本週小記
這週主力準備漏斗，希望下週可以開始跑廣告。
上次的行銷活動做下來，目前有 4 個諮詢，兩單30萬報價（還沒回簽），算是有點成效。有點感嘆，早一點掌握這技術，說不定就早一點可以轉錢。自己錯過好多商機⋯行銷的能力真的很關鍵。
我也更加確認行銷同學，senior、middle、junior 差異
senior ：可以做出轉錢成效，通常會有AB 方案，他們內心想取得成就，不是轉錢，而是「改變大眾對某件事的認知」
middle : 已經有銷售漏斗整體策略的視野，偶爾可以做出成效，但沒有AB 方案，他們內心想取得成就是「 做出轉錢的成效 」
Junior : 通常還在掌握工具、廠商，對銷售漏斗認知模糊，大多會被分派管理廠商，但也沒有背負業績的責任。
之前了解市場ㄧ輪，加上自己跑過行銷流程，我認為這技能要掌握，其實在於，行銷範圍太廣了，不一定每一樣工具都會摸熟，但只要掌握一部分的工具，就有機會做出轉錢的實績，和業務一樣，是值得投入的角色。對應的，能轉錢的行銷，在市場上也偏少，大多是管理廠商的行銷。如果只停留在管理廠商，是稍嫌可惜，因為行銷在這年代是可以轉出大錢的技能。就和超業一樣有價值。
也學到，作為業務接待的人，不要去處理客人的現實問題，就是客人沒錢，不用處理。而是去談「未來」，因為客人想拒絕你，他們自然會出一堆現實問題，沒錢呀，老婆不允許呀，但如果客人想找你帶他去未來，他自己會解決旅費的問題。所以，我們只要和客人談現在痛點、未來美好，我們怎麼帶他去未來，這樣即可。我覺得自己和 2 年前的我觀點，在這裡有很大的落差，之前的我，都會想去排除客人現實問題，但現在的我，只談未來，條件還沒齊全客人，放到 EDM 加溫即可。
野薑工作室
工作室迎來不少變動，首先是，合作一年的PM 要離開了～這次的離開，我已經沒有之前那麼衝擊。和 PM 合作讓我明白，我是不適合做管理時間、管理細節的工作的，如果將客人交給更適合的人管理，我就可以在前面架設銷售漏斗，招募客戶的工作，我很感謝 PM 讓我明白這一點。
再來是，標準品流程的設計，我們釐清要將成本往下調整，有兩個因素可以變動，一個就是會議次數、一個即是頁面數。這兩個被控制住，就能控制成本。
會議次數會增加，是擔心如果客人認知跟不上，在考慮期待控管之下，會增加會議次數。頁面數，則是來自於，客群分散，則會導致網站地圖分散。 我們決定，會議次數先從 8 場，降低到 5 場。將大部分要溝通的網站地圖、頁面結構，移到公開課溝通。頁面數，則是考慮用技術解，降低設計和工程重工。
這件事不太容易，有太多變因要處理。我想還是會先敲定客戶變因，再敲定工程變因。因為接待公開課客人，讓我更有信心可以將會議次數往下調整。
現在工作室變動有
- 新人員培訓
- 行銷漏斗的架設
- 標準品的客戶變因
- 標準品的製作變因
我應該會先將心力放在 1、2 。標準品則是漏斗有人進來，就嘗試看看客戶變因能不能穩定下來。雖然不太容易，但有比之前更有方向。
心智科技
仍會以野薑漏斗為優先，漏斗技能掌握好，之後再挖掘市場需求時，也會比較有方向。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 整理完 persona 和切入點，過往我會認為企業的 persona 不好做，乾脆不要做。但我後來明白自己錯了，因為看廣告，還是停留在個人，如果要影響個人，那還是可以寫出 persona 的！
- 再來還有一個體悟是，人在判斷要不要和某一家廠商合作時，其實很吃頻率，但這塊感性層面的決策，是人不會說出來的，甚至是說不出來的。所以我決定接下來的 YT ，拍攝的目的是讓潛在客戶去評估合作頻率。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 百廢待舉，PM 和行銷同學紛紛問我，現在最重要的是什麼？我想了想，最重要的目標是「 在第三季，穩穩地每個月轉出 2 單共40萬 」回推回去是
- 60000 流量
- 6000 領小禮物的 Email 名單 X 30% = 2000 看完 7 日信
- 2000 看完 7 日信 Email 名單 X 10 %= 20 諮詢
- 20 諮詢 X 10% = 2 單合約
現在還沒決定要用小禮物漏斗收集名單，還是用公開課收集名單，我想最終會用名單成本來決定。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
- 安排下個月的 AI day
野薑工作室
- 讓小禮物漏斗上線
- 新人員培訓
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健康
最近明白一件事，人越老會越想睡硬床，起因是人的肌力會下降，當人肌力下降時，自然就會想用硬床來支撐身體。只要我有練臀肌，就不會覺得目前的床很難睡，但只要我沒練，就會覺得現在的床太軟沒支撐性（早年不會發生）所以，我可以用床來檢測自己目前肌力的狀況。
財務
暫停一週
心魔
諮商&原生家庭
這週和朋友聊天，朋友的丈夫的弟弟的媳婦，她們算是妯娌吧。因為朋友的結婚加入，對朋友有滿滿的敵意，覺得朋友會爭奪婆婆的愛，做出很多瘋狂的行為。
我還是第一次聽到要討婆婆的愛的媳婦。
但後來想想，這位弟媳根本不是討愛，而是在測試權力，她在測試自己在這個家，因為新的人加入，自己有多少的控制權。
我不免想到曾經看過的YT ，在講一隻博美為了展現自己的權力，如果主人坐姿不對，她就會狂吠咬人。直到訓犬師出現，讓她知道誰才是主人，她才回到自己的角色。
我在聽這位弟媳的故事時，從第三方看出來，弟媳會這樣，其實是婆婆寵出來的。但我內心是冒汗的，因為這情節太像我家了，回去先生也表示，在聽我講故事時，不覺得我媽不是在討愛討關注，而是揮舞權力，這一切都是我們「讓」出來的，就像這位弟媳一樣。
後來仔細討論，我發現情緒勒索、揮舞權力，和討愛討關注，有很大的不同。情緒勒索、揮舞權力，如果你沒有照對方要的反應，對方會一直強迫，直到你給出對方要的反應（就像博美一樣）。討愛討關注，如果你沒給愛給關注，對方只會重複討愛討關注的行為，並不會強迫他人。
我的人生有一大半都在這種混濁不清權責關係中，現在總算比較能辨認這其中的差異了。
生活
後來決定找高中同學來兼職PM ，高中同學長期住在國外，能聊聊近況，感覺蠻好的，也很期待能合作成為夥伴。
