本週小記
連假後的一週都蠻緊湊的，因為客戶們會覺得放假有點心虛，開始追廠商進度。將手頭 3 位客戶，推進到報價單的階段，接下來會進入議價，和修正提案，期待報價單都能順利通過，這樣第三季業績就達標了。
也開始研究一下 AI 生成，現在看 AI 的 Demo 影片，我都會為工作室業務捏一把冷汗，我預期公版型網站、一頁式網站，會在五年內都改用 AI 生成，到時候做這類型網站就像是做簡報一樣簡單。我們手頭上產品有內容型網站，因為較為複雜內容管理系統(CMS)及邏輯呈現，有點難用 AI 達成。最近要開發的課程網站，也是內容型網站一種變形，應該也難以用 AI 達成。
我預期網站市場會進入整併期，低中價網站會被清掃一空，因為公司內部人員就可以如同做簡報方式，將這類業務做完。市場會留下邏輯型網站業務、系統型網站業務。原本做公版一頁式公司會往邏輯型、系統型網站業務移動，僧多粥少情況下，競爭會變激烈。推估會迎來整併期，如同印刷廠的歷史一樣。
搞定工作室之前，要先搞定自己，這是在點拾綠洲學到最重要一堂課。
我列出【 人生五年航行圖 】
小孩很明顯會用到我的身體，有鑑于開新事業，很容易燃燒身體，如果想要有小孩的話，現在工作室反而比較適合，每天穩穩地做，只要維持住利潤就好。但對應是，今年顯然無法開立新事業，需要將心力放在小孩和工作室上面。
如果人生是馬拉松的話，我想事業不用太急。擁有小孩對我生命是很重要存在，事業可以往後放一點。
列出人生規劃後，工作室要往那個方向自然明朗許多。
野薑工作室
上週看 PM 工作量抓錯，出聲提醒後，獲得 PM 信心滿滿回覆。本來想在上週和 PM 說就取消出整理班吧！下週要驗收肯定會忙不過來，但後來想想，在還沒爆炸之前，人通常會對自己能力感到樂觀，太快出手又會被抱怨管太多。也就是說，我預期會爆炸，但因為這經驗 PM 還未擁有，那我能做的事「等待爆炸」，再出手相救，目標是創建共同經驗。因為共同經驗，才能理解擔心的點，比較知道對方在說什麼，不會單方面覺得是主管壓迫。
不免感嘆，自己擔任主管這角色，是比一年前成熟了。之前的我，就像陪小孩成長，遇見未來有挫折，就先將挫折排除了，或是武斷的避開風險，反而 member 累積很多不解和不滿，認為我過於武斷，一意孤行。即使我再怎麼說明，預見的風雨和挫折，member 也表示無法理解，是個苦澀的過程。
後來我明白「 創立共同經驗 」，是溝通基礎。
主管能做的事，是讓爆炸發生，創立共同經驗，但同時做好救球工作。相通這點後，我將下週工作量調整，留下空擋準備接球。我想，如果沒用到空擋，那是再好不過的事。但如果不幸用到，也不用擔心交給客戶東西 Delay。
這週果然如我預期，PM 交付成果不如預期，但因為已經想過這一輪要如何處理，也沒有感受到球來就打的急迫感。我們進入 retro 討論後，也坦白和 PM 說，因為我們遠端，時間&勞動程度都看不到，只能用最終的交付成果品質，來決定價值。同時我們離客戶端很近，工作成果會直接影響客戶感受到價值。希望他可以明白，我不是要釘他，只是忠實回饋交貨的品質好壞而已。作為老闆，我會優先確保交貨給客戶是準時而且品質到位。作為主管，我會協助 member 交貨順利。
心智科技
原本是想說，這一塊一直都沒進展，是不是要撥一個週日來做 side project。在先生提醒下，如果我希望有小孩的話，蠻有可能我潛意識會希望這題目失敗。原因是，小孩、野薑、心智科技都需要爭奪我個人資源。但我再也榨不出資源來。
列出五年航行圖後，更清楚優先順序。今年雖然無法展開產品開發，但我可以先掌握 SaaS 事業要如何建構，和做一些市場調查。方法論很重要，可以節省很多摸索功伕。
再來就是好奇心，好奇心才是支撐創業走下去的重要動力來源。經過這麼久，仍然會持續接受「心理相關」、「建構 SaaS 服務」知識。不會像是上光學課，覺得人生無望。我想這裡好奇心是足夠的。
之後這專欄，會改成 YC 教學的心得分享，分享我學習到的方法論，今天分享是 YC 第一集 – 你適合到初創公司工作嗎？
第一條：成立公司動機其實不重要，重點是「好奇心」，對想解決問題的好奇心是否足夠
第二條：分析自己會面臨最糟情況，可以餓多久
第三條：找到一些聰明的朋友，試著和他們聊你的想法
第四條：如果有聊到令人振奮想法，不如用半天時間，將想法落地
第五條：如果享受實作過程，可以考慮創辦一間公司了
經歷過創業後，更覺得這些建議是句句到位，尤其是第一條，好奇心才是源源不絕動力來源。我現在應該可以執行第三條，找一些聰明朋友，和他們聊聊想法。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
學會放手，但不放任。學會共創經驗再溝通，但同時保持對客戶承諾。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
在緊迫時程下，支援驗收任務，不幸的確診。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
繼續看 YC 教學，並寫成心得。
野薑工作室
推進未簽約專案，已簽約專案則按照流程進行。
健康
這週確診，感受到 Covid 19 真的是專門攻身體脆弱部分。好險是在週五確診，週末可以狂睡來補體力。果然不能講自己是「天選之人」，講了馬上中標。
財務
這週財務沒什麼進度。接下來，會開始將 MJ 老師的書看完，並寫成心得。
心魔
發燒加上喉嚨痛實在太不舒服，我難得上 FB 來轉移注意力。看到朋友貼了一篇這樣貼文還蠻有感的
其中講到
「 [3] 教育資源不對等下是全面性的打擊。經驗是：家庭背景不好，那大概率你的談吐、口條、儀表、進退應退、思維方式會全面被輾壓。教育有分家庭教育、學校教育、社會教育，影響最久最深遠的其實是家庭教育，真正的卓越建立在長期的習慣而非短期的自律，而習慣的養成是需要良好且穩定的家庭來支撐的。你有的，別人也有；但別人有的，你不一定有，認知並接受教育與背景帶來的巨大差異，你才能逐夢踏實 」
以我的出身來說，算是社會的基層。爸爸反對念大學，覺得高中畢業就該去工廠工作，之後嫁掉。在媽媽堅持下，才念完大學，但也期待大學畢業後，馬上去找工作，供養家庭。
我 20 幾歲人生，其實是不斷被壓著奔跑沒有餘裕的。
這樣人生經驗，會讓我內在一直有心魔是「 賭一把 」。賭一把，也許人生就翻上來了，賭輸了，人生也沒什麼好失去，這是基層特質。過往賭一把的成功案例是和先生結婚，的確讓我從基層翻到中產，來到中產階級時，我發現這裡特質是「保守」，因為他們歷代累積下來，才能讓後代成為醫生、工程師、老師。不冒險，穩穩做，盡可能最大化勞動價值，保守是這裡生存法則，教育是加值勞動力最有效手段。
我在這裡學會排除風險，盡可能辨識風險，累積資源。內在仍不時有「賭一把」的衝動。只是現在會多用策略思考，比如收集拼圖完整性，來讓成功率上升，和之前基層時期，只會莽撞的前進大有不同。也稍微探索到一點資產階級思維，他們思維多座落在如何搭建系統，有價值事物不會只有勞動力，有家族人脈，技術，及最難掌握的機緣。
如果要說思維枷鎖的話，我仍然認為「賭一把」是基層的思維枷鎖，也是心魔。在沒有完整策略思考，和排除風險之下，十賭九輸，賭一把多數是失敗。基層資源又不多，全盤輸光的機率是很高的。至於中產「保守」思維不代表沒有風險，風險多座落在錯失良機，沒有大富大貴機會。但這不影響中產階級累積資源能力，因為他們累積資源是用世代在累積的。
如果就我和 ABC海龜同學相處經驗，多數 ABC 能冒險犯難，多是因為家底豐厚，所以看似莽撞，但其實不太擔心全盤皆輸。
「賭一把」心魔，最好克制方式是 – 創建穩定薪水的環境，而且要給合理薪水。
穩定薪水環境，會讓人思維離開狩獵時代，進入農牧時代。能想得更長遠。如果有基層出身創業者，覺察自己有賭一把衝動，最簡單方式就是給自己穩定薪水。
生活
生活被確診打亂，下週是最強感染期，也將原本約好的茹絲葵、朋友聚餐、羽球、諮商，通通延後。啊～～好痛苦呀。
