本週小記
本週有點微炸微炸,分析後,主要是一週進了 6 通諮詢,有點炸炸的。
如果諮詢可以透過直播課,規律化,不是平常沒單,突然一週有單,也是一種節省業務接待資源的方法。
要身兼多職,案量拉高後,還是有炸炸的感覺。我在想,主要關鍵是「穩定」,如果有穩定的量,配置人員是可行的。但如果只是一時,現在就…加班給他過去吧!
野薑工作室
這週月會,搞定「野薑未來平行宇宙」了
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在我心中的圖像,是用航行在大海來看,每一個未來宇宙,都可以想成一座島嶼,想要前往嗎?需要滿足特定條件。
有些宇宙離我們現狀比較近,有些宇宙離我們比較遠。
我們可以先去近的宇宙看看。
宇宙還會展開成小星系,也可以考慮前往。
對我來說,與其說我像是開一艘船前進,不如說,是開一艘太空船,航行在宇宙之間。
與其說是開船前往,不如說是將未來拉到現實。
分享時候,PM 問我,那有不想去的宇宙嗎?
還真的有,有一個宇宙離我們超近!但我不想去,那就是樹狀結構的宇宙。
樹狀結構宇宙,是對數公司會選擇去的,老闆會想只要將人員分成業務部、行銷部、設計部、工程部,再用 PM 串接其中,如同一個個零件一樣組合起來就好了!
但這類宇宙的限制是,特別容易有政治問題。價值鏈也因為傳遞路徑太長,常常導致斷鏈,或是穀倉效應。
看過許多公司深陷其中。我決定要航向另一個宇宙-店面宇宙。
將 3-5 人分為戰鬥小組和客戶一起工作。另外設立總部,處理財務行政、研發市調、年度計劃等等。戰鬥小組只要專心服務好客人,就能享受分紅。
這概念是參考王品餐飲業,這樣好處是,可以縮短客戶傳球的斷鏈,更快反應到客戶端,同時以小組為單位享分紅,團隊合作是必然的。
這樣做的公司,我猜不多,大多是店面產業才會這樣做。雖然這宇宙離我們比較遠,但我想往這方向前進不會錯的。
我過往經驗告訴我,即使未來模模糊糊也沒關係。我只要確認方向,就能將未來實現在真實。如同航行到未來宇宙一樣。
心智科技
YC 05 – Startup Business Models and Pricing 商業模式和價格
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只有少數商業模式,是通往成功之路。這裡列出 9 種。
可以參考這份 Business Guide,找到每一種商業模式下的實際案例,有助於理解商業模式。
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每種商業模式成功率也不同,在 YC 前 100 名公司,SaaS 服務佔 30% ,算是成功機率高的商業模式。其中雙邊平台模型(Marketplace),在 YC 前 10 家貢獻最多名單中,佔了 5 家。這可以解釋,雙邊平台容易出現贏者通吃的現象。雙邊平台起步很困難,因為要同時經營兩邊,當兩邊數量來到能互相滿足等級時,就會快速飆漲,用戶也不想離開,形成贏者通吃局面。例如:Airbnb。
第二名是交易型商模,佔了 3/10 名,他們能賺錢原因是,是因為佔據資金流關鍵,人們在這些平台上買賣,平台抽成一點。佔據資金流位置,為什麼會帶來可觀收入,可以想成這些平台,是類似銀行在社會中地位 – 基礎設施。當客戶習慣某種支付方式,就很難取消,盡可能接近交易場景,是這類模型的關鍵。
第三名是 SaaS 服務,SaaS 服務能獲得穩定現金流。穩定現金流帶來好處不用我多說,光是能預測未來,提前配置資源,就是一大好處了!
廣告模式的創業,非常困難。原因有二,通常你需要很大觀眾基數,才有廣告價值。再來是,廣告業務巨頭也有贏者通吃的現象。因為困難,不推薦給新手挑戰。
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YC 不投資的事業
- 服務型 / 諮詢顧問型 – 利潤太低,而且靠人規模化,而不是靠軟體 or 機器規模化,導致利潤很低。
- 聯盟行銷 – 離交易場景太遠,抽佣形式,很難規模化
- 硬體事業 – 前期投資巨大
- 商業建立在其他平台上 – 容易受到平台政策影響
野薑就是服務型 / 諮詢顧問型,我可以明白利潤太低是什麼意思,因為我們勞力和金錢比,幾乎是 1:1 兌換。但諮詢顧問類型創業,成功率蠻高的,50%,是適合新手的商業模式。
在 YC 會特別看重留存率,以 SaaS 服務來說,是每個月流失 5% 客人。年初招募 100 人,如果留存率是 95% ,年末會剩下 54 人。反之,留存率是 90% ,年末會剩下 28 人。代表要重新招募。
如何增加留存率的方法
- 運用網路效應,因為每增加一人,都能對所有人帶來價值,人們會更傾向留存不是離開
- 提高轉換成本:資料轉移、客戶名單、習慣改變
- 技術創新:這就是硬功伕了,要在產品面上找到有價值功能,也能增加留存
- 規模化提供市場最低價:規模化後成本會降低,提供給市場最低價,也能增加留存
- 病毒式 or 口碑行銷:透過口碑獲客,代表人們會自己帶人來,就不需要一直向漏斗倒水
在 YC 眼中好事業特徵如下:
- 能創造經常性收入
- 有很高的留存率
- 有護城河
- 離交易場景很近
- 可依賴軟體擴張,而不是人
- 客戶習慣使用的商業模式
下一段要講價格,我想留給下週學習吧!
前一週最大成就
(未來已經實現目標的我,對於這件事有什麼想法和感受)
完成 6 場業務接待會議。
前一週最大挑戰
(未來已經實現目標的我,對於這件事有什麼想法和感受)
在忙碌之餘,堅持準時下班不加班。
下週最重要的一步,達成目標可行的做法
(規劃下一星期,讓那些成就和亮點發生,更接近個人未來願景)
心智科技
- 繼續諮商
- 繼續看 YC
野薑工作室
- 推進專案進度
健康
看了《 不願放手的父母,過度涉入的你》後,提到女性如果在重男輕女,或是需要持續戰鬥的環境下。滋養陰性力量會變少,月經可能會不規則,或是出現子宮等疾病。
這我蠻有感的,這一年,我增加休息時數,將多餘外務排除,覺察壓力並且排除壓力,讓自己處在生養休息的狀態,生理期有準很多。
財務
呈上,本來以為減少壓力,等於收入減少。但結果是相反的,因為好好休息,白天能更專心服務客戶。
因為排除不相關事務、減少資訊干擾降低壓力,反而能更專心一致的學習財務。如果這週諮詢有順利的話,那今年業績就算達標了。感謝當初決定減壓的我,我可以說,想改善財務狀況,先從健康開始照護起吧!
心魔
這週沒遇到什麼心魔,更加確定要航行的方向,覺得蠻不錯的。
生活
雖然有點忙碌,但還是維持一週兩天打球,一天畫室的行程。
而且我還將甜點課作業寫完了!部落格文章稍微有點晚發,但還算在本週內。
英文的學習有點被壓縮,可以說是 Lv2 的忙碌。