本週小記
這週又是炸炸的一週，現在的感覺，就像是在攀岩一樣，已經上去了，只有往上，沒有往下。現在的我，最忙的就是，設計工程的角色。再來是接待&行銷的角色。其他財務、行政、管理、老闆，都是抽空處理。
我也下定決心，要將設計工程的工作交付出去！雖然我很喜歡當設計師，但我更嚮往當一個，創造價值的人。工作室的設計工作，其實也已經穩定了，是時候交給一個，比我更有美感的設計師了。
野薑工作室
工作室官網，終於在本週，招募到一位行銷客戶了！行銷同學回饋說，我們的文章，對於他展開官網專案，有很大的幫助！我真的真的很開心！我的策略，成功了！在重重的包圍下，殺出一條血路。
從以前我就特別嚮往一種故事，那是商業故事總是會有情節，遇到時代轉變，家業中落，在事業主的嘗試下，轉型成新的事業。從旁邊看歷史故事，是輕鬆寫意，一切似乎水到渠成。但自己走過後，才明白，我無法預測未來，我只能相信未來，將未來拉進我的世界。
那些歷史故事的人，也是這樣吧！他們在當時看不到未來，只能一路摸索，找到突破的方法。也許我憧憬的是，將未來拉進世界的能力。也因為這樣，我決定要將設計工程角色，交付給比我更厲害的人。因為我心中，還有好多未來宇宙，需要花能量，實現這些未來。
心智科技
這週來到諮商第 7 次，我開始感受到，諮商師在刺我的保衛機制，她是ㄧ針針的刺，當她刺下後，眼淚當然是稀裡嘩啦的流出來，同時內心也有一股暖流在流動。
諮商師和我說，內心的暖流，就是情緒流動的感覺。
因為我以前被嚇到，保護機制為了保護我，選擇關閉和麻木情緒。保護機制沒錯，它以前是為了保護我，只是現在則成為我發展的障礙，需要將機制解除。
這些我懂，書中我都讀過背後的原理。
我覺得值得紀錄的是，當自己身體在解除的過程，內在感到非常強烈的情緒湧出，從身體底部到胸口，開始湧現疼痛和酸痛的感覺。
對應脈輪位置是，海底輪、生殖輪、太陽輪、心輪。都湧現疼痛的感覺。我用脈輪來形容，因為實在找不到對應器官能形容。
痠痛大約持續 10 秒，就會逐漸消散。諮商回去後，有些回憶會跑進腦袋，痠痛和疼痛的感覺，又會湧出來。
我想起以前小時候，有經歷過這感覺。當我覺得被拋棄，不被愛的時候，就會感到身體內湧現疼痛感受。我想這就是，傷心和孤單的感覺吧。
只是經歷過一次一次的傷心，我也封印這些感覺。直到再也感受不到為止。
讓我想起一句話：「 當爸媽打罵孩子時，孩子不會不愛爸媽，他們只會停止愛自己而已 」
我認真覺得，孩子對爸媽的愛，才是無條件的愛。爸媽對孩子的愛，大多是加上期望的。從出生期望健康順利長大，小時後期望考試成績到取得好工作，到成年期望孩子賺大錢買房買車生小孩照顧老後生活。
我們家則是更複雜，在這些過程中，我也明白，我爸媽是愛我們，只是他們也是缺愛的人。
這也是我想改變諮商目標的原因，以前的我，是滿足爸媽而生，長期忽視自己的需求，連感受都一起封印。現在的我，想要先將感受找回來，先照顧好自己。
每個人的人生，只有自己可以負責。正如同，我的人生，也只有我自己能負責，不會有人為我負責的。也因為我可以負責，所以我有權利決定我的人生。
人生這趟旅程，終究是要自己走完的。
這也是我想將野薑工作交付出去原因之一，我認為，愛是人類的需求，但愛一向稀缺，甚至終其一生都體驗不到，如果能創造這體驗，也許未來可以減少像我這樣的孩子。
—
YC – How to Get Your First Customers
如何招募第一位客戶，這篇強調，初期不要用 scale 手法招募客戶。原因是，多數產品是由客戶和你一起打造的。創辦人要多認識用戶，不能一直沈迷於廣告數字中。理想狀況是，你釋出第一版，不太好的一版，客戶回饋修正。再釋出第二版，客戶回饋修正。一步步修正，公司發展會如下面曲線一樣。
我之前做產品的經驗，初期要取得「有效」客戶回饋，是有難度的。所以，如果能在初期，將有興趣客戶拉進群組中，有新版本就發佈在群組中，建立回饋池，是比較好的方式。B2B 也是同樣道理，到社團去發布服務消息，用甜甜價招募前面 1 -5 位客戶，實驗成熟後，再恢復原價。
用信件招募初期客戶也相當不錯
大致寫法是：
第一段：點出要招募 10 位 beta user 。
第二段：介紹公司和產品
第三段：寫出用戶遭遇困境
第四段：寫出解決方案
第五段：寫出收費方案
我認為，重點還是，如何獲得名單。如果有辦法，藉由某些網絡，例如 conf ，或取特定種類名單，例如：工程師名單。那會相當有效益，也算是一種槓桿。如果要下問卷廣告，收集名單，我想也是不錯方法。
再來是要收費，如果不收費，就不能視為真正公司。但初期可以提供，不滿意退費保證。持續調高價格，直到客戶來議價。
建立銷售漏斗，銷售漏斗目的是，確保我們有接觸夠多的商機，並且將商業公式建立起來。
這階段 sales 常見錯誤
- 名單不足，需要接觸 500 – 1000 名單
- 相信業務會解決銷售問題
- 外包業務
- 沒有做客戶過濾
我想這階段 sales 還在定位客戶樣貌，也有很多流程問題要處理，的確是要自己做。就像是，我們初期摸索客戶樣貌，有直客，也有行銷同學，後來摸索後，定位為服務行銷同學。流程也是經歷過 10 位左右客戶諮詢後，才穩定下來。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
又渡過一週高強度的工作。我明白現在就像是攀岩，只能持續向上。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
在設計工程下，兼具行銷的工作。
行銷工作是有被排擠的現象，我發布徵才文，希望能收集20份作品集，也祈禱老天爺能再幫我找到一位好夥伴。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
- 繼續諮商紀錄
野薑工作室
- 完成設計稿。下週蠻硬的，希望我能挺過。
健康
最近外食比較多，又稍微胖回來了。看今年的目標，還有 3 kg 要減。工作壓力大之下，真的有點難瘦身。
財務
這週提前通知客戶要付款，撈出客戶那邊還要發票才能跑流程。覺得這機制不錯，不然等到付款日，又發現要補件，又是一週後了。
最近也有感受到，賺錢效率不章，我想等設計師找進來後。我想去拜訪，處在綠色燈塔位置的人，學習他們思維，找出更有效率地槓桿。
心魔
生活
這幾週真的比較炸，讓我開始感到倦怠感。之前找 PM 進來的快樂感都沒了。
我現在明白，倦怠感的來源。如果工作時間過長，會感到倦怠。如果工時不長，但強度很高，也會感到倦怠。
我想這訊號，是告訴我自己，已經有點過勞。
假日時候，把握休息的時光，決定不看和工作有關的書，而是看漫畫，創造有休息的感覺，對現在的我很重要。
