本週小記
週末去東勢林場散步，散步真的很棒，可以釐清很多想法。尤其是，最近在研究的銷售漏斗，銷售漏斗這塊拼圖，讓我整個眼界大開，以前太專注網站，反而沒有看到全局，但理解銷售漏斗後，知道這是一台機器的運作，裡面有三大組件：流量、系統、包裝提案。
流量裡面又有很多小元件：SEO 文章、社群媒體、YT 、短影音，等等。每個小元件，深入後都是一個世界。難怪行銷的成效這麼難掌握，因為小元件本身會不斷變化，一個小小設定錯誤，就會直接影響成效。
野薑工作室
和市場有些互動後，得到一些反饋。首先，B2B 合作看似理性，但有一個感性的部分影響著決策，就是人的「頻率」。
這件事，我之前都沒發現到。因為這是找合作夥伴的過程，頻率有對到很重要，人會因為這種說不出為什麼感性層面東西做決策。因此，我決定要將進階課的東西公開，讓客戶能在前期就透過我們的 YT 做決策。YT 不追求流量，但追求高質量的內容，讓客戶評估頻率用的。
我也決定，先撤下進階課。下一檔漏斗，直接下廣告轉諮詢。沒辦法轉諮詢的，就先進入Email 溝通為什麼要做網站，和網站的規劃。
因為了解銷售漏斗，感受到「網站」這個元件的特殊性。相比於，其他元件（ 短影音、貼文），網站本身帶有「轉換」性質，會更想讓人掌握在自己手中。轉訂單、轉名單，掌握在自己手中，是經營最重要的事。
再來是，網站橫跨銷售漏斗三大組件：流量、系統、提案
- 流量方面：網站可以寫文章關鍵字，帶來搜尋流量
- 系統：網站可以具有收集 Email 的功能、串接金流收單、Landingpage 功能。當然，系統不只是指網站，而是指一整串累績信任的過程。
- 包裝提案：產品再度企劃，文案視覺等，品牌感覺會呈現在網站設計美感，及一致性。
網站的確是行銷機器中，一種特殊的元件
( 粉紅色代表網站元件，橫跨三大組件)
在散步過程中，我和大股東俊嘉先生討論，銷售漏斗是重要的拼圖。今年第一季，已經架設第一版銷售漏斗 ; 第二季，調適銷售漏斗。但今年五年五倍目標要下修，因為第一季、第二季要架構銷售漏斗，預計要到第三季才能開始轉單。可能今年和去年打平就不錯。但我認為，只要系統掌握起來，從 2 單開始優化到 5 單、10 單，會是蠻快的事。
也因為如此，我思考應該要聘雇 senior 顧問，來指點我這 junior 行銷操作。這樣可能是比較有效益的部分。senior 顧問可以不用做操作後台，但要指出數字表現好壞、改進方向。
心智科技
發現一個 AI 塔羅牌算命大紅《 望遠鏡 》，整體做得很精緻，而且大眾看起來很喜歡和 AI 聊心事，大眾對於這種樹洞需求，蠻能接受是機器人的。這讓我啟發是，也許可以直接推《 同理心機器人 》 ，先收一波名單。
不過，最近忙銷售漏斗就不可開交，我應該會是先將野薑顧好，才會再推進這一塊。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 看到更高一層整體 view，不是單純網站元件
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 短時間內掌握銷售漏斗，也是知識量蠻大的工作
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
後來決定，掛在心智科技前面的品牌是《 薑薑的家庭經營筆記 》。我會寫，兩夫妻的財務規劃、小夫妻的情感經營、個人諮商經驗、原生家庭等等。
想到這名字時，我心中大喊！就是這個了！
一、好記
二、不會和諮商太接近
三、不會和身心靈太接近
四、可以吸引對原生家庭困惑，也對自己小家庭困惑的 TA。但！又不會造成有諮商服務的誤會
因為我不是要提供諮商服務 （我也不能)，我也不想走身心靈偏宗教解方。我想走一個，可重現，可複製，可學習，可傳授的落地務實的粉專。所以想到這名字時，真的覺得很棒！
野薑工作室
下週會開始規劃新的廣告，這個廣告會以「轉諮詢」為主。雖然事情繁多，但比起之前，迷惘不知如何前進感覺，現在比較有方向了。
第一階段，先投放「轉諮詢」漏斗，讓漏斗數字跑起來
第二階段，搭配公開課推廣，測試那些內容，對受眾來說有價值，會吸引他們報名
第三階段，有價值內容重新錄製上傳 YT，作為給潛在客戶評估用
而且，如果這塊拼圖運行成功，那我未來其他題目也可以用，掌握底層邏輯，就不用擔心市場技術波動。再來是，這塊拼圖特性是用機器人去發傳單，這種自動化的拼圖，可以解放人的時間拼圖，很值得投入。
——
健康
最近身體狀況不錯，臀肌練起來後，腰痠背痛問題減少很多。繼續保持。
財務
終於進展到，整理我個人財務部份了。主要有兩塊
- 我和公司關係
- 我個人財務
再爬梳記帳流程，我明白一件事，如果要仔細記下，每個帳戶的往來，那會花費非常多的時間！公司為了要追查每一塊錢的去留，所以會仔細紀錄往來。但如果只是我「個人財務」，其實不用記到這麼仔細，我只要掌握花費總額、現金量、還有多少扣打可以花，這樣就可以了。
這塊再運行 1-2 次就能成熟了。那整體財務流程，也算是建立完成了！
心魔
諮商&原生家庭
比較顯而易見的創傷都解完了，現在剩下的是，埋藏在身體中，深而且隱晦的創傷。週末讀了《 你過的，是誰的人生？》，碰觸到一個很深很深又很隱晦的創傷。
書中提到，華人母女，尤其是長女，有一個特殊現象。就是，長女會成為滿足媽媽的工具，女兒是媽媽的代理人、打手、小棉襖、安慰者、媽媽的媽媽、媽媽的老公、媽媽的許願池。
長女會這麼努力做這一切，都是因為，如果不這麼做，女性在家庭中是沒有任何位置。是會直接被「排除」的，這排除對於小孩來說，等於死亡。所以，作為小孩的長女，會奮不顧身的，滿足媽媽的期待。
書中提到「如果一段關係，不允許你長出自我，感受自己，探索你想要成為的樣子，而是當你有不同意見，就要將你排除，威脅斷絕支援，那這段關係是想要你成為誰？」
我媽媽就是這樣，當我不再是聽從她命令工具時，她整個陷入歇斯底里，不斷威脅我要服從她，她不惜聯合手足排擠我，攻擊我，就是要我回到成好用工具的角色。而這特殊性，是其他手足很難理解的。
但到另一邊，我和先生相處是，先生會陪伴我探索感覺，探索自己想要成為樣子。那邊是真正的愛，其實很明朗。
「 無論做什麼努力，我都是會被排除的 」 從小被種下的創傷，埋藏得非常深。碰觸到這創傷時，眼淚撲漱漱的流出來。我感覺到這創傷，過往深植在胸口和背脊，當創傷從身體內被解放，胸口和背脊深層肌肉也得到釋放。
想想這也和我事業執念有關，我常和先生說，我想要擁有，即使所有都被奪走，也能原地重建一間公司的能力。因為只有「能力」不會背叛我自己。也就是，當我被「排除」之後，我仍可以自己生存。但這創傷，也導致我花太多生命，走過一輪拼圖，沒有借用他人的才能加速事業前進。雖然，不至於無法和他人合作，但我會特別想要去經歷沒經歷過得拼圖。
生活
近期生活有點變化，因為先生應徵到太陽能公司，每週會有幾天出差，我有點像是回到 25 , 26 歲單身的日子，在台中社區各小店坐坐，覺得有點懷念那時候光景。
如果之後，公司慢慢做起來，我蠻想改成 hybrid，讓公司和居家空間再拉開一點，回到家比較能徹底的休息。理想生活是，每天起床後，狠狠的運動，然後前往公司，站著工作一陣子後，可以做個瑜伽，動一動再工作，進度達成後，離開辦公室接小孩，回到家就徹底放鬆。
理想的生活環境，是可以搬到下樓就能散步的地方。美術館綠園道、中央公園，都蠻吸引我們的。
