本週小記
這週日常工作週，說滿不滿，說鬆不鬆，每天扎扎實實的將客戶進度推進。PM 和我說，目前客戶都消化差不多，他有點空閒。這是我做業務的問題，要怎麼做，才能穩穩地送案子到 PM 手中。
我在思考這題時，仍然認為直播課很重要，每個月開一次，將潛在客戶做轉換，盡可能地穩定簽約客人的量。
好佳在 PM 很樂意協助行銷工作，我將一些需要處理數字的任務交給他。果然還是要依照特質分工，能找到擅長數字的夥伴，是我的幸運。
野薑工作室
工作室這週仍在推進業務接待進度，將 2 位客人簽下來。今年業績就達成 3/4 了。我也有點感到緊繃，畢竟設計工程還在我這邊。雖然可以在等客戶回覆時，去做設計工程的東西，但這樣切換仍感到緊繃。
現在還是要將業務接待流程跑順。我看商思的文章是寫
- 1.商業開發 – 轉換出有效 leads
- 2.業務 – 負責成就
- 3.後勤 – 負責結案
我這邊流程會改成
- 行銷 – 轉換出有效的 leads
- 業務接待 – 負責簽約數、跟進名單數
- PM – 負責結案
我也有感受到，當我向更多行銷介紹野薑時，這客群是對的，他們對我們更感興趣，而且會一直來諮詢，不會像直客做完一次，後續只剩下維護需求了。
現在思路是，先將直播課建立起來，建立行銷同學客戶基礎，明年再開發課程網站。我對未來樣貌是清楚的，但落地是模模糊糊的。
回首摸索業務流程、分紅機制，也是這種感覺，已經清楚的看到未來，但如何落地還是模糊的。過往是靠商思和翻書，這次直播課嘗試找行銷顧問帶著走，有回應到凡妮莎說的
「 找顧問服務就是要讓他帶著你走到自己去不了的地方 」期待這次合作能帶我去不了的地方。
心智科技
這週走進諮商師，諮詢過程，覺得技術要取代諮商真的太難了。
諮商師下刀的方式，很精巧，完全避開我的防禦機制。相比之下，先生的問答會激起我的防衛機制，我可以明確感受到，諮商是一門技藝。
我也明白，為什麼諮商無法像是美白牙齒、美膚課程，賣 10 堂課、20 堂課。因為這是一種心理復建手術，堂數是依照復原狀況而定。
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YC 課程 – 【 Keys To Successful Co-Founder Relationships 】 找到適任的 cofounder 成功一半
我也是非常有感，因為 Tofu 啟動時候，只有我一人，當時想法是，我要省錢，不能花錢請人。但其實，我需要是 cofounder 不是員工，而且我這樣做，是用時間換錢。因為我有不擅長的東西，例如數字，只有我一人的話，會一直被拖延，我討厭數字，所以這項任務會被我拖延。但現在 PM 很喜歡數字，如果我想逃避的話，我可以請他先去看看。
這也回應 YC 提到，有 cofounder 好處有：
- 更有生產力，新創需要移動速度，三人可以更快分工，勝過一人
- 互相支持，新創起起落落，有其他人可以在情感上互相支持，這我也很有感！之前進度會因為我個人狀態不好被延宕，但有合作人後，即使我掛了，還有其他人去推進進度。
找合夥任就像是結婚一樣，有些醜化最好放在前面
- 目標和價值觀
- 面對壓力的方法
- 建立溝通渠道，每週開幾次會議？可以回應的時間？
- 如何度過前 2 年薪水不夠狀態？彼此財務狀態如何？
- 彼此承諾，每週要為初創工作多久？假期如何？
- 有互補技能嗎？
- 彼此的時間表對齊，里程碑的期待如何？
建立試用機制
- 可以用 2-4 星期，完成一個目標
- 建立信任優先
- 不要微觀管理，這會破壞信任基礎。
微觀管理….這是我去年錯誤，深刻體悟到有多痛，小公司不該微觀管理。但當時的我沒辦法，第一次當新手主管，內心有太多心魔要修練，導致我採取微觀管理安撫自己焦慮感。今年因為主管工作熟練了，也開始將內在心魔一隻隻破掉，現在我多是對好期待、講清楚規格，等待成果。我可以更專心去做我的工作，並且信任他人。這狀態真的好很多。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
走進諮商室，覺得不論在生命議題、和心智科技都有學習。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
如何推進客戶進度，要將心力放在未簽約和已簽約上面，有點緊繃。覺得未來，還是要請一位設計工程，處理簽約後的客戶。即時這是我覺得有創造力的工作，我還是得學著放手，改做產品研發、商業開發、行銷。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
繼續觀察和寫諮商心得。
繼續看 YC 課程。
野薑工作室
終於將客戶推到報價階段了！！ 希望下週能將報價和合約跑完！
健康
確診症狀好很多了。但因為天氣過熱的樣子，覺得食慾下降很多，和朋友吃海底撈，只吃得下一盤魚。
不知道是不是因為確診關係，這週特別想睡，早上 9:00 有點難爬起，感覺身體還在復原中。
財務
最近還是沒空展開，財報和獲利優先結合的專案。現在重心轉移到行銷，先將就用之前建立好的流程吧。
心魔
這週沒遇到什麼心魔。
只有在想，我如果要更有效率地賺錢，那我也許該改變工作方式，最近研讀這本書 《 一天工作4小時 》 也許可以給我一點靈感。
生活
最近下班生活是看 YT 學英文，意外的發現，當我聽越多英文時，在讀英文文章時也變順了！用 YT 學英文真的蠻快的！
平日生活的話，是週一、週五打羽球，藉由身體爆發力來達到放鬆。週三去畫室，滿足自己的創作欲。
我想這樣生活在有小孩後就會大轉變，即使如此，還是希望未來有小朋友。
