本週小記
過完很硬的一週，有開始感受到，PM 加入幫忙後，我這邊可以更專心在招募客戶上。雖然時程很緊湊，但比起之前，早上回客戶，晚上做設計稿。現在生活相對快樂很多。
《 南瓜計畫 》也做一個小收尾，南瓜計畫真的帶給我很多學習。有句話叫做「 謙卑和市場學習 」，南瓜計畫讓我深刻體會這一點，我也花了 7 年才理解，什麼叫做向市場學習。過往我都將「架設網站」當作一個過渡工作，幻想自己會因為某個 idea 發大財，架設網站也不過是零頭而已。也因為這盲點，吃了很多苦頭，並且拖延了許多生命。
南瓜計畫，也讓我明白這句話是真的，「 當你目光聚焦客戶時，商機無限，當你目光聚焦同業時，市場壅擠」。行銷同學的回饋，讓我明白，我們大約是市場的中上水平，但還可以更好。
我們產生價值，和對應價格來說，真的不貴，這也是案子會逐漸流向我們關係。之前只有隱約覺得，我們提供這麼多價值，開著價位應該不貴吧，但心裡其實虛虛的，腳不踏實。但現在可以很確定說，如果和低價廠商比起來，我們提供是有系統的導入，順暢度和穩定度都大幅提升，可以有效節省行銷人員生命，及提升企業捕捉商機的能力。精細的順暢度和穩定度，都需要人力來服務，自然無法開超低價格來搶市。何況低價風險就是，可能花頭款了，最後還要搞訴訟。
這週也感受到，如果案量再往上的話，我可能無法兼顧商開行銷 & 設計工程，這兩個角色。我們設計工程是在第一線，去執行案子的細節。現在用【 角色日曆 】觀察，大約一週是 1-2 天，中間穿插商開行銷角色，還可以應付，但再多一天就需要考慮找設計工程的人了。
野薑工作室
雖說如此，但我還是有隱憂，隱約覺得現在狀態，還不能讓人安心。我分析這隱憂來源是：
- 我們還在紅海中，還沒找到甜蜜點，和對外說明我們定位
- 我們研發力不夠，很容易被 AI 給取代
這週聽點拾綠洲訪談林明璋老師，問說要如何知道自己企業目前最大問題？老師回答很幽默，說要做驗屍報告，驗屍報告是問：「 發生什麼事情，會讓你活不過下個月？這就是現在最重要的事情 」
我捫心自問，發生什麼事情，會讓野薑活不過下個月？現在的話，是沒有。可喜可賀，代表事業系統還算穩定。但這題可以延伸「 發生什麼事情，公司活不過三個月？」
我腦袋立刻跳出來，現在洽談 3 位客戶都不簽約，那我第三季就不用活了。接下來可以延伸問：「 什麼情況，3 位客戶會不簽約？」。展開成因都不同，一位是如果我們不將現在委託案做好，那下一季也不用談了。再來是，某位是 AI 繼續發展，可能也不需要我們存在。最後是，如果資安關卡審核不過，那也可能簽不了合約。
這樣分析後，就蠻清楚了。驗屍報告好好用。
再往下「發生什麼事情，公司活不過 6 個月？」「發生什麼事情，公司活不過 9 個月？」「發生什麼事情，公司活不過 12 個月？」優先順序就很明確了。尤其在現在科技日新月異上面，不論是 AI 或是蘋果的 Vision Pro , 都不僅讓人思考這會改變我的產業嗎？如果一直焦慮的話，公司反而沒進展，透過驗屍報告就會知道，這些大約會在 2-3 年影響我們產業。
雖然當下不用跟進，但還是感受到追趕壓力。尤其野薑現在好不容易才剛站穩，想要擴大行銷，在 AI 之下可能這基礎也不穩了。似乎有點感受到，為什麼新創會考慮用資本力量，來加速這一切了。因為你不加速，環境會逼你加速。
不過，眼下的我們，如果這季沒展開行銷計畫的話，肯定會活不過 6 個月。所以還是先專注在行銷吧！
心智科技
這週沒什麼進度，但我決定一件事，我打算拿到獎金後，先去安排諮商！
一來是，我和媽媽關係一直卡著，也耗費我日常能量，不時就會想到這件事。我也感受到生命的催促了，內心一直有個聲音說，要我盡快去處理這件事，不能再拖延了。
二來是，我想透過諮商，可以更進一步接觸這題目，更有系統的學習領域知識，挖掘可能機會，
原本要安排的健康檢查，想想延後到第三季好了，我現在也蠻健康的。但諮商越快展開，越快能解決內心一直卡著問題。當我決定這樣做後，內心卡關感覺減輕許多，果然面對問題，問題就少一半。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
南瓜計畫收尾，我也趁機問客戶，關於 AI 想法。客戶蠻明確回答說，因為他們是整合角色，即使有 AI 這工具可以產生網站，但後續要調整，對他們這角色來說，實在是太細節了，會浪費他們整合角色的能量。再來是，調整 AI 的產出，也需要一整套知識背景，但他們是整合角色，只能略懂各領域，不可能每個領域細節都深入，並且具備各種知識背景，所以仍會需要專業的存在。
能直接和客戶聊 AI 想法，和試用心得，對我評估蠻有幫助的。對我來說，我現在就像是 RPG 遊戲的人，向不同角色收集想法，試圖拼湊出解法。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
這週工作量很大，要兼具商開行銷 & 設計工程，開始有點感到吃不消。也因此，心魔就開始跑出來，要分析和探索這些心魔，是蠻大的挑戰。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
開始來找諮商師，詢價和諮詢。
野薑工作室
最近開始思考導入 OKR ，找到這本覺得蠻適合我們小工作室。這是我目前看到，講得最清楚的書，有了這本，我都想將之前 OKR 書賣掉。
至於為什麼要導入 OKR , 因為我感受到：
- 野薑每週任務卡很多，春風吹又生，任務是做不完的。但只有少數任務卡，是真的能推動這艘船前進，我想透過 OKR ，將有價值的任務卡挑出來。
- 再來是，我們想做的事情很多，但需要更聚焦，讓有限資源花在推動這艘船上面。資源包含我和 PM 的能量，透過 OKR 我們可以有共同語言，來釐清任務優先順序，如果對對方每週任務產生質疑，也可以在 OKR 會議來討論。
- 最後是深刻隱藏的問題，如果就賺錢來說 ，我們就是最大化效率，做越多案子就好。但我蠻清楚，自己不會只滿足賺錢。如果只是汲汲營營地賺錢，我內心很快就會膩了。OKR 我可以設定一些感性目標，也許可以解決這隱藏問題。
如果就現在南瓜計畫回饋來說，我可以設定一組 OKR 是：
O : 在行銷同學心目中，建立明確形象，我們是優質且可以讓行銷節省心力生命的網站商
KR 推薦率 – 有 50% 行銷同學願意推薦，每季有 5 位新客來自舊客推薦
KR 回購率 – 有 50% 行銷同學願意再度合作
KR 收入 – 下一季簽約營收達 80 萬
覺得可以用數據來描述事業，對我來說，也是蠻令人期待一件事。
健康
健康狀況也不錯，生理期按照醫生預測來了。之前待在台北，常常 2-3 個月不來，需要打催經針。現在睡眠穩定後，加上喝足夠水量，生理期變得可以預測。
精神狀況的話，主要還是內心有卡關感覺，但在決定要找諮商時，已經減輕不少。我有種，啊～就交給專業吧！我不用一直擔心這件事，如釋負重的感覺。
財務
重新閱讀《 獲利優先 》和財報時，發現一個問題，我當初在分淨利時候，是用營收去分，不是用毛利去分，這導致淨利內含有供應商錢的成分。等於是，我將原本要給供應商的錢，分到淨利去了。
好加在現在紅利還沒發出去，還有補救機會，下週來重新算過。果然不能單靠《 獲利優先 》，還是要搭配財報，比較安全一點。
心魔
這週遇到 3 個心魔，都和 member 有關。我在週會時，和 member 坦承，自己內在有心魔，但這不是他的問題，是我和心魔之間問題。
第一個心魔是，我發現我會一直想下指導棋。情境是，PM 在第一線應對客戶時，我會在 slack 後面說，去和客戶說OOOXXXX 就好。這就是指導棋呀 ( 遮面 ) ，後來我刪除自己指導棋的句子，留下一句話和 PM 說，如果你處理這案子，遇到問題，將我當顧問來用。將主導權放回 PM 手上。我也決定，我要逐步退出 PM 工作區域 ，減少下指導棋機會。
第二個心魔是，關於工作量的認知。情境是，PM 將任務卡丟回 backlog ，表達三天工作量已經達到，這些任務卡要排下週。當我聽到時，心魔立刻大喊「 蛤～才做這樣工作量 」。但因為遠端工作關係，我很難去微觀管理 PM 工作。如果是在同一空間，那我可能會確定，PM 是很認真在回客人和工程，還是在忙其他事。當初這樣選擇，也是因為在減輕管理工作考量下，選擇信任 PM 能做好自己工作。
那這隻心魔到底是怎麼來的？我和先生討論後，明白這就是人的 bug 。因為我是人，我一定會想要花最少資源，獲得最大效用。這時就可以進一步談，我想要獲得什麼效用呢？是能做很多任務卡的 PM 嗎？還是能將工程客戶顧好，並且推進專案的 PM ?
這時就很明朗，我不需要做一堆任務卡，但不能搞定專案的 PM。但我需要能搞定客戶和工程師，在第一線推進專案的 PM 。因為有這樣 PM 存在，我才能脫離白天回客戶，晚上做設計的日子。
所以和 PM 分享這段心路歷程時，我說衡量 PM 這角色有無做好，我會問自己兩個問題：
- 專案有沒有在進度上？
- 我的角色日曆上，PM 角色有沒有變少？
如果答案都是 Yes , 那就是我和心魔的問題，是要我回頭和心魔溝通。
第三個是，心魔在內心大喊，如果都要發獎金的話，不如多買一點 PM 時間，就可以做更多任務卡了。( 看！又是要求更多工作量)。這關實在很難突破，但我還是決定要發獎金，主要是長遠來看，我想實現一間公司，這間公司財務透明，任何人都可以看到每筆支出和收入的日記帳，可以自由取得數據，並且自動去思考如何推進這艘船，那獎金就是很重要的誠信來源。再來是換位思考問題：
如果員工覺得工作量變多，想要申報從三天到五天，只要員工申報，我就多付一天錢，並且紀錄在日記帳上。這會很明朗反映在，費用提升，未來分紅會變少。也能對應當初設想公式
只要工作量變多 → 工作室收入變多 → 團隊自然就能多拿一點錢
這裡有個關鍵是，工作量變多，這些任務能有效推進這艘船前進嗎？如果第二個心魔，很想去微觀管理員工 ，假設是我擔任員工這角色，我一定會陽奉陰違，去寫一堆任務卡，但這些任務卡都不能推進這艘船前進，我只要創造出工作量變多假象，就能多領一點錢，又不會被主管盯，我一定會選擇這有利方案，對吧？當我創造一堆無效任務卡時候，前面這條公式就會失去效用。
會變成
工作量看似很多 → 工作室收入卻沒有變多 → 團隊仍覺得自己很辛苦要加班費
換位思考想，如果我是員工，當我主管和我說明，你可以申報加班費，只是費用增加，分紅自然會變少，但工作室有賺錢就會分紅，這點不會變。我其實只有一個選擇對我是最有利的，那就是誠實申報，並且確保自己申報工作天數，是真的花在能幫助工作室賺錢的任務上面，因為這樣最有機會創造出高分紅獎金，我可以同時獲得加班費和分紅獎金，這才是對我最有利的選擇。
是的，人會選擇對自己有利的方案，這是很自然的事情。在突破這三隻心魔後，我再度理解到，我終究還是人，內在冒出來的聲音，通常是想要更多更貪婪而且只想到自己。
如果沒有學習，沒有覺察能力，沒有自我對話能力，我有八成機率會按照心魔建議走，實在不可不慎。
生活
因為工作壓力變大，需要舒壓，在薩爾達待比較久時間。我發現如果是週三玩薩爾達，會很難收心。最好還是安排週五、週六玩薩爾達是比較好的。而且我屬於不太會沈迷類型，只要玩夠就不會想一直玩。下週安排週三素描課，讓自己有其他消遣，也能沈澱心情。
