週小記
這週有連假四天，去了海邊，到了海邊，不論是小孩或是小狗，都會很雀躍的奔跑。遠離電腦小小的螢幕，在戶外走走感覺蠻好的。
在海邊，想通一個點，其實不論老闆、員工，都是這個國家的勞動人口。在我們成為老人之前，都要持續貢獻勞動力，豐富彼此生活或是帶來效用。
老闆和員工差異只是在於技能點不同，老闆角色更擅長提高珍貴勞動力的運用效率。
如果說員工是單一價值最大化，比如說，特別會寫程式、算數、體力好。
那老闆就是背負將組合工作成果的角色，了解這些價值，組合成新價值，創造新的效用。
組合價值並且傳遞到市場的勞動和紀律，其實不會比員工少。
公司是創造傳遞獲取價值的系統，所以制度設計本質要思考是，如何增進傳遞效率。
這時候，高階主管喜歡的觀測數字，觀測也是有其成本，會和產生價值，共同搶珍貴勞動力。觀測目的是確保傳遞價值系統順利。
一份珍貴勞動力，要花在觀測，還是花在創造價值、傳遞價值、獲取價值。只能擇一投入。
老闆和員工都是珍貴勞動力，要謹慎的使用。
野薑工作室
工作室因為有 PM 照顧老客戶，讓我在第二季展開招募客戶工作。案子都順利進入簽約流程，解決下一季空窗的問題。
逐漸有水車運轉起來的感覺。
只是我現在仍要做第一線的工作，設計工程等等，不免有點擔心，下一季能否兼顧設計工程 + 招募的工作。
最主要目標還是，行銷招募不能斷。不然第四季會等著空窗。
在想，似乎還是要找外援。工作劃分任務，也許更有效率。
目前想到的是，先將設計助理工作交付出去，我這邊只要做好風格定位的首頁，既有模組可以請設計助理組合。
那我就可以分神出來，和行銷顧問合作，寫行銷文章、佈局品牌、商開業務等等工作。看來設計助理還是蠻關鍵的。
得找出更有效率運作方式，現在用勞力換錢實在很難拉高薪資。如果能用機器換錢，投注一份勞力，可以讓機器不斷運作，產出同樣價值，才是真正有效的運用勞力方法吧！
心智科技
從角色日曆觀察下來，我可能得繼續投注在野薑行銷推廣，到第四季才比較有機會交棒。換句話說，研發的能量會被延後。
如果說和課程網站比起來，心智科技真的比較吸引我。也因為模糊性高，讓我遲遲不敢出手。如果有資本市場的技能，也許可以挑戰，這又卡在我還未取得資本市場信任的拼圖。
趁連假預約諮商，內心有種期待的感覺，也覺得更踏實了。就先從自己的身上和諮商開始吧！
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
將下一季客戶推進到報價單階段。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
案子來到 presale 階段，我有一個很重要的任務是，就是排除風險。我寧可多花幾次會議，也要對齊認知，講到很細也沒關係，通通要落地成為文字。即使這樣梳理後，最後沒有成案，我也認為是需要花下去的成本。
一直說好好好的業務，要嘛不懂，要嘛想騙案子而已。真正的 FAE 是兼具業務和工程背景，知道技術極限，不可能什麼都說好。
現在也慢慢梳理提案面向，讓風險可以在前期被挖出來。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
下週感覺會很忙，雖然拼圖仍然模糊，但我想 YC 課程繼續看，有助於釐清如何和資本市場互動。
野薑工作室
看 PM 情況，做好接球的準備。
健康
連假仍維持正常睡眠和起床，還蠻不錯的。
精神上，趁連假去海邊發呆，有擺脫日常節奏的感覺。我真的很喜歡海，看著廣大無際的大海，很放鬆。
財務
獲利分配整理的工作，已經流程化了，只要按照筆記寫的步驟，是蠻輕鬆的。
現在就卡財報要如何和獲利優先關聯起來。
心魔
連假好幾次想敲 PM 問說「 驗收完了嗎？」
我是儘量的做到，放假晚上不打擾的原則。我在想，應該要在放假前，和 PM 約定，如果在假期中驗收完的話通知我一聲，就不用這麼猶豫了 ( 再修正作法 )
去誠品翻書，看到這本 《 心理安全感溝通用語 》
書中陳列說話的比較。蠻多話是直覺上的反應，我都感到汗顏。
比如說
對於 member 提出新穎觀點，如果說「 這太勉強了吧 」 就會削減 member 動力，但如果說 「 是個新穎觀點，請詳細說明 」反而有助於將想法落地。覺得蠻受用了。
生活
六月是第二季的尾聲，趁連假將榻榻米翻起來打掃，棉被送洗，二手物送拍賣。
搭公車去海邊，放空實在很療癒。
