本週小記
這週生日，老天爺老闆送了很多大禮～
第一禮：拜訪點拾綠洲，檢視今年計畫，未來更清晰
第二禮：會計推薦的《獲利優先》，迫不及待的立馬著手架財務系統
第三禮：腳的宿疾找到原因了，原來是做完運動沒有收操
獲得禮物後，假日都在架設財務系統，完全不會累，新專案拓展的真的很適合我的個性。
心智科技
重新看過《逆向工程》，書中提到，擅長創業的人會發現一套公式，將 A 市場受歡迎成功產品，移到 B 市場賣，比較容易成功，這是成功方程式。比如說，台灣賣得很好的珍珠奶茶，移轉到日本市場也很受歡迎，是比較容易成功的商業模式。
第一次看的時候，有被工匠性格阻礙，想說，蛤，這不就是代理？第二次看後，我仔細重讀這一段，想想軟體業界有誰這樣做？
想到 hahow 學習平台，就是這樣！當初 coursera 推出成功後，他們推出台灣 hahow。還有募資平台，最初也是國外先流行大成功，引進台灣大成功！再來是 lihi 短網址的公司，在國外都是用 bit.ly , 但因為台灣中文環境，和 KOL 團購需求，落地生根成為新樣貌。還有我們客戶 – 月亮杯，都不是原生創意，但依據市場調整後仍是成功事業。上面這些品牌，最終只保留下概念，其他都要配合台灣市場落地生根，甚至發展出自己的路。
我想法是，也許我可以先從國外成功案例研究起來，引入台灣提高成功率，之後再配合台灣市場特化。但這件事會放在第四季，現在心力還是放在野薑工作室招募客戶上。
野薑工作室
這週拜訪點拾綠洲，將之前功課和教練分享，獲得滿滿的寶貴建議。其實在寫功課時候，我就有感覺很有價值。可以開始看出來，將資源投放在那裡是更好的，如果資源不夠，可不可以用其他方式達成目標。
比如說，我們過往服務是 3-5 年新創，他們會出沒在那裡？他們在意什麼？他們還想要什麼？。每種客戶的要求都不同，也要衡量我們資源和能量。有了市場分析和客群分析，才展開行銷規劃。
也因此，我推掉大客戶的評估案，除了系統複雜度超出負荷外，我認為會減損我們服務其他客戶的品質。當然，這也代表失去 150 萬商機。
我需要補足 150 萬商機缺口。就在第二天起床時，腦袋突然冒出一個想法 (老天爺老闆禮物)，有沒有那些商機，是每個月營收 300 萬，人力成本只有 60 萬？仔細一想，還蠻多的，尤其是付費軟體，特別容易達成這目標。我做了簡單估算：
如果一個月要 300 萬，那我需要一萬名付費會員，支付 NTD 300 元。
如果要招募一萬名會員，那點擊轉換人數 100萬人(CPC)，需要支付 500 萬。
如果要有 100萬點進來，那發傳單觸及人數 1000 萬(CPM) ，需要支付 120萬。
換句話說，前期投資 620 萬，獲得一萬名會員，加上軟體開發，可以在 2 – 6 個月內回收。
不敢說是正確，但這樣角度思考，是我過往沒有的感覺。回到目前缺口，360 萬/年，現有服務線是網站架設，我要怎麼補足呢？我想可以再放到潛意識跑一下。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 拜訪點拾綠洲檢視計畫
- 開始架設財務系統
我敢說未來實現目標的我，這兩步驟一定是轉捩點。尤其財務系統，太重要了。讀完《公司賺錢有這麼難嗎？》下一本重要的書就是《獲利優先》。
點拾檢視計畫同時，提到一家公司，整合各種行銷工具，提供需要資源的公司一站買齊。野薑做網站，也算是廣義行銷一環，長大後有兩條路可以選：
1. 成為行銷服務整合商
2.開發軟體產品，成為軟體商
當下，我內心立刻大喊，我要做軟體產品，不要做行銷服務整合商。我蠻確定這樣未來更適合我。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
- 推掉大客戶的我，拒絕 150 萬在外面真的很為難。但我知道自己在做什麼，有太多案例是小家被大客戶作為不用付勞健保的員工，而且軟體不像是買機台實體物概念，後續還是會跟著客戶需求變化，是個有機生長專案，需要好好控後面維護成本。我們能將維護成本降下來，一部分也是因為收斂需求和客群關係。總之，想先以這為目標，補齊 360 萬商機。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
- 重複快速聽心理小學堂 & 做筆記
野薑工作室
- 等玉山戶開立完成後，將依照分配比例到戶頭內，啟動獲利優先帳戶。
- 開始思考如何轉 360萬
健康
這週列出要調整項目，我發現我有點分散資源，兩天捕魚三天曬網，先專心完成 1 – 3 項養成習慣後，再處理 4 , 5。
- 早睡
- 瘦身 60公斤，一週游泳 2 次
- 賀爾蒙問題調整
- 腳的矯正，深蹲 50 – 100 下
- 牙齒美白
另外，這週開始實行，只有在週二、週四上 FB 的新習慣，發現效果！超好！螢幕時間大幅降低了，一週內看完 4 本書，比較好睡～！腦袋清晰度也提高。
財務
說到錢，這週《獲利優先》終於在圖書館中輪到我了(絕版書)！！迫不亟待看完，我明白了這本書，為什麼會計師會推了！這本解答很多疑惑：
- 到底要發給老闆自己多少薪水？什麼時候可以調薪？
- 我可以聘雇員工嗎？要發給員工多少薪水？
- 只有一個人時候，我身兼員工和老闆，要付多少錢才合理？
- 我可以投資新設備嗎？
- 我的資源要配置在那？
- 看到其他老闆借錢發年終要向銀行親朋好友借錢哀嚎？這樣創業壓力可以不要嗎？
- 公司錢是左手進右手出，那到底有沒有賺錢？
- 公司不是要讓創業者感到幸福的存在嗎？但怎麼後來變成怪獸？
- 公司到底獲利多少？什麼時候可以分紅養我？
- 集中客群是否正確？要接大客戶嗎？
- 如果有負債要如何處理？
- 客戶主機費暫時存放於此，要怎麼避免被花掉？
- 如果有人投資，要怎麼處理投資的錢？可以任意花嗎？
這本都有解答！小公司起步有開始賺錢，就應該要看這本書，不是等錢大了再看。
以前帳戶的錢是放在一起的，給我感覺是，五顏六色的黏土混再一起，現在照本書作法，是將黏土分門別類，紅色是紅色、藍色是藍色、黃色是黃色。再也不是灰灰的一塊。
我立馬先實作再個人帳戶中，本來想要買健身教練課程，但算完後，發現我現在根本出不了 5 萬元教練費。因為剛花費買了鋼琴和點拾綠洲課程。即使有錢，那些也是長期儲蓄保存金，不能隨意動用。我打消買健身教練課程，但又很想處理跑步關節會痛問題，還有想要減肥。目標仍是在，但不能用花錢解決。這時候潛意識開始運作，我想到，我可以先去看物理治療師，確定右膝蓋和髖關節的問題，這樣頂多只要 1000 元，就能確認實際狀況如何，還不用花 5 萬元。再來是，我可以尋找小班團體班，分散一對一的高價訓練。最後，我可以先認真一週游泳 2 次，拍食物照給營養師朋友給建議。
就是這樣過程！獲利優先系統，其實不會減損目標降低生活品質，而是數字展開後，會開始思考錢以外的替代方案，是激發創新過程。
生日當天，也將工作室分配規劃好，分為:
現狀分配比例 , 離目標分配比例還有一段距離
目標分配比例，需要一段時間達成
這系統也解答我之前問題，我能不能透過收到的薪資，來感受工作室的營收狀況？可以的！透過兩個規則，就能知道工作室經營如何
1. 老闆薪資是過去 12 個月中，業績最低 3 個月的平均 *35%
2. 老闆可以獲得獲利帳戶 50% 作為分紅
這樣就清楚定義公司和老闆的關係，老闆的努力也會透過上面兩個原則反應在自身上。
下週就依照這規劃，將錢分配到不同的戶頭。每季微調一次比例。搭配現金流表簡直是神器。我打算執行兩季，來看看自己有沒有激發出創新，改善財務狀況！
學習
這週點拾學習告一段落，架設財務系統也學到蠻多的。
因為只有在週二週四上 FB , 我重新思考 FB 上那些有價值的作者，是我覺得可以花注意力的，在想改訂閱電子報，也許會比一篇篇滑更好。如果是親朋好友的話，就列清單 follow 那些我感到想關心的人，將注意力拿回來。
石罡建議我經營自媒體，我明白，之前我都會發表 FB 分享心得。在去年大爆炸後，我想離開 FB 一陣子，放 FB 假，而且這樣做還蠻爽的。但我也知道，在 FB 發文對於事業很有幫助。我想會在四月休假回來後，再重新寫 FB 貼文吧！但仍然維持週二、週四上 FB 的習慣。
生活
35 歲生日，遙想以前會覺得是一個很老的年齡。回顧過往來到這歲數，每一年都被打落牙混血吞，尤其創業就像是壓縮人生一樣，往往會將五年經驗壓成一年吃下去。但隨著身體變化，今年我有新的體悟，如果 15 年可以成就一個事業，為什麼我們要用跑百米速度，去跑馬拉松？會死人的。
收到很多生日祝福，其中最感動的是，去年女子戰鬥溫泉後我蠻挫折的，但好友轉述聽到傳聞是一趟美好經驗。石罡也說，如果休息好了，還是回來經營 FB 吧！恩恩，我想是的，能分享經驗貼文，也許對他人會有幫助，也是建立緣分。但我想更有組織點，四月回來後，會將 FB 貼文和 Blog 結合起來。減少碎片感。
最後，我也想將這份祝福回送給妳/你們，祝你們今年都能有所收穫❤️
