白一件事，爸媽其實就是那樣，他們是人，都有自己害怕、懦弱、自私、行為心理上固執的問題。和爸爸聊天過程，爸爸講到媽媽以前大聲罵他，講到眼睛笑眯眯，像是一個國中小男孩一樣，面對喜歡女生，去拉她辮子，換得一頓罵後，很是開心。
我明白是我們小孩涉入太多了，他們夫妻有自己互動方式，這些是外人不會懂的。就像是我和先生，有自己一套互動方式，這是外人不會懂的。但為什麼我們會一直被扯進他們夫妻的戰火呢？原因是，媽媽內心固著的認為自己是「受害者」。當媽媽是受害者時，就要有一位加害者，通常是我爸，偶爾是我大弟，後來我和媽媽鬧翻後，我就成為那個加害者。
我真的很想很想問媽媽，
當媽媽和爸爸吵架，媽媽躲進妹妹房間上鎖，後來爸爸強行破門後，賞了妹妹一巴掌，長年父女不聯絡，媽媽是怎麼想的？
當媽媽和爸爸戰火不斷，要求國中時期的弟弟，協商他們夫妻問題，最終弄到身心俱疲憂鬱症，媽媽是怎麼想的？
當大弟因為新家被爸爸擅自修繕，和爸爸互相攻擊，媽媽身為屋主，卻像是沒事人一樣，ㄧ句話都不吭，媽媽是怎麼想的？
「 事情起因都出自於我，但我不想負責 」 小弟精準的描述媽媽的心態。
我們家不斷上演「 卡普曼戲劇三角形 」悲劇，媽媽是受害者，她指名其中一位當加害者，其他人當她的保護者。這樣的戲碼不斷上演。
媽媽有絕大的責任，但她不想負責，而且只要站在受害者位置上，就可以不用負責，這就是這選項最大的好處。
人生，其實不論你做了什麼選擇，都會有好處，也會有辛苦的地方。即使你不做選擇，也是一種選擇。這即是「 人生 」。
以前我們沒得選擇，必須不斷被媽媽拉到舞台上演戲。但現在我們大了，我們可以作出選擇。
我和先生說，以前待在我自己家，有 20% 會無時無刻擔心老家，但現在我只有 10%，我可以感受到「我自己家」是一個安穩放鬆保護我的地方。這是走出藤蔓森林之前，無法感受到的感覺。
十年的歷程，我內心經歷了，從被藤蔓壓制在地上，藤蔓綁住我的手腳，塞住我的嘴，遮蔽我的眼，我將藤蔓從嘴裡拔出，從四腳跪到搖搖晃晃地站起來。
再一條條將藤蔓從身上清除，開始在迷霧低谷徘徊，不知道自己要去哪裡，只感到常常下雨陰溼。諮商後，我走出迷霧低谷，迷霧散去，但我仍深陷藤蔓森林，只要家中ㄧ吵架，我如同被抽動一般感到疼痛。
我心境感到豁然開朗，我看到我走出藤蔓森林，我站在出口，回頭看到藤蔓彼此互相糾纏，我抬頭看天空，原來天空是這麼湛藍遼闊，我身上還有一些藤蔓，但過一陣子他們就會剝落了，我看到諮商的終點，也看到未來的路。
這是我十年的心路歷程。
生活
在中壢老家附近晃晃，這裡變化很多，蓋了河岸公園，和台中一樣，老屋都改成契茶店。吃了小時候會吃的店，店家整個翻新很時髦，但味道還是一樣，很懷念。
