本週小記
這週稍為比上週鬆一點，可以更專心處理設計工程的需求。
週一前往點拾綠洲同學會，很高興的報告近況，點拾的課程的確是有幫助我打通關卡。我也真心佩服點拾，他們是很真誠在關心學生近況。如果是我，是做不來這種生意的。
週三到茹絲葵慶祝！慶祝工作室從吃錢的怪物，邁向能分紅的公司。如同《 獲利優先》寫的，真正將錢花在自己身上，感受到分紅的美好，心理會更有動力！
本週小記
本週有點微炸微炸，分析後，主要是一週進了 6 通諮詢，有點炸炸的。
如果諮詢可以透過直播課，規律化，不是平常沒單，突然一週有單，也是一種節省業務接待資源的方法。
要身兼多職，案量拉高後，還是有炸炸的感覺。我在想，主要關鍵是「穩定」，如果有穩定的量，配置人員是可行的。但如果只是一時，現在就…加班給他過去吧！
上篇講到斷戒社群軟體的好處，這篇想聊如何斷戒，和應對癮頭。
原理
首先，要了解社群軟體，是透過吃角子老虎的機制，不斷的調動各種情緒，去讓人腦無法預期下一篇貼文是什麼。
貼文一則則滑下來，對大腦來說，如同：
憤怒
憤怒
悲傷
開心
開心
悲傷
開心
本週小記
這週也是穩定推進的一週，一家從 5 月開始談的客戶，進入請頭款階段啦～～可喜可賀！
而且因為這家毛實在太多了（但我們深厚的技術力都破完了）窗口表示，還有其他專案要麻煩～這就是我當初預想的，雖然搞定資安和採購很困難，但同時也是門檻。
現在有感受到，GPS 說得定位，我們逐漸在行銷企劃的心中，建立起「 野薑是間能安心交付網站專案的公司，雖然有點貴，但是很安心 」這樣的形象。他們就會將球踢往我這邊。
最近也整理出，自己在每個星期扮演的角色。
為什麼要斷離社群軟體？
在去年時，我面臨事業挫折，身體狀況下滑。我想自己需要全部心神，來面對挑戰。當時我每天會花 3 小時在社群軟體上，這是很驚人數字。而且我察覺到幾件事：
社群軟體吃掉太多時間，可怕的是，精力也快速消耗，我引以為傲的創造力，在滑完社群軟題時，靈感消失特別快。那種感覺就像是，看了 12 小時電視的虛耗感。
與此同時，我嘗試將社群軟體轉成，對我有價值的事物。開始摸索如何建立個人品牌，我的定位引起朋友誤會。讓我想起一畫面，一群豪豬在寒冷雪地中，嘗試靠近彼此來取暖，但他們一靠近就被堅銳刺針刺傷。我從 2008 年開始用社群軟體，到現在也累積不少歲月在其中，不同時期朋友認識不同的我，不一定能接受我的轉變。這件事其實責任不在我，但我仍感到挫折，所以決定先暫停社群軟體使用。
社群軟體上，每位朋友的狀態都不同，我常常感到吸收過多負面情緒。滑完一輪後，內心像是洗三溫暖一樣，一下大雨，一下烈陽，一下冰天雪地。社群軟體，透過這方式不斷調用內心資源。導致睡眠品質變很差，常常感到焦慮，在考量要調整身體需求下，覺得要斷戒社群軟體。
社群軟體帶給我過往很多美好，比如說，我可以不用限制地域認識新朋友。但我身心無法再承受這樣連結，而且我需要更專心面對挑戰，所以決定要斷離社群軟體看看。
我原本擔心的事情，後來我發現…
我原本擔心會失去朋友連結，朋友可能會遺忘我之類的。但後來反而是，不會。真的在意朋友，會敲私訊聊聊，約出來碰面感覺也比對著螢幕，或是旁敲側擊的去觀察朋友動態，那交流品質好非常多。
我斷戒時候是在 AI 推出時候，那時候周邊朋友像是瘋了一樣，每天都在分享最新 AI 消息。我感到自己需要消化這些，減少被時代拋在後頭的危機。換句話說，我很擔心自己會錯過什麼。但後來我想通一件事，商業變化不會這麼快，原因是，商業變化動力是來自新創，新創需要時間。技術落實到功能需要時間，功能落實到客戶買單需要時間，改變習慣更是漫長時間。我只需要定期的檢視技術、商業、市場變化，可能每季看一次就足夠了。我不需要一直追逐片段新技術，那些離真正應用都還很遠。反之，我回頭找客戶聊聊 AI , 聽他們內心渴望，共同發想想法，是更能貼近市場方式。
事業新機緣也是我擔心的點，擔心錯過弱連結，擔心少看一個機會。但我後來想想，我在社群軟體載浮載成這麼久，滑貼文感覺更像是撲蝴蝶，今天發現新蝴蝶很高興，明天又發現新蝴蝶，我每天都在撲蝴蝶，只尋求一個機緣，感覺很沒效率。想通後，我採取相反作法，種植一塊花園，吸引蝴蝶過來。成立 Blog 和粉專，專心寫好一篇文章發布，一篇文章一朵花，累積起來即是花園。
最後是擔心跟不上朋友話題，最近流行什麼，大家都在 Metoo 嗎？還是玩 AI ? 後來仔細想想，我個性不是那麼喜歡和人互動的，過於頻繁的社交，對我本身健康有很大影響。而且我年紀來到這歲數，不會整天和朋友膩在一起，我不需要在百般無聊下午想出話題。有在聯絡朋友也變很少，與其透過留言聯絡，不如約出來碰面。畢竟再過幾年，就是在葬禮上交際時候。
我擔心的事，通通不用擔心。我認真覺得，斷戒社群軟體到現在，我沒失去什麼，反而獲得更多好處！
我獲得的好處
獲得好處真的很有價值。首先，我精神狀況變好了，我睡得更飽，創造力也回來了，更能專注為客戶服務。因為專注在客戶上，我靜下心來，傾聽客戶心聲，這為我們帶來更多客戶。我不再因為潮流議題分心，我只需要安排每季檢視一次變化即可。
睡眠問題解決，真的對身體變化有很大影響。首先是，體重順利減重了，賀爾蒙也恢復到正常水平，焦慮問題也沒了。一睡治百病是真的，現在的話，我會準時入睡，盡量讓自己能睡飽充飽電。
生活變得很平靜，社群軟體是個爭奪注意力遊戲，每週都有新的潮流要跟，或是新的議題要擔心。斷屆社群軟體後，我發現我生活變得很平靜，不再因為看到某篇貼文感到氣憤，也不隨便背起不屬於自己的責任。遠離社群軟體後，我發現其實我的生活圈還蠻優質的，可以更靜下心來，觀察那些真正會影響我的議題。但我沒有錯過什麼，我知道幼稚園餵藥事件，也知道 Metoo 浪潮，我都知道，只是不追劇各方說法和細節。我等待中央社、報導者、YT 將資訊整理好，他們會採取更平穩語氣，和實事求是精神來講。相比社群軟體不知名帳號造謠。是更有品質訊息的來源。
學習休閒時間也變充裕，現在每週有兩天打羽球、一天去畫室、每天看 YT 學英語、打打薩爾達、寫日記和週記。為了能接觸國外案子，每天學英語讓我很有動力。完成自己擱置已久的心願蠻好的。
最後是，和家人相處時光品質更好了，我們不是在討論社群上追風話題，而是討論更長遠的人生議題，和各自生活體悟。
我真的蠻推薦，斷戒社群軟體，獲得更有品質的時光。如果身心不好狀態，更要減量使用。斷戒初期可能會有戒癮症狀，這些都能克服，會再下一篇文章來分享。
本週小記
這週日常工作週，說滿不滿，說鬆不鬆，每天扎扎實實的將客戶進度推進。PM 和我說，目前客戶都消化差不多，他有點空閒。這是我做業務的問題，要怎麼做，才能穩穩地送案子到 PM 手中。
我在思考這題時，仍然認為直播課很重要，每個月開一次，將潛在客戶做轉換，盡可能地穩定簽約客人的量。
好佳在 PM 很樂意協助行銷工作，我將一些需要處理數字的任務交給他。果然還是要依照特質分工，能找到擅長數字的夥伴，是我的幸運。
野薑工作室
工作室這週仍在推進業務接待進度，將 2 位客人簽下來。今年業績就達成 3/4 了。我也有點感到緊繃，畢竟設計工程還在我這邊。雖然可以在等客戶回覆時，去做設計工程的東西，但這樣切換仍感到緊繃。
現在還是要將業務接待流程跑順。我看商思的文章是寫
- 1.商業開發 – 轉換出有效 leads
- 2.業務 – 負責成就
- 3.後勤 – 負責結案
我這邊流程會改成
- 行銷 – 轉換出有效的 leads
- 業務接待 – 負責簽約數、跟進名單數
- PM – 負責結案
我也有感受到，當我向更多行銷介紹野薑時，這客群是對的，他們對我們更感興趣，而且會一直來諮詢，不會像直客做完一次，後續只剩下維護需求了。
現在思路是，先將直播課建立起來，建立行銷同學客戶基礎，明年再開發課程網站。我對未來樣貌是清楚的，但落地是模模糊糊的。
回首摸索業務流程、分紅機制，也是這種感覺，已經清楚的看到未來，但如何落地還是模糊的。過往是靠商思和翻書，這次直播課嘗試找行銷顧問帶著走，有回應到凡妮莎說的
「 找顧問服務就是要讓他帶著你走到自己去不了的地方 」期待這次合作能帶我去不了的地方。
心智科技
這週走進諮商師，諮詢過程，覺得技術要取代諮商真的太難了。
諮商師下刀的方式，很精巧，完全避開我的防禦機制。相比之下，先生的問答會激起我的防衛機制，我可以明確感受到，諮商是一門技藝。
我也明白，為什麼諮商無法像是美白牙齒、美膚課程，賣 10 堂課、20 堂課。因為這是一種心理復建手術，堂數是依照復原狀況而定。
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YC 課程 – 【 Keys To Successful Co-Founder Relationships 】 找到適任的 cofounder 成功一半
我也是非常有感，因為 Tofu 啟動時候，只有我一人，當時想法是，我要省錢，不能花錢請人。但其實，我需要是 cofounder 不是員工，而且我這樣做，是用時間換錢。因為我有不擅長的東西，例如數字，只有我一人的話，會一直被拖延，我討厭數字，所以這項任務會被我拖延。但現在 PM 很喜歡數字，如果我想逃避的話，我可以請他先去看看。
這也回應 YC 提到，有 cofounder 好處有：
- 更有生產力，新創需要移動速度，三人可以更快分工，勝過一人
- 互相支持，新創起起落落，有其他人可以在情感上互相支持，這我也很有感！之前進度會因為我個人狀態不好被延宕，但有合作人後，即使我掛了，還有其他人去推進進度。
找合夥任就像是結婚一樣，有些醜化最好放在前面
- 目標和價值觀
- 面對壓力的方法
- 建立溝通渠道，每週開幾次會議？可以回應的時間？
- 如何度過前 2 年薪水不夠狀態？彼此財務狀態如何？
- 彼此承諾，每週要為初創工作多久？假期如何？
- 有互補技能嗎？
- 彼此的時間表對齊，里程碑的期待如何？
建立試用機制
- 可以用 2-4 星期，完成一個目標
- 建立信任優先
- 不要微觀管理，這會破壞信任基礎。
微觀管理….這是我去年錯誤，深刻體悟到有多痛，小公司不該微觀管理。但當時的我沒辦法，第一次當新手主管，內心有太多心魔要修練，導致我採取微觀管理安撫自己焦慮感。今年因為主管工作熟練了，也開始將內在心魔一隻隻破掉，現在我多是對好期待、講清楚規格，等待成果。我可以更專心去做我的工作，並且信任他人。這狀態真的好很多。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
走進諮商室，覺得不論在生命議題、和心智科技都有學習。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
如何推進客戶進度，要將心力放在未簽約和已簽約上面，有點緊繃。覺得未來，還是要請一位設計工程，處理簽約後的客戶。即時這是我覺得有創造力的工作，我還是得學著放手，改做產品研發、商業開發、行銷。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
繼續觀察和寫諮商心得。
繼續看 YC 課程。
野薑工作室
終於將客戶推到報價階段了！！ 希望下週能將報價和合約跑完！
健康
確診症狀好很多了。但因為天氣過熱的樣子，覺得食慾下降很多，和朋友吃海底撈，只吃得下一盤魚。
不知道是不是因為確診關係，這週特別想睡，早上 9:00 有點難爬起，感覺身體還在復原中。
財務
最近還是沒空展開，財報和獲利優先結合的專案。現在重心轉移到行銷，先將就用之前建立好的流程吧。
心魔
這週沒遇到什麼心魔。
只有在想，我如果要更有效率地賺錢，那我也許該改變工作方式，最近研讀這本書 《 一天工作4小時 》 也許可以給我一點靈感。
生活
最近下班生活是看 YT 學英文，意外的發現，當我聽越多英文時，在讀英文文章時也變順了！用 YT 學英文真的蠻快的！
平日生活的話，是週一、週五打羽球，藉由身體爆發力來達到放鬆。週三去畫室，滿足自己的創作欲。
我想這樣生活在有小孩後就會大轉變，即使如此，還是希望未來有小朋友。
本週小記
Covid 19 威力讓我每天在起床時大喊「 我不想上班 」，強烈感受到身體需要休息。因為人手少的關係，還是得「啞」著開會。
我再度感受到，諮詢顧問業，雖然成功率高，只要認真做有準時交貨就能做起來，但在放大勞力價值比，幾乎是 1:1 沒有什麼放大效果。
也就是，我投入 1 份勞力，換回 1 份資源，和僱員一樣，幾乎是 1:1 。
現在的策略是，盡可能累積勞動換取的資源，做一次性且能持續運作的事情。
將省下資源再投入 SaaS 產品開發。雖然這裡成功率只有 30% ，但放大勞動效益上，至少是 1:3 。等於投入 1 份勞力，可以換取 3 份資源。
野薑工作室
這週仍是業務接待週，這段時間，就是要耐心的解答客人各種疑慮，將需求縮到技術可行的範圍內，直到簽約為止。
這週迎來一位有趣客人，從北歐來的案子，問一下怎麼會想來台灣做網站？代理業務說，因為北歐人太chill ，常常罷工和各種理由拖延，這案子已經 2 歲了。
我當下大笑，沒想到國外也會發生。
我是蠻有興趣，一直都很想試試看國外市場，因為我知道他們消費力和台灣不同，同樣台幣報價，對他們來說，可能只是零頭。這也能符合現在盡可能放大勞動比的策略。
至於語言的話，我想也許可以將流程要用引導客人語言翻譯ㄧ輪。其他就用 YouTube 來培訓。畢竟工作上要用語言，範圍很狹窄，再加上用 YT 學英語蠻快的。台灣人英語至少有國中程度，搭配對的學習方法，應該可以在一年培訓起來。
感受到難得的振奮感，畢竟事業進入穩定期後，我的角色其實和上班族沒什麼不同，果然自己還是屬於衝浪者，面對這種案子，感到不是不安，而是振奮感。
心智科技
YC 教學 02 -【 How to Get and Evaluate Startup Ideas 】如何評估創新的 idea
這真的很有感，尤其我又是想法很多的人，最大困擾是不知道那個想法有潛力。在 Tofutype 失敗後，我獲得經驗是，可以更快評估 idea 是否是初創新手可以處理的？這想法最大困難點在那裡？但這是一個直覺。
從 YC 這篇讓我學到，更有系統評估 idea :
最常見的不好 idea 四種類型
a. 你解決問題，使用者不關心
b. 有一個工具 ex AI , 試圖找一個問題去使用 AI，但這通常是，使用者不關心的問題，自然不會建立成商業
c. 問題太過龐大，超過新創公司能負擔 ex 解決全球貧困問題
d. 新人殺手 idea , 這類 idea 通常來自創辦人生活經驗，看似很好解決，但其實背後有深厚結構性問題，會將創辦人困在裡面。ex 解決與朋友約會的app
面對自己 idea 方法
a. 去找有解決過這問題的人聊聊
b. 將 idea 視為起點，不是終點
評估 idea 想法 11 個問題
- 是否有應用的市場？有專業領域知識
- 將 idea 與團隊分享，得到回饋
- 市場有多大？選一個初創公司可以滿足的市場
- 這問題有多嚴重？
- 你有競爭者嗎？如果有競爭者，代表有錢賺，是比較好的市場
- 你有認識的人想要這個嗎？而不是辦公室內想出的假想客戶
- 這是最近發生變化嗎？法規、技術、新商業會創造新的機會
- idea 是否在其他市場已經成功了？可以照抄，之後賣掉
- 你願意為這個 idea 工作多年嗎？
- 這是可以擴張的事業嗎？
- 這是一個好的賽道嗎？選對賽道成功率比較高 ex 靠近金融業的創業 ; 但如果切入是廣告技術市場，可能不太容易成功。
三種有潛力的 idea
- idea 很難啟動，門檻很高
- 一個無聊領域 ex 稅務會計
- 有既有競爭者，沒有競爭者代表沒人關心這問題
例如：stripe 是一個提供多家銀行串接服務，因為銀行介面都不一樣，更麻煩的是要和銀行打交道，他們整合這些介面，讓工程師使用相當方便，創造 1000億美元的事業。這是很難啟動的題目，多數工程師想到要和銀行打交道，就會退避三舍（滿足門檻高），也是無聊的領域，競爭者一直存在，但不夠好用。
如何找到有價值 idea
- 成為該領域專家，或是從你的團隊擅長項目開始，如果已經在其他行業工作過為佳 ex 房仲。可以認真思考過去經歷，找到可以發展領域。
- 依照你的興趣找想法，從你遇到問題開始，想想你希望創造的未來，或是你身邊朋友遇到產業問題開始。但要小心遇到新人殺手 idea，可以用「為什麼過去沒人這樣做？」來避開新人殺手。
- 從最近變化開始找 idea
- 從成功商業模式，找到變形。例如原本是用在 toB , 應用在 toC
- 和那個領域的角色交談
- 從衰退的行業找想法
- 啟動你的行動
參考閱讀：
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
發燒和沙啞的過完一週。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
在燒聲之下，與客戶開會。唉，這也是想做大的原因之一，至少可以讓生病的人，有人手可以替換。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
下週要來第一次諮商，很期待，不知道會遇到什麼。
這週看完這本書，我再度感到，我內在衝突其實來自於，和文化既有規則衝突，和多數人想法違背。但我無法靠自己力量梳理，這本書給我一些思想工具來梳理。
這本書用哲學思考工具，拆解父母與子女的關係。最常見的是世代合約問題，子女出生時就欠父母一筆債，要透過照護父母老後生活還償還。
作者很擅長用思想實驗來拆解。他會說，假設子女欠父母一筆債好了，那債務人與債權人的關係，最基礎的雙方合意的合約在那裡？
當然不存在，原因是【 出生 】是
「 因為個人行為，將另一個人強行帶來世上 」
「 因此，我們有責任要讓此人成長獨立，成為世界公民 」
天呀看到這段，我完全起雞皮疙瘩。本來就是這麼單純的事，不是嗎？世代合約、孝道，只是因為社會資源匱乏制度不足，所需要的美麗的謊言。
我在想，自己去諮商，似乎也不是要解決什麼問題，更像是去學習，也許我會碰到邊界，也許會看到新世界。那都令人期待。
野薑工作室
下週希望能再將合約推進一步，也要撥一點心力來做行銷。
整理 6 月角色日曆，行銷角色掛 0 ，這可不是什麼好現象。過往經驗知道，當我沒做行銷， 3-4 個月後就等著開天窗。
要如何在現有人力之下，將機制建立起來呢？我覺得是蠻大的挑戰。
健康
因為生病關係，我理解到深層疲憊感是怎麼來的。
遠端工作是在家中工作，有很多好處，比如遠離生病的同事，可以照顧家人。
但需要精神戒備的環境，和需要放鬆休憩的環境，是一樣的時候，身體會產生錯亂。
身體會一直以為在上班，長期下來，形成深層的疲憊感，而且從來沒有放鬆過。
這週嘗試下班後，去公園散步一小時，感受車水馬龍的下班感，騙身體下班了，稍微有鬆一點。
週五嘗試下班去打羽球 2 小時，意外的很有放鬆感，回到家有種鬆一口氣感覺。
沒想到遠端工作還有這種副作用，雖然比起上班的缺點，這算是小缺點。但要找到自己放鬆之道，或是幫未來的夥伴找放鬆之道，也是蠻不容易的。
財務
這週發放紅利了，本來要去茹絲葵慶祝，但卡在生病，只好之後再慶祝里程碑！
心魔
這週也突破一隻心魔。我發現我內在一直有種毀滅的衝動，當我將一個專案or 事業穩定下來後，我會先感到無聊，接下來，我就會想要來毀滅它。
之前有幾個專案也是這樣被我停下來。至於工作室因為牽涉多人，我一直在克制內心的毀滅的衝動。
這衝動很奇怪，事業穩定，不是原本的願望嗎？我也一直在努力排除風險建立制度，讓事業穩定下來。
但去了畫室後，我畫出的作品，我卻沒有毀滅的想法，只有寶貝和炫耀的心情。如果事業是我的創造物，應該也會和作品是一樣的心情。
就在這週聽了這 YT ，講述人在職場上四種動力來源，我突然理解這毀滅的衝動是怎麼來的
因為我明顯動力來源是「創造」，如果工作進入日復一日地時候，滿足創造需求的機會就變少了。如果我是員工我還能轉職，但因為我是主理人，我逃不了，所以反過來將自己權力放到最大，將這日復一日停下來，這就是毀滅心魔的來源。
想通這點後，我覺得畫室對我來說很重要，畫室能滿足創造的需求。再來是，將日復一日交出去，將自己安排在新專案角色，也許是比較適合的。
沒想到「毀滅」的源頭是「創造」，我自己都感到意外。
至少知道源頭，我覺得有安心許多，不用一直擔心自己內在衝動。也能用其他方法來滿足這需求。
生活
這週就是努力度過，工作壓力雖然算是得心應手，但在健康力不足下，仍覺得有點吃力。希望身體能快點恢復活力。
本週小記
連假後的一週都蠻緊湊的，因為客戶們會覺得放假有點心虛，開始追廠商進度。將手頭 3 位客戶，推進到報價單的階段，接下來會進入議價，和修正提案，期待報價單都能順利通過，這樣第三季業績就達標了。
也開始研究一下 AI 生成，現在看 AI 的 Demo 影片，我都會為工作室業務捏一把冷汗，我預期公版型網站、一頁式網站，會在五年內都改用 AI 生成，到時候做這類型網站就像是做簡報一樣簡單。我們手頭上產品有內容型網站，因為較為複雜內容管理系統(CMS)及邏輯呈現，有點難用 AI 達成。最近要開發的課程網站，也是內容型網站一種變形，應該也難以用 AI 達成。
我預期網站市場會進入整併期，低中價網站會被清掃一空，因為公司內部人員就可以如同做簡報方式，將這類業務做完。市場會留下邏輯型網站業務、系統型網站業務。原本做公版一頁式公司會往邏輯型、系統型網站業務移動，僧多粥少情況下，競爭會變激烈。推估會迎來整併期，如同印刷廠的歷史一樣。
搞定工作室之前，要先搞定自己，這是在點拾綠洲學到最重要一堂課。
週小記
這週有連假四天，去了海邊，到了海邊，不論是小孩或是小狗，都會很雀躍的奔跑。遠離電腦小小的螢幕，在戶外走走感覺蠻好的。
在海邊，想通一個點，其實不論老闆、員工，都是這個國家的勞動人口。在我們成為老人之前，都要持續貢獻勞動力，豐富彼此生活或是帶來效用。
老闆和員工差異只是在於技能點不同，老闆角色更擅長提高珍貴勞動力的運用效率。
如果說員工是單一價值最大化，比如說，特別會寫程式、算數、體力好。
那老闆就是背負將組合工作成果的角色，了解這些價值，組合成新價值，創造新的效用。
組合價值並且傳遞到市場的勞動和紀律，其實不會比員工少。
公司是創造傳遞獲取價值的系統，所以制度設計本質要思考是，如何增進傳遞效率。
這時候，高階主管喜歡的觀測數字，觀測也是有其成本，會和產生價值，共同搶珍貴勞動力。觀測目的是確保傳遞價值系統順利。
一份珍貴勞動力，要花在觀測，還是花在創造價值、傳遞價值、獲取價值。只能擇一投入。
老闆和員工都是珍貴勞動力，要謹慎的使用。
本週小記
這週上班六天，我個人是很不喜歡補班制度，因為這會打亂日常節奏。放假很好，但如果想要連假的話，就自己請事假，政府介入安排連假又補班，有點像是政府照顧小學生感覺。
現在不得不配合大環境補班，我打算只排客服工作，其他都不排。未來也是付加班費輪班來處理客服好了。
野薑工作室
現在工作室運作，經過幾輪的專案，和 PM 分工逐漸成形，負擔也沒這麼重，加上南瓜計畫接近尾聲，這週相對鬆許多。
我發現有一招可以加速效率的方法，就是「站」著工作，會比「坐」著工作，更有效率。上週排了 5 天工作量，用站立方式工作，4 天就做完了。週五可以空出來讀《 我這樣管理，解決90%問題！前王品執行長楊秀慧靠小框架扭轉大問題的管理學》這本書蠻好的！
這本書學到很多，不得不說，餐飲真的是高度成熟的古老產業，書中提到管理方法想當精緻，也充滿數字，我猜是不這樣做，就會賠錢。相比隔壁的 CRM 、ERP 系統，客人會自己來，真的不太一樣。
我現在感受是，市場紅海藍海無所謂。而是看客人的行為，來決定有沒有航行對方向。
心智科技
上週說要找諮商所，移往下一週好了！
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
將積累的案子評估完。
現在 presale 大約需要 3-4 次會議釐清需求，一場會議是 3500 元的話，一位新客的成本是 10500 元。
期待課程可以降低這部分成本。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
這週在處理資安文件，我發現公部門寫文件和日本語有點像，公部門喜歡將「主詞」& 「受詞」藏起來。
比如說，需要紀錄日誌。
這裡就缺少 ［ who ] 紀錄 ［ where ] 的日誌。
如果是四年前的我，可能還沒辦法辨識這隱藏的問題。果然接這類案子，新手是不太行的，有太多魔鬼藏在細節中。
現在經驗比較豐富，背景知識完整，就比較好抓出這些細節。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
心智科技
找諮商所，並且排到行事曆中！我發現沒排進行事曆，很容易被忘記。
野薑工作室
按照計畫，將專案推進。
健康
健康狀態還不錯繼續維持。
財務
在研究財報時，發現又有不對的地方。現在是，戶頭的錢，比損益表淨利多了 20 幾萬。真是頭痛呀～
獲利優先系統，這本書我已經翻了四遍，我想是可以告一段落。現在財務挑戰是，要怎麼將財報和獲利優先系統關聯起來。看來財務系統，是很漫長的專案呀～
心魔
這週遇到一個心魔，我在猶豫要不要投入做課程網站這條產品線時。
心魔說「 你又不喜歡教學，做這產品不會半途放棄，還記得之前做豆腐時，失去興趣的產品，有多痛苦嗎？」
我寫下 PIN 試圖整理我的想法，
Positive – 正面觀點
- 新產品線可以增加工作室的價值
- 新產品線可以讓我們脫離紅海競爭
- 新產品線可以賺取更多收入，可以照顧自己和員工，招募有才華的人來做事，我可以空出來去做研發
- 新產品線成功的話，也許可以取得新的資本拼圖
I – 中性的觀點
- 這 idea 拼圖是相對完整的
Negative – 負面的觀點
- 因為對市場不熟，不知道要燒多少錢推廣
- 擔心會後繼無力，但如果單純看成一產品線，又似乎不需要愛，也能持續推進
左思右想後，覺得還是要往這方向航行，不然一直卡在第一線的我，其實也很難去做有趣題目。讓工作室更有價值，就有機會招募有才華的人，未來要湊齊資本信任拼圖也較容易，雖然要繞點路，但我想還行。
生活
週三前往畫室，將素描課補完。畫室放著輕柔地鋼琴，重複的來回塗抹，因為炭筆粉關係，完全不能滑手機，只能專心的看著畫像。
兩個小時的時光，還蠻療癒的～
我有時會想，如果這世界是遊戲的話，我們天生就帶著 3 種能力值：
「 體力、腦力、心力 」
這三種力其中一個用完，就會進入休眠狀態。
在過往，體力為主的時代，腦力和心力不會被大幅消耗。但在這時代，腦力和心力，會不斷被手機給消耗掉。工作如果是在正常職場環境，只會消耗腦力，心力頂多消耗一點點。但如果在心累的職場環境，心力就會大幅被消耗。
現在整理下來，消耗心力最快方式是，滑社群媒體。畢竟心力就是用在處理人際關係上，而 FB 是消耗心力的佼佼者。感受到心力後，會更有意識注意，那些會消耗心力，那些會補充心力。
如果未來有小朋友而且大一點的話，一週排兩天去畫室，可以減少滑手機的機會，也有不同感官體驗，我想也蠻不錯的～這就是畫室的價值！不僅讓人有點想開畫室，主打脫離手機的美好夜晚，也許會很不錯～