本週小記
Covid 19 威力讓我每天在起床時大喊「 我不想上班 」，強烈感受到身體需要休息。因為人手少的關係，還是得「啞」著開會。
我再度感受到，諮詢顧問業，雖然成功率高，只要認真做有準時交貨就能做起來，但在放大勞力價值比，幾乎是 1:1 沒有什麼放大效果。
也就是，我投入 1 份勞力，換回 1 份資源，和僱員一樣，幾乎是 1:1 。
現在的策略是，盡可能累積勞動換取的資源，做一次性且能持續運作的事情。
將省下資源再投入 SaaS 產品開發。雖然這裡成功率只有 30% ，但放大勞動效益上，至少是 1:3 。等於投入 1 份勞力，可以換取 3 份資源。
野薑工作室
這週仍是業務接待週，這段時間，就是要耐心的解答客人各種疑慮，將需求縮到技術可行的範圍內，直到簽約為止。
這週迎來一位有趣客人，從北歐來的案子，問一下怎麼會想來台灣做網站？代理業務說，因為北歐人太chill ，常常罷工和各種理由拖延，這案子已經 2 歲了。
我當下大笑，沒想到國外也會發生。
我是蠻有興趣，一直都很想試試看國外市場，因為我知道他們消費力和台灣不同，同樣台幣報價，對他們來說，可能只是零頭。這也能符合現在盡可能放大勞動比的策略。
至於語言的話，我想也許可以將流程要用引導客人語言翻譯ㄧ輪。其他就用 YouTube 來培訓。畢竟工作上要用語言，範圍很狹窄，再加上用 YT 學英語蠻快的。台灣人英語至少有國中程度，搭配對的學習方法，應該可以在一年培訓起來。
感受到難得的振奮感，畢竟事業進入穩定期後，我的角色其實和上班族沒什麼不同，果然自己還是屬於衝浪者，面對這種案子，感到不是不安，而是振奮感。
心智科技
YC 教學 02 -【 How to Get and Evaluate Startup Ideas 】如何評估創新的 idea
這真的很有感，尤其我又是想法很多的人，最大困擾是不知道那個想法有潛力。在 Tofutype 失敗後，我獲得經驗是，可以更快評估 idea 是否是初創新手可以處理的？這想法最大困難點在那裡？但這是一個直覺。
從 YC 這篇讓我學到，更有系統評估 idea :
最常見的不好 idea 四種類型
a. 你解決問題，使用者不關心
b. 有一個工具 ex AI , 試圖找一個問題去使用 AI，但這通常是，使用者不關心的問題，自然不會建立成商業
c. 問題太過龐大，超過新創公司能負擔 ex 解決全球貧困問題
d. 新人殺手 idea , 這類 idea 通常來自創辦人生活經驗，看似很好解決，但其實背後有深厚結構性問題，會將創辦人困在裡面。ex 解決與朋友約會的app
面對自己 idea 方法
a. 去找有解決過這問題的人聊聊
b. 將 idea 視為起點，不是終點
評估 idea 想法 11 個問題
- 是否有應用的市場？有專業領域知識
- 將 idea 與團隊分享，得到回饋
- 市場有多大？選一個初創公司可以滿足的市場
- 這問題有多嚴重？
- 你有競爭者嗎？如果有競爭者，代表有錢賺，是比較好的市場
- 你有認識的人想要這個嗎？而不是辦公室內想出的假想客戶
- 這是最近發生變化嗎？法規、技術、新商業會創造新的機會
- idea 是否在其他市場已經成功了？可以照抄，之後賣掉
- 你願意為這個 idea 工作多年嗎？
- 這是可以擴張的事業嗎？
- 這是一個好的賽道嗎？選對賽道成功率比較高 ex 靠近金融業的創業 ; 但如果切入是廣告技術市場，可能不太容易成功。
三種有潛力的 idea
- idea 很難啟動，門檻很高
- 一個無聊領域 ex 稅務會計
- 有既有競爭者，沒有競爭者代表沒人關心這問題
例如：stripe 是一個提供多家銀行串接服務，因為銀行介面都不一樣，更麻煩的是要和銀行打交道，他們整合這些介面，讓工程師使用相當方便，創造 1000億美元的事業。這是很難啟動的題目，多數工程師想到要和銀行打交道，就會退避三舍（滿足門檻高），也是無聊的領域，競爭者一直存在，但不夠好用。
如何找到有價值 idea
- 成為該領域專家，或是從你的團隊擅長項目開始，如果已經在其他行業工作過為佳 ex 房仲。可以認真思考過去經歷，找到可以發展領域。
- 依照你的興趣找想法，從你遇到問題開始，想想你希望創造的未來，或是你身邊朋友遇到產業問題開始。但要小心遇到新人殺手 idea，可以用「為什麼過去沒人這樣做？」來避開新人殺手。
- 從最近變化開始找 idea
- 從成功商業模式，找到變形。例如原本是用在 toB , 應用在 toC
- 和那個領域的角色交談
- 從衰退的行業找想法
- 啟動你的行動
參考閱讀：
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
發燒和沙啞的過完一週。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
在燒聲之下，與客戶開會。唉，這也是想做大的原因之一，至少可以讓生病的人，有人手可以替換。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
下週要來第一次諮商，很期待，不知道會遇到什麼。
這週看完這本書，我再度感到，我內在衝突其實來自於，和文化既有規則衝突，和多數人想法違背。但我無法靠自己力量梳理，這本書給我一些思想工具來梳理。
這本書用哲學思考工具，拆解父母與子女的關係。最常見的是世代合約問題，子女出生時就欠父母一筆債，要透過照護父母老後生活還償還。
作者很擅長用思想實驗來拆解。他會說，假設子女欠父母一筆債好了，那債務人與債權人的關係，最基礎的雙方合意的合約在那裡？
當然不存在，原因是【 出生 】是
「 因為個人行為，將另一個人強行帶來世上 」
「 因此，我們有責任要讓此人成長獨立，成為世界公民 」
天呀看到這段，我完全起雞皮疙瘩。本來就是這麼單純的事，不是嗎？世代合約、孝道，只是因為社會資源匱乏制度不足，所需要的美麗的謊言。
我在想，自己去諮商，似乎也不是要解決什麼問題，更像是去學習，也許我會碰到邊界，也許會看到新世界。那都令人期待。
野薑工作室
下週希望能再將合約推進一步，也要撥一點心力來做行銷。
整理 6 月角色日曆，行銷角色掛 0 ，這可不是什麼好現象。過往經驗知道，當我沒做行銷， 3-4 個月後就等著開天窗。
要如何在現有人力之下，將機制建立起來呢？我覺得是蠻大的挑戰。
健康
因為生病關係，我理解到深層疲憊感是怎麼來的。
遠端工作是在家中工作，有很多好處，比如遠離生病的同事，可以照顧家人。
但需要精神戒備的環境，和需要放鬆休憩的環境，是一樣的時候，身體會產生錯亂。
身體會一直以為在上班，長期下來，形成深層的疲憊感，而且從來沒有放鬆過。
這週嘗試下班後，去公園散步一小時，感受車水馬龍的下班感，騙身體下班了，稍微有鬆一點。
週五嘗試下班去打羽球 2 小時，意外的很有放鬆感，回到家有種鬆一口氣感覺。
沒想到遠端工作還有這種副作用，雖然比起上班的缺點，這算是小缺點。但要找到自己放鬆之道，或是幫未來的夥伴找放鬆之道，也是蠻不容易的。
財務
這週發放紅利了，本來要去茹絲葵慶祝，但卡在生病，只好之後再慶祝里程碑！
心魔
這週也突破一隻心魔。我發現我內在一直有種毀滅的衝動，當我將一個專案or 事業穩定下來後，我會先感到無聊，接下來，我就會想要來毀滅它。
之前有幾個專案也是這樣被我停下來。至於工作室因為牽涉多人，我一直在克制內心的毀滅的衝動。
這衝動很奇怪，事業穩定，不是原本的願望嗎？我也一直在努力排除風險建立制度，讓事業穩定下來。
但去了畫室後，我畫出的作品，我卻沒有毀滅的想法，只有寶貝和炫耀的心情。如果事業是我的創造物，應該也會和作品是一樣的心情。
就在這週聽了這 YT ，講述人在職場上四種動力來源，我突然理解這毀滅的衝動是怎麼來的
因為我明顯動力來源是「創造」，如果工作進入日復一日地時候，滿足創造需求的機會就變少了。如果我是員工我還能轉職，但因為我是主理人，我逃不了，所以反過來將自己權力放到最大，將這日復一日停下來，這就是毀滅心魔的來源。
想通這點後，我覺得畫室對我來說很重要，畫室能滿足創造的需求。再來是，將日復一日交出去，將自己安排在新專案角色，也許是比較適合的。
沒想到「毀滅」的源頭是「創造」，我自己都感到意外。
至少知道源頭，我覺得有安心許多，不用一直擔心自己內在衝動。也能用其他方法來滿足這需求。
生活
這週就是努力度過，工作壓力雖然算是得心應手，但在健康力不足下，仍覺得有點吃力。希望身體能快點恢復活力。
