本週小記
這週三天在林口看護，兩天在台中工作。因為媽媽出院，看護品質好非常多，不會半夜每小時都被打斷。媽媽仍是半失能狀態，起臥上廁所等，都需要人協助，但好佳在的是，隨著慢慢康復，當我離開時，已經可以自己起臥了。
我也明白，當初遠端理想是，可以讓人邊看護邊工作。但如果在醫院，是完全不行的，能抽出一小時工作就好偷笑了。但如果在家，配合病人的時間，大約可以抽出 5-6 小時。
因為有充分睡眠關係，工作倦怠感不會這麼嚴重，也比較能應對內心冒出來的創傷。這次看護最辛苦的事，是除了體力勞動睡眠剝奪，還要應對內心洶湧而來的創傷。因爲家人的互動，勾起以前回億，創傷也源源冒出。不得不說，人是來修煉的，家人尤其是修煉的魔王關。
野薑工作室
工作室本年度最大案子，終於要見客戶了。我再度覺得，團隊超強，竟然可以將 WP 魔改成這程度。以前做這種網站，可能要花 300 萬，但因為用 WP 關係，可以用 100 萬左右達到，QA 難度下降，維護難度也下降，開發人數也降為 3 人。
我也明白了，所謂性價「比」，重點是，比較的基準。以我們來說，如果比較基準是套版網站，我們提供服務一定是超貴。但如果比較基準是 300 萬全客製網站，那我們肯定是物超所值。就像是便當菜，如果放在午餐時刻給上班族吃，那賣到 180 元已經很了不起了。但如果放在假日的觀光區，250 元是大家願意花的。重點不是 CP 值，是性價「比」的基準。先有基準，再討論 CP 值。
這也讓我進一步深思，我應該要將目前市場，做更清楚劃分，找到適合自己的戰場。現在最卡的點，其實是，我們得將自己服務放對市場位子，也就是「定位」的任務 ; 第二卡點是，如何與這些客群連結的業務工作。換句話說，我應該可以將「定位」工作完成，然後找具有火焰特質的支持者，來做連結客戶和社群的工作。
這週也釐清一個框架，如果要讓價位變高，可以會用四種手段增添價值：
- 設計溢價
- 品牌溢價
- 功能增加
- 服務增加
但設計和品牌拉抬有極限，之後就會開始拼功能和服務( 但設計和品牌溢價還是很高的 )
我現在的工作，蠻像是在調度這些價值，再放到適合的市場，組合出讓客人覺得，物超所值的服務。
不得不說，我真的很喜歡和現在鋼鐵同學合作，不論是 PM 或是我家先生。以前的我，可能會覺得他們速度太慢了，但現在的我，會仔細聽他們的回饋，通常能從中獲得新的面向和見解。因此，我想找火焰支持者特質的人，喜歡認識人脈與人連結、社交中心、與人相處會獲得能量 ; 可能不擅長分析、數字、細節、創造發明，這些都沒問題，團隊其他成員會補上。
鋼鐵 PM 回饋給我說，我們也許可以先從有火焰能量同學開始合作，我們不是要直接用對方的人脈，因為名單我們可以自己開發，但我們要借用對方的火(特質)，這才是我們缺少的。透過朋友先合作，我們能更清楚火焰要如何放對位子。能這樣仔細的分析，真的是讓我眼睛一亮，覺得天呀！我都沒想這麼仔細，太佩服了！
覺得大方向有了，但細節有點模糊。不過我不太擔心，去年這時間，我也是覺得找 PM 進來，大方向有了，但細節模糊。後來慢慢找，慢慢做，人就找進來了。
心智科技
再度感到，自己對這題目的熱情。我和 PM 說，明年度想要有「 發想 AI Day 」的空間，兩週一次下午時間，我會 Booking 上去，請不要排會議。
PM 好奇問我要做什麼，我嘰哩呱啦講了一堆要怎麼做，可以達到什麼效果。我感覺到，身體內有源源不絕能量湧出，覺得很開心興奮。
「啊～這就是做自己擅長的事的感受吧！」
因為我清楚知道，我講述這些時，常常會太開心，好高騖遠，不管腳下。講完後，馬上問務實的 PM 「 你聽的感覺如何？可以給我回饋嗎？」 PM 給予肯定回覆，提醒我僅能先投資一個下午，做 MVP 驗證 ; 我也帶著我的想法去找先生「 你覺得如何？會太飄嗎？」，先生回覆也很有價值，他協助我將技術切成幾個驗證期。技術驗證下方，又可以切成幾個市場驗證。
覺得這樣做題目，的確有比較踏實的感受。鋼鐵同學就是幫助我落地的夥伴呀～
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
協助新客戶完成開規格任務，感覺這也能變成一個服務。
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
再寫自己願景，和工作室年度計畫，遇到蠻多卡關，尤其工作室年度計畫，需要填寫數字，非常不好寫。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
要去 Monospace , 和先生運行 AI day 一次，期待能將開發環境建好。我同時也要約訪談做市場驗證。
野薑工作室
完成年度計畫！然後，吃尾牙。
健康
為了改善閃到腰的問題，查到 YT – 北木健身治療師 (https://www.youtube.com/@beiimu)。明白自己可能是，因為久坐，造成臀肌無力，連帶髖骨、腰、膝蓋都受到影響。再加上年輕時，心急運動速度都太快，年輕不以為意，但現在身體就開始抗議。
我決定停下女力 app 練習 (因為速度太快)，改為自己設計菜單方式來練核心肌群。
財務
我和先生聊，光是記帳課程，就可以針對不同個性的人做規劃。比如說，有些記帳課程訴求一筆筆記帳，這其實適合先生，但不適合我。像我這樣細節不足、沒耐心的人，直接用信用卡來記帳是比較好的。
現在我手頭上有五張信用卡，分別給：我自己用、我家用、老家用、工作室用、代墊客戶主機費用。買東西時，我只要判斷，這要申報那個單位，切換過去就可以了，真的大幅減少記帳壓力。而且現在 app 監控消費很即時，想看目前花多少，打開 app 就能略知一二。達到消費控管的目的，比過往都還來得即時。
心魔
與其說是心魔，不如說是創傷發作。面對爸媽時，我內在仍持續湧出「憤怒」。
這憤怒是來自於，一路走來，他們一直都想當小孩，一不如意就在地上耍賴，身為小孩的我，則必須當大人安撫他們。
以前是封閉自己感受，直到諮商師撥開後，才發現自己對爸媽有這麼大的憤怒。現在的我，更能允許憤怒的存在，讓憤怒流動，流動後我發現，憤怒的底層是「難過」，我為自己感到難過。
我想到結婚時，爸媽各種瘋狂的要求和攻擊，都讓我懷疑自己穿越到清朝。我媽媽得知結婚消息後，威脅要將我和先生殺掉，絕對不放過我們。及過程中各種八點檔名句「女兒就是潑出去的水」、「嫁出去後別哭哭啼啼回來，丟臉」、「在婆家表現好一點，別丟我們的面子」、「 要200萬聘金，以後給弟弟取媳婦用」。
更別提，他們一直反對沖繩婚禮，爸媽在飛機起飛的前一週互毆，鬧到警察局驗傷，然後分別告訴我，他們沒辦法來我婚禮了。所以當我媽媽在病床前說，當初她只有一個願望是，讓女兒實現海外婚禮，其他別無所求。看護中的我，真的感到怒不可遏。
其中最讓我感到難過是，他們要求過量的禮盒，然後放到過期。
我在意的不是浪費，而是，即使到女兒結婚的人生大事，我爸媽仍將自己需求放在我之上，對他們來說，我就是個位階低下的人，這些都如同告訴我 「 反正你之後就是嫁出去的人，能利用當然要用到最後一刻，能索求當然要索求 」。
有時候，我想要否認，自己不被愛的事實，自己不是在重男輕女的家庭。
但自己尋求認同，尋求愛，和願意拿出金錢勞力生命，交換爸媽認同與愛的行為。就能回推，自己是如何被對待的。
這些事都切實的傷害著我。也因為這一遭，我切實得明白，在原生家庭中，如果我不保護自己，就沒人保護我了。自此成為獨立於世上的人。
生活
因為和諮商師學習，我明白要給創傷空間，只要停下腳步，感受創傷帶來的痛苦，讓情緒流出來，就能穿越創傷。藉由這技法，即使面對洶湧而來的創傷，仍可以維持良好的關係，我明白我的痛苦，不是我先生給的，也不是我弟妹給的。而是過往創傷仍在發作。
趁假日，將家裡打掃乾淨，為自己料理。我真心感受到，料理和打掃，是自己能給自己踏實的幸福感。
