本週小記
這週終於將點拾的作業寫完啦～～將腦內市場的訊息，整理在 miroboard 上，用第三方角度來看，非常有啟發！做完市場分析、商業畫布後，行銷計畫就呼之欲出。不像之前卡在白紙前面發呆的狀況。有點明白，做市場調查這些作業是打基礎，可以讓市場內紛雜訊息，安置在框架中，看出可以前進策略。
心智科技
這週繼續聽心理小學堂的 podcast。講到後現代主義治療法，可以一次搞定，這不就是和感冒一樣，可以在 1-2 次搞定，量大就會有規模經濟，價位會降下來，值得研究～
野薑工作室
這週繼續接待新客，目前來客會分類為：
- 新手客人 – 創業小於 3 年，還在摸索 PMF(product market fit) ，沒有現金流，架設網站需要信心感！
- 新創客人 – 創業 3-5 年，已經有 PMF ，現金流為正。不怕花錢，但求穩定傳遞價值。
- 二代客人 – 家業有正現金流，但掌握商業能力和新手客人接近。需要成效！
- 大客戶 – 已經有運轉多年網站，背後接上多種系統，改版需要小心謹慎動手術。這類客人政治溝通成本高，專業度高，出的費用也是很大方。
這週也開始規劃新 PM 培訓計畫，新 PM 進來後，我要慢慢脫離第一線，將客戶過往常常出現緊急 bug 找到根源解，讓人不用一直處在緊張 on call 狀態。這次記取之前教訓，要盡量將培訓計畫拆分為 2 週一單位，每 2 週要培訓能力都分配好，縮短培訓時程，人員流動時也比較不會痛。
前一週最大成就
做完點拾綠洲作業是本週最大成就，而且值得！
值得之處是破除迷相。過往我本來覺得 sass 服務會吃掉市場，還是早點退出比較好。但這一切都是幻想！分析客戶狀態後，只有新手客人市場，會被 sass 服務吃掉，而且在行銷價值鏈上，也只有一塊會被吃掉。其他市場都相當困難，客戶難以依賴自己達到，需要專業人士介入。真心覺得做完作業值得，不用自己嚇自己。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
(暫停) 繼續聽心理小學堂。
野薑工作室
- 運行既有專案、和新客提案，研究行銷的架構。
- 最重要的，拜訪點拾綠洲，交流討論作業！
健康
早睡的時差，還沒調回來，現在還是 1:30左右睡。有點擔心 2/13 要去 coworking space 上班，起床會很痛苦。看到私蕫會群組，早上五點起床，太熱血了！我⋯可以早睡，但無法早起。
這週針對 FB 使用，又進一步調整。放假時候，登出 FB 。雖然會有點癮頭想滑滑，但只要忍 3s 那癮頭就過了。好處是，假日休息感更明顯了！FB 混雜著工作、休息、打發無聊時間的需求。但每次我滑完一小時過去，都有空虛感。如果我是看書彈鋼琴畫圖聽音樂，同樣是消費時間，卻不會有空虛感，而且不會有疲憊感。一直回訊消紅點壓力也是會持續累積，覺察不必要的壓力和人際關係，讓自己早睡，是今年的目標。
財務
這週發薪，薪水調整 100 美金給自己，感到非常開心！果然如之前推測，發薪給自己比起發薪給員工更有賺錢動力。再也不會重蹈覆徹，用自己縮衣節食的方式，將薪水發給員工。老闆要做的不是犧牲自己，而是想辦法從市場的水流中，增長自己事業的現金流，先擴大自己的流，再擴大員工的流。
獲取價值 – 創造價值 – 傳遞價值 ，這就是水車公式，將市場的河流中的水，打水過來的概念！老闆要專注在打造水車，不是縮減自己的薪資留給事業。能量要花在對的地方。
學習
點拾綠洲作業很燒腦，但還是值得建立起來。商業畫布、市場分析，這些只是當下市場狀態的切片描述。我想持續更新會更有價值。
最近也在學如何用人，自己還是有那種從頭到尾自幹的衝動。只是客戶專案和行銷計畫尬在一起，就逼我不得不思考，有沒有那些工作委託專家比較有效益，如何工作分配更有效益。挖掘人的特質，讓其做適合工作，打磨出閃亮亮的人。
生活
這週買了！電鋼琴！當作我今年生日禮物～
離家後，家當盡量精簡，根本不可能帶著鋼琴跑。一開始家當只有一洗衣籃和一背包，就搭火車去竹科當設計師了。
中間流轉 5 個住所，每搬一次家，都會再淘洗一次留在生命中的事物。
出社會這麼多年，終於再度讓鋼琴回到我的生命中了！鋼琴陪我度過最難熬的青春期，和各種低潮，對我來說，具有穩定心情的效果。我想創業這條路上，波折不斷，一台鋼琴在波濤起伏的工作中，能創造出穩定的存在，這樣就值得了。
