本週小記
我竟然熬完這一週了，上週就有預感這週會很炸。除了要趕設計稿，還要去大客戶公司簽約，及每個月一次的 OKR 會議。週末放假時，真心不想踏入下一週，就像是從溫泉踏入冷泉一樣，需要先深吸一口氣，再往下踏入。
因為這週將多數的任務趕工完畢，下週可以稍微放鬆一點了。工作就是這樣，炸炸鬆鬆，然後又炸炸鬆鬆。
好喔，我很期待下一週到來，可以推進一些基礎和行銷的工作。
野薑工作室
將三個專案推進一個段落，大專案也順利簽約。PM 很貼心的，每次開會前，都會想好下次和客戶約會議時間，約時間同時也考量設計量能，如果是我，就無法做這麼仔細了。
這週展開一個全新專案，大約花一個下午，就將設計稿畫到一段落。和大專案要花 6 個下午，時間差距非常大。大專案真的挑戰度蠻高的。分析原因是，大專案過往有 10 階的資料，我需要先將 10 階的資料消化後，再整理出適合的樣貌，放入設計稿，等於是，我有一段時間都在清洗資料。新專案則是相當自由，因為沒有過去包袱，想怎麼設計就怎麼設計，加上我已經模組化一些元件，將模組拉入設計稿是相當快的。
研究案 – 電商網站，也推進到一個段落。這一單肯定是賠的，但我認為有市場，如果能做出幾個案例，就能成為新的服務線。等這一案完成後，就要來去社團推甜甜價，釐清市場上需求和價格帶。
趁週末時閱讀這本書《 設計師到 CEO 》(連結)，是室內設計這一行的經營書，受用許多！室內設計，其實和網站設計蠻像的。但他屬於更成熟的產業，比如說，我現在還能靠美學來做差異化，但室內設計不美，基本上沒人會買單。也因為發展歷史較長，商業模式策略經營手法，都長出多元樣貌，而且相當成熟。網站市場整體來說，遠不及室內設計市場等級，規模小，其實發展就會比較慢。就像是餐飲商模，其實是很成熟的模型，要開一間咖啡店，從買杯子到裝潢，都有服務者能協助。是內設計也是如此。能借鏡成熟的行業，更能看清楚身處市場的樣貌。
去年在商業思維曾經問過，要如何清楚市場現在是成長期？還是衰退期？老師當初給的答案很模糊，只說和同業比較。但 B2B 會遇到，同業數據不好取得的問題，無從比較。現在的我，我會說，去看成熟行業的歷史，找和自己相近的，及整體規模大的行業。餐飲業、室內設計業，古老的會計律師業，這些行業歷史悠久，資料豐富，而且有較多人整理成系統。
透過歷史，就能知道目前這一行，身處的位置在那。
就像是，PM 和我討論課程市場，是不是已經來到飽和了？要回答這一題，我就會去看電商零售業、店面零售業、百貨公司業，這些行業的歷史，來推估課程市場座落在那一位置。以電商業的發展來說，課程市場還在非常初期階段，比如說，現在想要在 hahow 這類平台上架，需要先繳一筆費用。這和當初 yahoo 奇摩時代，先繳一筆上架費是類似的。
近期接觸一個新的 YT 頻道《Ben桑日本漫談》，有講述日本三大商社歷史發展，多瞭解大公司的歷史演變，也會對評估很有幫助。
心智科技
這週諮商結束後，諮商師說，療癒之路才剛開始。哇咧…我怎麼覺得自己像是走很長一段路了。我想就先繼續走下去吧，我想看看山頂的風景是什麼。
家中的手足也去諮商，感謝政府 3 次免費的諮商資源。我認真覺得，打罵教育 ＝ 輸在起跑點上，父母想要孩子不要輸在起跑點上，那就不要用打罵教育，只要每打一下，小孩如同下跌一層地獄。沒有打罵教育的孩子，可以從第 0 層開始爬起 ; 經歷過打罵教育孩子，則是要從 18 層地獄開始爬起。
最近也在想心智化原理，人類是透過情緒指認，讓心智逐漸成熟。也觀察到，日本文化有很多情緒指認的用語，例如說「你看起來寂寞」「感到寂寞」，寂寞用來描述「失落感」。或是「他雖然外表冷酷，但仍是一個溫柔的孩子」，用這些方式彼此互相指認情緒，我在想，這樣的用語文化，也許更能促進個體成熟。
有時候會想，如果我能早點成熟，18 歲心智就發展成熟，那也許 22, 23 歲就能找到成熟另一半，25 歲就能生養小孩。如果這些能早一點就好了。
但也沒辦法，年輕的我，就如同剛長出果子的樹，還沒成熟就被強摘了。我們的文化，給予父母權力實在太大，但父母不一定是成熟的能妥善運用這些權力。如同小孩需要接受照顧，自然會被剝奪一些權力。父母內在仍是小孩，卻被賦予過大的權力。想想都是可怕的事情。
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YC – How to Build An MVP 如何建立 MVP
MVP , 最小可行性產品。這是蠻常聽聞一個詞，意思是用最小最快的方式，解決核心問題，將解決方案交付到客戶手中。不要作 100 種調查，聘雇 100 位員工，這些都不是這階段要做的事情。
而是將解決方案交付到客戶手中，試圖和他們對話。修改產品 → 和客戶交談 → 修改產品 → 和客戶交談… 重複這過程 5 – 6 次收斂。
有些人可能會擔心，產品不夠好，客戶不願意對話，但其實多數客戶為了解決問題，他們是樂意採取開放態度，面對早期產品。可以這樣和客戶說：初期產品可能不盡理想，但你可以和我們一起工作，讓產品越來越好。
通常這階段，會遇到兩種心魔：
第一種是：害怕客戶不使用產品，我的公司就完蛋了。實際上，產品要經過好幾輪修正，公司不會立即完蛋，而是會經過上述的修正期。
第二種是：我知道完美產品長相，我想要推出完美產品，代表我自己。這類型人，稱作 steve job 症候群，想要如同蘋果一樣，推出完美產品。實際上，iphone 第一代很陽春，並不完美，經歷 ３-4 修正，才是現今 iphone 樣貌。
軟體 MVP 有幾點特徵
- 通常只花費幾週就做出來
- 非常少的功能
- 面向小眾客群
以 Airbnb 為例，初期他們
- 沒有付費功能
- 沒有地圖功能，不能知道房子位置
- 大部分都是氣墊床
- 只面向參與 conference 的人 (非常小眾)
之前經驗是，MVP 會遇到一個卡點是，如果 MVP 不夠完整，是否就無法解決客戶問題，自然也就不會獲得青睞。我想 YC 有做出回答，是不會得到青睞，但這也不是這階段要獲得東西，需要獲得的是回饋。MVP 初期只會解 60% 問題，但要先將最主要核心問題解決。如果抓不到核心問題，那就回去做訪談，但要留意的是，你的客戶通常是問題專家，但不是解決問題的專家 (服務提供者才是)。我們要做的是，將產品推到客戶面前，詢問：「這有解決你的問題嗎？」
初期我們不會完全了解問題坑型，也不會有完整解決方案。但透過來回修正，會慢慢將解決方案修正出來。
如何快速搭建 MVP
- 設定截止日期，以 2 週為單位，時間到了就要釋出給客戶看
- 寫下你的功能
- 刪減和核心問題無關的功能
- 不要愛上第一個版本 MVP , 因為產品可能會來個大轉彎，取而代之，愛上你的客戶吧！
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
設計稿準時交件，而且簽完約了！
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
一次趕 3 個專案設計稿
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
- 諮商
- YC
野薑工作室
需要推進基礎工作，直播行銷課也展開。想趁有空檔的一週，將這些被延誤工作推進。
健康
現在身心狀況還不錯，打球時候，有感覺身體比年初更靈活，雖然還是常常被唸，但已經能做到移動腳步了。
體重也繼續維持在 60 ，會隨著吃食上下一公斤，看來要減到年輕的 58 ，似乎有點困難了，能維持也蠻不錯的。
再來是，最近發覺有半夜頻尿狀況，根據先生說法，幾乎是一晚 4 -5 次。在想這一點調整後，也許睡眠時間不用拉著麼長。
財務
因為諮商關係，我理解到，我父母從頭到尾，都沒有搞定財務，他們財務是一團亂的，誰支出家中什麼項目，都沒有紀錄，所以永遠能信口開河，隨意編造，成為吵架的引火線。
我決定，在自己的家，不要發生這件事。和先生討論後，選定「將來帳戶」作為家用帳戶。依照收入比例，每個月匯款到家用帳戶。再依照六罐子法則，細分子帳戶為：
學習小孩教育
日常家用
休閒娛樂聚餐
高價商品
高價服務
旅行
退休儲蓄
家用帳戶比照公司帳辦理，每個人都能隨時查帳，如果要請款，只要理由充分就能請款。
這樣分類完後，覺得蠻得意的，公司的財務知識，也能應用到家庭中。
不過開立後，也開始覺得，自己賺的錢不太夠，需要找更有效率賺錢方式。
心魔
這週沒遇到什麼心魔。
週五和 PM 開會時，我們每個月都會對齊彼此合作意願，我還是覺得，能請 PM 很棒！將我從細節中解放出來。
我們討論 0 → 1 , 1 → 10 , 10 → 100 。PM 是屬於擅長 10 → 100 的人，我則是擅長 0 → 1 , 1 → 10 的人。在我經驗中， 0 → 10 賠錢機率很大，10 → 100 才能賺錢，但 0 → 10 可以拿到比較高報酬。
這點來說，和資本主義的底層原則是一樣的。願意背負風險的人，能獲得較高報酬。這個世界是獎勵願意冒險，和願意先吃虧的人。雖然 PM 擅長是 10 → 100 , 但如果能有意願參與 0 → 10 , 分攤風險，那其實也屬於早期冒險者。這機制，我認為蠻公平的，而且也能鼓勵人們往未來冒險。
說到向未來冒險，想到和朋友討論「未來宇宙」的羅盤，其實就是自己的幸福清單，我和朋友說，你可以列三個問題：
- 我現在擁有什麼幸福的事情？
- 未來如果擁有那些事，我會感到幸福？
- 未來如果移除那些事，我會感到幸福？
這就是前往未來宇宙的羅盤了！然後這份幸福清單，要和未來會和你一起前往新宇宙的人分享，最親密的家人，工作上的夥伴，因為他們會和你待在同一艘船上，需要先確保彼此要前往方向是相同的。
與其說我是用航行大海的眼光來看事情，我現在覺得，我更像是航行在星際宇宙的眼光來看事情。未來宇宙有無數個，但我們只會前往一個，而幸福感，即是前往的羅盤。
生活
度過悠哉的假日，因為下週比較輕鬆，假日也顯得更輕鬆寫意。現在生活真的蠻好的，能來到這宇宙，真是太好了。
