本週小記
本週有點微炸微炸，分析後，主要是一週進了 6 通諮詢，有點炸炸的。
如果諮詢可以透過直播課，規律化，不是平常沒單，突然一週有單，也是一種節省業務接待資源的方法。
要身兼多職，案量拉高後，還是有炸炸的感覺。我在想，主要關鍵是「穩定」，如果有穩定的量，配置人員是可行的。但如果只是一時，現在就…加班給他過去吧！
野薑工作室
這週月會，搞定「野薑未來平行宇宙」了
在我心中的圖像，是用航行在大海來看，每一個未來宇宙，都可以想成一座島嶼，想要前往嗎？需要滿足特定條件。
有些宇宙離我們現狀比較近，有些宇宙離我們比較遠。
我們可以先去近的宇宙看看。
宇宙還會展開成小星系，也可以考慮前往。
對我來說，與其說我像是開一艘船前進，不如說，是開一艘太空船，航行在宇宙之間。
與其說是開船前往，不如說是將未來拉到現實。
分享時候，PM 問我，那有不想去的宇宙嗎？
還真的有，有一個宇宙離我們超近！但我不想去，那就是樹狀結構的宇宙。
樹狀結構宇宙，是對數公司會選擇去的，老闆會想只要將人員分成業務部、行銷部、設計部、工程部，再用 PM 串接其中，如同一個個零件一樣組合起來就好了！
但這類宇宙的限制是，特別容易有政治問題。價值鏈也因為傳遞路徑太長，常常導致斷鏈，或是穀倉效應。
看過許多公司深陷其中。我決定要航向另一個宇宙-店面宇宙。
將 3-5 人分為戰鬥小組和客戶一起工作。另外設立總部，處理財務行政、研發市調、年度計劃等等。戰鬥小組只要專心服務好客人，就能享受分紅。
這概念是參考王品餐飲業，這樣好處是，可以縮短客戶傳球的斷鏈，更快反應到客戶端，同時以小組為單位享分紅，團隊合作是必然的。
這樣做的公司，我猜不多，大多是店面產業才會這樣做。雖然這宇宙離我們比較遠，但我想往這方向前進不會錯的。
我過往經驗告訴我，即使未來模模糊糊也沒關係。我只要確認方向，就能將未來實現在真實。如同航行到未來宇宙一樣。
心智科技
YC 05 – Startup Business Models and Pricing 商業模式和價格
只有少數商業模式，是通往成功之路。這裡列出 9 種。
可以參考這份 Business Guide，找到每一種商業模式下的實際案例，有助於理解商業模式。
每種商業模式成功率也不同，在 YC 前 100 名公司，SaaS 服務佔 30% ，算是成功機率高的商業模式。其中雙邊平台模型(Marketplace)，在 YC 前 10 家貢獻最多名單中，佔了 5 家。這可以解釋，雙邊平台容易出現贏者通吃的現象。雙邊平台起步很困難，因為要同時經營兩邊，當兩邊數量來到能互相滿足等級時，就會快速飆漲，用戶也不想離開，形成贏者通吃局面。例如：Airbnb。
第二名是交易型商模，佔了 3/10 名，他們能賺錢原因是，是因為佔據資金流關鍵，人們在這些平台上買賣，平台抽成一點。佔據資金流位置，為什麼會帶來可觀收入，可以想成這些平台，是類似銀行在社會中地位 – 基礎設施。當客戶習慣某種支付方式，就很難取消，盡可能接近交易場景，是這類模型的關鍵。
第三名是 SaaS 服務，SaaS 服務能獲得穩定現金流。穩定現金流帶來好處不用我多說，光是能預測未來，提前配置資源，就是一大好處了！
廣告模式的創業，非常困難。原因有二，通常你需要很大觀眾基數，才有廣告價值。再來是，廣告業務巨頭也有贏者通吃的現象。因為困難，不推薦給新手挑戰。
YC 不投資的事業
- 服務型 / 諮詢顧問型 – 利潤太低，而且靠人規模化，而不是靠軟體 or 機器規模化，導致利潤很低。
- 聯盟行銷 – 離交易場景太遠，抽佣形式，很難規模化
- 硬體事業 – 前期投資巨大
- 商業建立在其他平台上 – 容易受到平台政策影響
野薑就是服務型 / 諮詢顧問型，我可以明白利潤太低是什麼意思，因為我們勞力和金錢比，幾乎是 1:1 兌換。但諮詢顧問類型創業，成功率蠻高的，50%，是適合新手的商業模式。
在 YC 會特別看重留存率，以 SaaS 服務來說，是每個月流失 5% 客人。年初招募 100 人，如果留存率是 95% ，年末會剩下 54 人。反之，留存率是 90% ，年末會剩下 28 人。代表要重新招募。
如何增加留存率的方法
- 運用網路效應，因為每增加一人，都能對所有人帶來價值，人們會更傾向留存不是離開
- 提高轉換成本：資料轉移、客戶名單、習慣改變
- 技術創新：這就是硬功伕了，要在產品面上找到有價值功能，也能增加留存
- 規模化提供市場最低價：規模化後成本會降低，提供給市場最低價，也能增加留存
- 病毒式 or 口碑行銷：透過口碑獲客，代表人們會自己帶人來，就不需要一直向漏斗倒水
在 YC 眼中好事業特徵如下：
- 能創造經常性收入
- 有很高的留存率
- 有護城河
- 離交易場景很近
- 可依賴軟體擴張，而不是人
- 客戶習慣使用的商業模式
下一段要講價格，我想留給下週學習吧！
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
完成 6 場業務接待會議。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
在忙碌之餘，堅持準時下班不加班。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
- 繼續諮商
- 繼續看 YC
野薑工作室
- 推進專案進度
健康
看了《 不願放手的父母，過度涉入的你》後，提到女性如果在重男輕女，或是需要持續戰鬥的環境下。滋養陰性力量會變少，月經可能會不規則，或是出現子宮等疾病。
這我蠻有感的，這一年，我增加休息時數，將多餘外務排除，覺察壓力並且排除壓力，讓自己處在生養休息的狀態，生理期有準很多。
財務
呈上，本來以為減少壓力，等於收入減少。但結果是相反的，因為好好休息，白天能更專心服務客戶。
因為排除不相關事務、減少資訊干擾降低壓力，反而能更專心一致的學習財務。如果這週諮詢有順利的話，那今年業績就算達標了。感謝當初決定減壓的我，我可以說，想改善財務狀況，先從健康開始照護起吧！
心魔
這週沒遇到什麼心魔，更加確定要航行的方向，覺得蠻不錯的。
生活
雖然有點忙碌，但還是維持一週兩天打球，一天畫室的行程。
而且我還將甜點課作業寫完了！部落格文章稍微有點晚發，但還算在本週內。
英文的學習有點被壓縮，可以說是 Lv2 的忙碌。
