本週小記
這週稍為比上週鬆一點，可以更專心處理設計工程的需求。
週一前往點拾綠洲同學會，很高興的報告近況，點拾的課程的確是有幫助我打通關卡。我也真心佩服點拾，他們是很真誠在關心學生近況。如果是我，是做不來這種生意的。
週三到茹絲葵慶祝！慶祝工作室從吃錢的怪物，邁向能分紅的公司。如同《 獲利優先》寫的，真正將錢花在自己身上，感受到分紅的美好，心理會更有動力！
從去年 10 月到現在 8 月，又轉了幾個彎。我現在比較明白，我破關的模式，從遊戲中也能看到端倪。
我打薩爾達時，如果遇到很難的怪，我會在周圍繞繞，不正面對決，從旁邊觀察怪物。試圖找出怪物的資訊，再到 YT 看攻略，按照攻略實打一次，失敗的話，再發想新想法調整。
這和我創業過程吻合，將創業想成遊戲破關，找到對的書（攻略），邊實作邊修正。攻略本不用百分百詳盡，只要給我大致地圖，我就可以透過實作修正實作修正完成。
只是創業困難之處，同時要讀的攻略本太多，又有深淺不同的文本。菜鳥時候，我無法辨認那些文本適合我，容易放棄先走自幹路線。現在比較能辨認自己的需求，有攻略本幫忙下，效率提升很多。但也許是早期自幹的實務經驗累積，對於理解書中概念，不會有隔靴搔癢的感覺，會更快抓到核心。
因此，我還是蠻推薦，創業要趁早，12 歲就可以來試試看。這時候跌跤 5 萬，可能對小孩來說，覺得很多。但獲得的經驗值是如同大人燒掉200萬一樣。而且趁早創業好處是，可以知道自己適不適合這條路。有些朋友創業後，覺得自己更適合當員工，那就專心當員工，累積資產，投入市場報酬，其實也是不錯的路。
野薑工作室
本週開始回收應收，在和客戶談錢時，我也能自然說出，月底要和你們收款囉。
之前菜鳥的我，不敢和客戶請款，想收款的話，會在吐出時候卡在嘴邊支支吾吾。為什麼不敢收款呢？一部分是覺得害羞不敢談錢，一部分是將錢看得特別重要，勝於其他資源：勞力、腦力、技術、時間、商品
現在，可以更平等的對待這些資源。勞力、腦力、心力、技術、時間、空間、原物料。錢只是其一交換的媒介而已。我則是透過組合上述資源，創造新價值的人而已。
在想可以寫一系列，我對錢的價值觀。以前的我，會將錢放在最重要的位子，但現在的我，不會這麼想。創業真的改變我很多，這樣的思路演變，也是值得紀錄起來。
心智科技
最近諮商讓我有個感悟是，我在想，父母會做出這樣的行為。應該是，他們內在也是小孩，只是外在老了。
「 他們還來不及長大，就已經老了 」
內在小孩要長大，得用「愛」來灌溉。但多數人，無緣體驗到「愛」就死了。
愛是人類的必需品，但同時也是稀有品。也許可以用 AI 來創造「愛」的體驗，稀缺到豐盛。我認為是有機會做到得，這想法給我有種北極星的感覺。
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YC 05 – Startup Business Models and Pricing 商業模式和價格
上週談到商業模式，這週聊價格
和客戶收費總是難以啟齒，我本來以為是我的問題，但看來只要是初創者，這絕對是一大要突破的心魔！
收費有很多好處：
- 知道誰需要你的產品
- 他們願意支付多少
- 你的產品提供給他們多少價值
- 那一個行銷管道可以獲得客戶
第一點，知道誰需要你的產品很重要，如果是免費的話，就不知道那些客戶是願意付費，而且他們可能會對產品許願，但不一定會付費。可以想成價格是篩選器，將有意願付費的客戶篩選出來。
第二點，真正要買的客戶，是會議價的！這點我深有體會，當初做網站時，我也很擔心自己開價過高，客戶聽完報價後，轉頭就走。但後來我發現，黑！其實客戶是有議價權利的。而且真正要買的客戶，是會試圖議價，拿一些資源來換的。聽完就離開客戶，其實大多是還沒準備好，強摘的瓜不甜。與其很在意報價沒回，不如和自己說「太好了！跟進名單又多一位」，繼續擴展客源累積跟進名單！
這張圖卡超重要，價格是取決於價值，不是成本！實際上，價格會坐落在價值和成本之間。這也是我常講的，乙方的勞動成果，並沒有一定公定價。政府有出最低價，但你實際上可以收比最低價還高。真正決定因素的是：
- 甲方覺得有多少價值
- 乙方覺得收多少不委屈
就像對照到上面的圖卡，價值和成本的中間即是價格。
如何找出產品對客戶價值呢？
可以問這句話「 你希望藉由我們產品解決什麼問題？」可能答案是
- 賺更多錢
- 減少成本
- 更快
- 減少風險
- 其他
另外一個測試價值方式，是持續提高價格，直到被拒絕為止。在此之前，會先遇到一個情境，稱作最佳價格帶：
「 客戶拒絕你，但他們最終還是付費了 」
當你報一個價位，客戶可能覺得，太貴了！客戶去市場繞一圈後，仍沒找到適合的解決方案，回頭找你來提供，即是最佳價格帶。我想這方法蠻聰明的，市場調查是讓客戶去做。在想野薑也慢慢有底氣，我們也可以來試試看這方向。
這種作法，也和大家常做的「 算出成本價，加上自己利潤 = 價格」非常的不同！是盡可能的拉抬價格，直到客戶來議價。最終價格會座落在價值與成本之間。很違反菜鳥直覺，但的確是合理又科學的！
提高價格方法之一：提供更多價值在產品中。
這概念還蠻重要的，還記得剛剛成本 – 價格 – 價值的線嗎？如果價值拉高，價格理所當然可以再提升。我對應經驗是，我們家報價的確比市場高，但核對會獲得價值，尤其是準時價值，其實還蠻合理的。
提高價格方法之一：解決重大問題。
這其實和提供價值是一樣的，如果能有 killfeature 解決客戶重大問題，那肯定讓客戶願意付更多錢。
什麼時候，可以提供較低價格？
- 第一位客人
- 有價值名氣的客人
- 你保持優勢，且降低價格可以帶來優勢
- 提高價格之前，可以降低價格
野薑有經歷過 1 2 4。我們新產品線時，通常會給前面 3-5 位客人優惠價格，盡可能地學習和調整流程。
當產品線成熟時，偶爾會出現有名氣的客人，那我們考量未來其他客戶觀點，或是需要曝光資源，我們會降低價格，換取曝光資源。
我們沒經歷過 3 , 我自己覺得，能長期低價的供貨給市場，很了不起！這代表他們做很多努力，保持各方面優勢，並讓價格成為優勢。
第四點也是蠻常用的招數，這就像是麥當勞要漲價前，都會發出許多優惠卷。我們也會這樣做。
最後，價格不是永遠的。這也算是一大心魔，但其實去看各種價格，他們都是浮動的，畢竟有通膨在，我想會比較恆定只有薪資吧！
這部片其實蠻值得台灣創業者細讀，有時候我們會困惑，為什麼國外品牌可以定這麼高價，但台灣只能轉一點點利潤。細研究後，會發現這蠻多細節和招數的。從中發現，兩邊文化真的不太一樣。我個人覺得很有價值。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
到茹絲葵慶祝工作室第一次分紅！
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
在思考店面的團隊組成時，有點卡卡的，卡在自己心魔。後來和多位朋友討論後，我想還是不能一直站在煎台上，是時候學習放手了。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
- 繼續諮商
- 繼續聽 YC
野薑工作室
- 開工！好幾個案子要開工了！很期待能做設計的時光。
健康
這週調整睡眠的穿著。我發現自己睡覺時，胸口不能有衣物，不然半夜會被驚心，有種被悶住勒住的感覺。
更換大領口衣服後，有改善睡眠品質，蠻神奇的！
財務
調整財務系統，將銀行用不同顏色代表，例如：
藍色是 A 銀行
綠色是 B 銀行
黃色是 C 銀行
綠色轉黃色，要多付一次手續費。藍色轉藍色，是相同銀行，不需要付手續費。這種方式輕鬆算出，每一次獲利分配轉帳手續費要多少。
新改版的財務系統，我還蠻滿意的。
心魔
這週面臨一心魔，想要站在煎台的主廚的心特別強烈，做設計工程真的是我天職，我可以做設計很久，仔細調整畫面。但同時又感受到，要兼顧多個角色有點忙不過來。後來想想，如果要航向店面宇宙，我要去做行銷、心智科技，勢必還是要將角色分出去，不能卡在煎台前。和 PM 、私董會的同學討論後，決定先將設計工程、業務接待，這兩個角色分出 junior 、Senior 的任務。嘗試先將 Junior 任務分出去。
應對這心魔的方法是，我向自己道別，如同要啟程去新的宇宙一般。
「 謝謝過去自己，我會想念的，我得出發了，請祝福我。」
覺得有比較能放下，站在煎台的執念。
生活
這週小弟來訪，我們走一個老派的約會行程，先去台中火車站吃飯，買飲料逛百貨公司加吹冷氣，看一場電影，晚餐後悠哉晃回家。
老派但好玩。
