本週小記
週末去東勢林場散步，散步真的很棒，可以釐清很多想法。尤其是，最近在研究的銷售漏斗，銷售漏斗這塊拼圖，讓我整個眼界大開，以前太專注網站，反而沒有看到全局，但理解銷售漏斗後，知道這是一台機器的運作，裡面有三大組件：流量、系統、包裝提案。
流量裡面又有很多小元件：SEO 文章、社群媒體、YT 、短影音，等等。每個小元件，深入後都是一個世界。難怪行銷的成效這麼難掌握，因為小元件本身會不斷變化，一個小小設定錯誤，就會直接影響成效。
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這週直播課順利上線了，一開始等待時候，其實有點緊張，開始擔心東擔心西，擔心沒人上線，擔心聲音傳不出去，擔心光線不好，即使這些，我都已經調整過了，還是會在前一刻擔心。
最後，我和自己說，我只是辦一場線上活動，就和以前社群小聚一樣，整個才安穩下來。面對未知時候，借用以前經驗，提取心理資源，也是一種方法。
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最近過得頗 「充實」，細數我身上專案有
- 直播課 – 備課、素材、專管
- 申請有限公司
- 工作室接待新客
- 老家350萬的合約問題
每天都是倒頭就睡，之前睡不著的我，應該是太廢了吧。
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年假期間，本來以為自己很有生產力，但前面實在太累了，忍不住又休一天。其實有感受到，之前沒休息的反撲。但因為現金水位吃緊，在漏斗發揮作用前，想再多做一點。
銷售這塊拼圖掌握了，之後世界如何變化，我都不怕沒錢賺。
我也一直很想擁有的能力是「 從零打造一間公司 」。
現在重新給我一個新題目。我會先判斷這題目類型，然後下測試廣告，B2B 就導說明會，電商就導 LP ，店面就去算人流量，SaaS 就導 LP 。掌握客戶樣貌後，才會去蓋產品。先給訪客一個輕度的參與，一邊觀察客群，一邊調整定位、價格。
也許這就是「從零到造一間公司」的底層邏輯。
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這週是農曆年連假，久違的假期，我打算放四天假，其他三天來練習行銷技能。拜訪梓書，和他們交流過年的計畫。梓書也只休到週六，就要開張賺過年的錢。
作為一名創業者，已經忘記當初上班時，獲得七天連假的喜悅感。因為獲得商業之眼，即使放假出去玩，大腦會自動分析店家的設計、價格帶、人潮、體驗，思考人們的需求是什麼？那裡還有商機？參加親戚聚會，也是觀察大家都在討論什麼
現在的喜悅感，我想是一步步實現心中藍圖的喜悅感吧。
也因為諮商和書寫冥想，最近的我，開始感受到一股「清明感」。相比之前的我，很容易受到潛意識牽扯，依賴直覺的莽撞。有種截然不同的感覺。
透過書寫冥想，我觀察到自己的思緒，自己的情緒，當我沿著情緒往內追，終會摸到當時的創傷，今年我學會要穿越創傷，解放封印的情緒，這樣過程，讓我來到獨立於世的清明感。但不是冷漠眼光看著世界，而是用著好奇熱情的心看著世界。現在的我，做任何行動和反應，不再是依賴無意識的橫衝直撞。而是考量過機會、能力、風險，多個策略之下的行動。
有時候我會想，階級跨越的門檻，不只是物資，更多時候是，要穿越內心的創傷，及跨越家人的內耗。
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狂看行銷課，打通行銷概念後，發現自己的特質，應該蠻適合做行銷的企劃面（ 但不適合看數字 debug )這樣走過一輪，我知道為什麼之前訪談行銷同學，都不太開心，相比於 PM 行銷同學抱怨較多，因為工作會有這幾種類型：
A. 側重「企劃」同學，會討論品牌定位、切入點，和市場競品的差別。
B. 側重「專案管理」同學，主力讓素材穩穩生出來，並且符合品牌規範。
C. 側重「數字」同學，常會討論客戶旅途、轉換漏斗，在於運用各種工具讓客人來到轉換，比較常討論數字、轉換率。
這幾種根本就是發 A.電機 B.節奏 C.鋼鐵，一個人要扛全部，會蠻操勞的。
我自己是期待，掌握這段行銷技能，這樣就能測試腦袋中的想法。也能將附近朋友的勞動成果推出去，比如說，將我大弟的多肉做成花藝課，全部賣光光。
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令人振奮的一週。
這週腦袋變動頗大，因為有新的資訊進入，策略應該會大轉彎。不論是野薑、心智科技、原生家庭，我自己的家庭，都有所進展。有種，擺脫泥沼的感覺。依照唐綺陽說法，就是水逆結束啦。
我和先生說：「做事業很像在拼拼圖，我每年都覺得，這是最後一塊拼圖了吧，拼完就可以賺錢了，但往往沒賺錢，而是還有新拼圖要掌握 」清點之前收集到拼圖 ：
2020
- 和 Gipi 聊過後，收斂業務，學到建立「定位」拼圖
2021
- 透過一個個案子，學到「流程」拼圖
- 透過和工程磨合，學到「研發」拼圖
- 也因為接待客人，學到「銷售」拼圖
2022
- 因為夥伴離開，上點拾課程，學到「團隊」 & 「法規」拼圖
2023
- 因為新PM加入，學到「 合作 」拼圖
- 因為獲利優先，學到「財務」拼圖，後來和鋼鐵同學合作，穩定財務拼圖
- 因為南瓜計畫，學到「 鎖定客群」拼圖
- 聘雇律師，補齊「法規」拼圖
2024
- 今年要補「行銷」拼圖，這塊補上後，應該就完整了吧！
做得好的決策
2023 年做了很多調整，今年仍然讓人覺得，也是一個關卡呢。但怎麼說呢，我已經對這種難度感到習慣。前幾年打落牙混血吞的日子，每年都會有一個關卡要過，今年則是又回到老家地獄關。自己已經沒有前幾年，覺得老天爺幹嘛要給我這麼難關卡的抱怨，只有捲起袖子，袖帶一綁，見怪打怪，見王打王。
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開工第一週蠻忙的，大客戶專案要上線，也要將直播課撿回來。再加上，前兩季沒開案，壓力也是有的，我發現，以前如果遇到這情況，可能會夜不成眠，但現在不會了，不是壓力變小，是因為其他壓力變大了。
看著大家的 2023 年成就和 2024 年展望，總是會讓我感到自愧不如。我不經意說出「很抱歉我不夠優秀」這自卑感也流露給夥伴，PM 問我，你怎麼會這樣說呢？，我實在有點難回答這題，就像內心一直有聲音鞭策我，我還在想如何克服這自卑感。
也許透過一篇篇日記，一篇篇週記，比較好看到自己的過去努力，回頭看過往的路徑，會有總點點串連起來感覺，也許較好克服自卑感，我是這樣想的。