本週小記
這週是農曆年連假，久違的假期，我打算放四天假，其他三天來練習行銷技能。拜訪梓書，和他們交流過年的計畫。梓書也只休到週六，就要開張賺過年的錢。
作為一名創業者，已經忘記當初上班時，獲得七天連假的喜悅感。因為獲得商業之眼，即使放假出去玩，大腦會自動分析店家的設計、價格帶、人潮、體驗，思考人們的需求是什麼？那裡還有商機？參加親戚聚會，也是觀察大家都在討論什麼
現在的喜悅感，我想是一步步實現心中藍圖的喜悅感吧。
也因為諮商和書寫冥想，最近的我，開始感受到一股「清明感」。相比之前的我，很容易受到潛意識牽扯，依賴直覺的莽撞。有種截然不同的感覺。
透過書寫冥想，我觀察到自己的思緒，自己的情緒，當我沿著情緒往內追，終會摸到當時的創傷，今年我學會要穿越創傷，解放封印的情緒，這樣過程，讓我來到獨立於世的清明感。但不是冷漠眼光看著世界，而是用著好奇熱情的心看著世界。現在的我，做任何行動和反應，不再是依賴無意識的橫衝直撞。而是考量過機會、能力、風險，多個策略之下的行動。
有時候我會想，階級跨越的門檻，不只是物資，更多時候是，要穿越內心的創傷，及跨越家人的內耗。
野薑工作室
大客戶專案在上週上線了，客戶一名成員因為上架時間壓縮成兩週，在上線前因為我們小失誤爆氣。
我對於工作室的失誤態度是：
對外，表達接受，但只接受合理範圍的責任，並在合理範圍提供補償 ; 對內，覆盤減少未來發生的機會，然後不過度究責。
經營這麼久，我深知這是一場傳球遊戲。任何球類，技術再高超，都會有失球的時候。這時候會喊「 別在意，下一個補回來 」這樣運動精神，是我面對團隊失誤的態度。
我也有感受到諮商修復內心圍籬的作用，面對客戶不滿，我不再感到害怕，而是承擔我的責任，但僅只在合理範圍內。
這也是一種清明感。
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行銷活動很順利，目前來到 110 位 ( 目標 150 位 )，有 70 位來自社群能量 ，有 40 位來自廣告。廣告成本平均一位是 100 元。觸及率是 3800 ，轉換 40 位，果然是 1/100 。過往聽聞，每經過一個漏斗，轉換要乘上 1/10 。
現在親身體驗後，更明白這是一道數學題。趁下週年假，要再來練習幾個行銷題目，掌握行銷拼圖。
心智科技
因為開始掌握行銷拼圖，我思考要如何，在投入開發前，測試市場。我和商業思維的RJ 交流，看來是
- 投放廣告
- 導入 Landingpage
- 讓用戶點擊刷卡
- 但不讓用戶填寫刷卡號碼，而是跳出「 感謝你的支持，產品我們還在開發中，若願意請留下 email ，我們將在上線時通知你 」
這樣的流程，我認為可以再做一個變形。
- 投放廣告
- 導入 Landingpage
- 讓用戶點擊刷卡
- 但不讓用戶填寫刷卡號碼，而是跳出「 感謝你的支持，產品我們還在開發中，我們想訪談你，打動你願意付費的原因，能否留下你的 Email ，讓我們聯絡 」
我想改讓訪客從付出金錢，改為付出時間。只要我能從陌生客，獲取一點交換，不用是金錢，而是其他的資源，可以達成「交換」，即使代表未來是可「交易」的。這對於之前有金錢焦慮的我，是完全想不到的解法。
這也是學習商業帶來好處，對錢有更多認識，也是一種寬廣的清明感。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 直播課再度改版，錄影後提供給朋友看，獲得滿滿的建議，打造產品感覺真不錯
- 透過問卷後台，看到 PM 同學比例遠遠高於其他同學，和我們之前預設的行銷同學不同，和市場互動的感覺很好
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 想做的事太多，事情開始做不完了
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
- 休息一週
野薑工作室
- 上行銷課
- 直播課推進
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健康
近日在練習「冥想」，試圖讓心猿可以安靜 10 秒、20 秒、30 秒。內心的想法真的很多，就像是一隻猴子，吱吱吱吱叫。我在想，資訊爆炸的時代，冥想可以幫助我穩定心，增加幸福感。瑜珈也很有用，我後來發現，搭配呼吸的瑜珈，可以訓練到更細的肌肉。和健身房拿起啞鈴，大塊肌的訓練，截然不同。
財務
初一和先生到咖啡館，進行每個月的家庭財務日。我們家是採用「 共同帳戶 」制度，依據薪資比例，每月提撥到共同帳戶。
工作負荷不會很重，在先生鋼鐵才能發揮作用下，每個月撥出 2 小時，就能完成
- 檢視上個月的總花費、明細
- 預算分配
我蠻敬佩這樣的才能，節省很多時間。
接下來，要來處理我個人財務，也是要建立一組流程，這組流程必須達到
- 我想知道，各種口袋的花費總金額 ( ex 過去一整年，花在學習經費是多少？）
- 我想知道，各種口袋的現金量為多少 ( ex現在要買課程，我有多少學習經費可以用？)
- 我想知道，我手頭上的總資產為何？( 台幣、美金、股票 )
- 我想知道，公司欠我多少錢？
- 我想知道，老家欠我多少錢？
- 我想知道，這個月有沒有入不敷出？
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我也發現，如果要做財務顧問，這裡先後順序是
- 讓客戶列出需求 ex 我想知道，每個月花費
- 再讓客戶列出手頭上的資產（帳戶、股票、外幣）
- 決定要採用什麼制度：簡單出入帳、獲利優先口袋制
- 再依據需求，設計一套流程，每個月只要花 2 小時，就能回答上面的需求
我猜這也是有商機的服務。畢竟根據調查，有 80% 夫妻吵架原因都是錢。
心魔&諮商&原生家庭
趁年假和老朋友約約，才得知老朋友去年經歷一個人生門檻。她的爸媽欠下一筆鉅額債務。雖然不是一輩子還不起的錢，但金額也幾乎是一棟房子，而且爸媽已經沒有生產力，還款責任落在兒女身上。
我心疼這位好友，她當初可是拿書卷獎，後來也在知名企業上班。人生精華能賺得錢，銀行都算好了，就是一千五百萬。就這樣拿去還債，怎麼能不心疼。
我很清楚，我和她是相似的。我們對原生家庭心得是，只要爸媽不要出亂，就謝天謝地了。從來不奢求爸媽的財產，不求爸媽的照顧，只祈禱他們不要出亂子。
出身底層的階級難以跨越，不只是先天不良，各種資本缺乏。更多時候，是家人本身就是洞。這個洞可能是財務上，情緒上的內耗，疾病的洞。窮人要跨越階級，第一課即是要心狠。
我身邊不乏，天生很有才華，但被家人拖累的案例。
聽著她一邊維護自己爸媽，又一邊希望爸媽擔起還債的責任。我不免看到之前的自己。有創傷的自己，就是這樣子說話的吧。想要保護爸媽，但又無法忽視自己的痛。所以反應會是混亂的。我真的感到心疼。
我和先生聊著朋友的故事，先生問了一句話「 什麼才是真正的愛 ？」想了很久，如果是我兒女欠下鉅額債務。我會先拿出自己可以給的，並且簽下「借據」，這不是白給的，而是借錢。我想讓他們知道，我沒有放棄他們。
接下來，借據會搭配一份契約，契約包含財務報告、還款計畫、定期檢視計畫。無論兒女要用工作償還，還是用做生意償還都可以。但一定要有計畫，要定期檢視。
我認為人生欠下幾千萬，不是還不起的錢，既然有能力欠錢，就要有對應的能力賺錢。這份覺悟是我想傳達給兒女的，而這也會成為他們人生的財富。
對應來說，對媽媽真正的愛，絕對不是滿足他們無度的要求，無止盡的情緒內耗。而是將生命的責任，情緒的功課，交還給她，由她決定自己往後的餘生。
想到這邊，我鬆一口氣，因為之前病床時，我是以「 確保病人恢復健康為目標 」作為行動準則。
慢慢康復後，我有一陣子頓失依據，但「 什麼是對媽媽真正愛？」 「 什麼是對爸爸真正的愛？」「 什麼是對手足真正的愛？」可以重新作為行動準則。
生活
這次過年沒有回老家，減少舟車勞頓，也減去情緒勞動。
久違的睡到自然醒。
以前的我，都會想要出去走走。但今年實在過於操勞，我只想在家中好好休息。
