當老闆這條路，真的就是不斷在面對自己心魔的過程。
今天被問說，為什麼這麼辛苦還要走在這條路上呢？這題目我每天晚上都在問自己，沒有家業的我，又有網路技術的我，其實當社畜是最爽的，幹嘛自討苦吃呢？
第一，我想還是在於對世界認識的更深刻吧。
這個世界，如果只是擔任勞工角色，只能理解一半。但透過資方角色，更清楚世界運作的邏輯。兩邊合起來才是完整的邏輯。
第二，我想擺脫原生家庭的程式碼。
透過商業，可以擔任不同的角色，體會其中的心境。不單單只是受害者角色的勞工。商業繳了很多學費，賺賺賠賠，在利益的尖端上，更能清楚看到程式碼是如何在我身上運作。這也是我堅持走在這條路上的原因。
最近重新看了 《精實創業》
不得不說，年輕的我，只看懂 1% 吧。美國寫書喜歡用一個例子一個例子堆疊，背後原理是藏起來的，需要有足夠經驗的人，才能看得出來。
我一邊看一邊和陳俊嘉說，這概念，根本不是早期菜鳥的我可以掌握的。是需要有買賣基礎，才能走到精實創業這種，創造未來的等級。
1. 賣個人技能生意要起來關鍵 (我本人經驗)
– 定位品牌 tag 每天發文
– 累積作品集
– 尋求介紹、推薦、續約
– 不斷調整客群和工作方式
– 累積信任是關鍵，一開始小小案子都建議收下
2. 電商賣貨 (朋友分享)
– 因為需求和產品明確，差異化蠻重要的
– 但不用堆疊如 tob 單點高信任值
– 在有人流地方賣：市集、蝦皮、露天
– 先累積客戶名單
– 下廣告轉單，繼續累績客戶名單
– 經營客戶名單
– 運費廣告費要抓準
3. B2B 業務開發 (我本人經驗)
– 自家試用調整服務產品
– 找目標客戶群，做第一個案子
– 找類似的，累積合作案例
– 邀請推薦轉介續約
– 信任值要點高，也是要謹慎地維持
4. 開店 (朋友分享)
– 產品力
– 位置人流量
– 客單價
– 店租人事水電進貨總總成本要抓好
5. 精實創業 – 挑戰未知型 (我僅有少部分經驗)
– 開發 → 學習 → 評估
– 先確定問題是否真實存在，有人願意買單嗎
– 基準線 → 調整引擎 → 軸轉
– 基準線是來自基礎的買賣經驗
– 數據和訪談一起並行
小心得是
精實創業，有很大一部分是在創造未來，如果想要做技術風險高，需求未知性高，比較適合走精實創業這方法。
如果是買賣已知需求和市場，不論技能或是產品，也許可以請教前輩，會更快掌握要點。
46鄭安宏、Joyce Ho和其他44人
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今天婉拒一位來自車廠的新客。
不是我大牌，而是他的需求聽完後，現場操作 Google 表單如何使用就解決了
去年開始，決心要建立野薑的面貌，就常常在婉拒客人。
1. 團隊要承擔的工序很多無法專精
2. 客戶理解成本上升
3. 客戶難以轉介
所以去年，野薑鎖定在幾個 Tag #數位設計、#台式典雅美學、#精緻服務體驗
要怎麼選擇掛在野薑的 Tag ，常常是我晚上睡不著在想的東西。因為要符合我個人心願，也不能太任性要有對應市場。真的非常困難呀。
至於我個版就不管了，雖然大家都說要建立個人品牌，但我真的就很難按耐不住。
一下想做這個，一下想嘗試那個，如果說要有個定位，我覺得我個版會是 #idea的Q比 和大家交流各種想法，比較有意思～
早期我是新手時候，有這觀念，既然都是個人出來打怪，應該就不用管理吧，如果可以節省管理功伕，專注在實作上，這樣不是更好。當然，就是面臨時間到交不出貨，或是被銃康的窘況。也蠻常在接案社團看到這疑問，這幾乎可以說是菜鳥老闆的誤區。
年初有個問題很困擾我，因為我們和客戶合作方式，是會將客戶窗口會當成我們的 team member 一起跑專案。
如何快速辨識出客戶的思考模型，找出適合的引導方法，這問題真的考倒我。
後來學到一組系統，以行為做分類，還蠻有幫助的
）
簡報學問大！感謝 商業思維學院 簡報營活動
之前有感於簡報學問很多。在製作工作室的 saleskit 簡報時，開始考慮委託專業協助。
關鍵不在於設計。關鍵在於簡報架構，完全依賴自己想像土炮。每次覺得自己在土炮時候，都想抄答案。
這次商業思維簡報營，滿足抄答案的需求。會需要做 saleskit , 多是 toB 企業。雖然說不是同行，但可以借鏡。這點來說，就非常足夠了。
簡報一直是，我們和客戶對齊的工具。也會邀請客戶在簡報上協作。
這次學到，簡報可以分為，對內 vs 對外。
對外分為兩種：
1. 6 min 電梯簡報，陌生開發用
2. 20 min 對齊簡報，服務說明用
對內主要是對齊：
1. 讓人可以從 A 點 → B 點
我很喜歡這種，可以直接抄答案，有框架的東西。因為這可以讓我們釋放腦力，將精力放在細微調整上。如果沒有框架的話，每次要重新想架構，就耗去一半精力了。
雖然設計工作室，對外給人形象是創意為主，但我認為，框架和流程，才是支撐起創意的骨肉呀～
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