本週小記
一整週都待在林口照護，媽媽的狀況已經好很多，可以自己如廁、吃飯、簡單的家事也做得來。照護工作，也相對輕鬆一點。
2023 最後一週，最後一季還是來個大關卡（媽媽重病），但心境上，沒有前幾年的埋怨，覺得老天爺一直給關卡，每年都只能打落牙混血吞的前進。今年的心境只有「 嗯，又是年終期末考，喔，今年考題是父母離世。我知道了。」 這樣的感覺，不去埋怨放大後，反而更能平靜面對生命中的風雨。
野薑工作室
因為 PM 提醒，重讀一次之前買的課程 – 大人學 – 銷售專業服務系統化作法。這是 2 年前買的課程，當初菜鳥懵懵懂懂，現在重新看一次，看得更深，更明白課程在講什麼。
我還蠻喜歡，重複的來回的閱讀一本書，好書是隨著生命的豐厚，會越看越深。課程也是如此，照著課程實作，從初期的無知，到逐漸掌握，直到內化成自己的能力，這種感覺蠻好的。
我重新整一次，客戶的旅途和我們提供的服務。我還蠻喜歡用客戶旅途，來理解行銷和品牌的概念。行銷和品牌，有很多專有術語在裡面，常常搞得人頭昏眼花。
後來我用「第一性原理」，理解行銷，本質就是帶客人走一趟旅程：從不認識你，到進店面，點了一杯咖啡，享受到價值。
為了讓客戶完成這旅途，行銷會有各種對應的活動。發傳單、給折扣卷、給試吃品、檔期、後續的關懷等等。
行銷再用各種工具，去達成帶領客人走完旅途。例如：數位廣告、紙本傳單、官網、LineOA 、KOL、各種曝光等等。
品牌則是說，不只是讓客人走完旅途，而且還要讓客人在心中累積某種情緒。就像是，同樣買一杯咖啡。可以從發傳單開始，就讓人感受到，這是一家平價帶著走咖啡，還是要好好享受空間的咖啡。進店也可以營造，這是一家新穎的店，還是復古風情的店。每一個節點，創造出來的感覺，去回應原本這品牌的設定。不只是機械式的，帶領客人走完這趟旅途，還有不同的感受在這裡面。
所以，相同的旅途，相同的價值（都是賣咖啡），只要給客人「感受」不同，就會是不同的品牌。
回到野薑，我想是應該推出 20 萬左右價位的網站，微調一下旅途中的感受，我想參考當初沖繩結婚的旅途，每個選項都給 1-3 個，讓客人有選擇，但又不會到選擇障礙。我想創造這樣的體驗給客人。
心智科技
這週看了一部 YC 的創業介紹影片（補充），看了這麼多美國創業的故事，大致抓到一組流程
- 你有一個很想做的事
- 你設定一組人，他們可能會想要你的解決方案，可以為他們帶來價值
- 你試圖接近這群人，透過大量訪談，了解自己的解決方案，是否能為他們帶來價值
- 你大致收斂了解決方案，準備開始打造原型
- 如果原型打造成本很高，可能要募資；如果可以的話，盡可能用現有資源打造原型
- 修正原型，直到解決方案滿足客戶
- 擴大給更多的客戶，開始走向業務流程，擴大市場
其實在野薑，我們要開發一套服務，也是走這套流程，而且我已經走了好幾遍，這樣想想就覺得，原來過往的一切，都是有意義的。
這套流程還有一點細節沒掌握到，比如，我們在招募目標族群，還沒找到有效的方法，今年打算用投放廣告方式來招募，這段掌握的話，肯定會如虎添翼。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
將客戶旅途和品牌行銷串起來！
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
大多壓力還是來自於，自己的生理期沒來，因為備孕關係，生理期不來讓我很焦慮，但又抽不出身回台中看醫生。直到我問自己一句話：
「 我可以怎麼辦？」這是我最近最愛的一句話了！當我只要這樣問我自己，大腦就會自動想出三、四個解法。
而且我感受到，我很有主動權，不是被動的等待。我當下決定，直接在林口看醫生，拿到藥後開始準時吃。結果，生理期就順利的來了！
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
兩週一次的 AI day ，這次目標是，閱讀美國公司的 paper
野薑工作室
將南瓜計畫的廣告規劃完成，並且上線。
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健康
改在 8:30 起床後，發現沒有 9:00 痛苦。應該是在對的週期上，起床變得比較順利了！
要在照護 & 工作中，維持自己健康，照顧自己，蠻不容易的，但如果可以，我還是會練習核心肌群，吃點保健品，問自己今天過得好嗎，我覺得蠻有用的。
財務
暫停一週
心魔
沒遇到什麼心魔～
諮商&原生家庭
和諮商師聊了我結婚的故事，我的父母有多荒唐，我還是感到憤怒滿滿地流出來。憤怒像是一把火，將心理的垃圾燒除，也將綁在身上的信念燒除。
沒想到就燒出一片空間。
當我和我媽談到，以前他們過份的事情，我可以有餘裕的說「 現在不談這個，等你身體好一點再談 」以前的我，要花很大力氣，去壓抑自己的怒吼。但現在的我明白，我應該要讓憤怒流動，讓憤怒去燒，將心理的垃圾燒除，留下一方空地，才有餘裕去面對。
這就是憤怒的好處。另一個好處是，憤怒建立界線。
當我爸媽想向我抱怨彼此時，憤怒之火會冒出來，向他們說「停，我沒有要聽你們抱怨」這樣明確的界線感，是讓憤怒流動的結果。憤怒之火燒了十幾天後，就逐漸平息。像是浴火重生一樣，有種無比的清爽感。
生活
連假去了東勢林場，爬完山後泡湯，真的是人生一大享受。也和大學朋友碰面，聊了一下最近近況，自從離開社群，減少和社群接觸後，我決定做一些更實際的事，比如，和朋友約出來聊。有些回憶，只有在和朋友約出來聊，才能創造美好畫面。
