本週小記
展開諮詢之旅後，真的覺得要多出來走動，會有助於大腦打開，展開更多可能性。即使不是向成功人士請益，也可以安排自己拜訪朋友，和朋友做深度交流，有助於自己走出低潮。
最近學到收穫心態也很有幫助，他教會我，不是看現在 – 未來，還有差距多少 ; 而是回頭看，自己和過去已經前進多少了。
回顧第一季，我根本不懂行銷，也沒操作過，所以請了 Kevin 帶我跑一遍，獲得行銷經驗 ; 後來決定自己操作，架設一個電子報銷售漏斗。一邊架設，一邊研究銷售漏斗，我明白市場上有數十種銷售漏斗，每一漏斗能成交的價位不同。
單一銷售頁，僅有圖文 ，就僅能成交 3000 – 6000 左右的價位。但如果加上影片，可以拉抬到 12000 – 20000 左右價位。
如果加上銷講，電子報加溫，可以拉抬到 6萬以上價位。如果要賣 10 – 20 萬價位，需要用自媒體 + 人脈轉介來架設漏斗。
這些深刻理解，即是 2024 第二季結束後，我的收穫。
野薑工作室
決定買了一堂 6 萬元的銷售漏斗課程，來賣 10 – 20 萬價位的標準品。工作室，可以說是整個大轉向。但我很清楚，我們如果繼續賣客製品，即使是 40 萬 – 100萬案子，看似高價很厲害，但這是專業者陷阱。我理解到，這些高價案子，會帶來的是
- 高度客製化，高度依賴老師傅，無法傳承
- 高價案子在市場上本來就不多，發生機率也很少，2-3年一次，公司撐不了這麼久
- 高價案子，客戶也會猶豫，他們會需要更多溝通、信任成本疊加，客戶的功課也變得繁重
為了滿足難得一見客戶，服務者會選擇降價，滿足各種奇怪需求，最終消失在市場上。
所以，我有兩件事要做
- 針對 10 – 20 萬，發生機率較高的客群，想辦法將製成簡化、網站需求簡化，讓標準品能滿足 8 成需求，並且降低製作的時間，盡可能一個月一人完成兩個案子
- 針對 10 – 20 萬客群，架設銷售漏斗。這銷售漏斗不只是銷講，還包含企業內訓，讓客戶可以先用 1-2 萬採買服務，體驗一下
我也決定放下《 為什麼公司賺錢這麼難》中打造團隊想法，現在還不是時候，先將一個月穩定 2 單，自己薪水拉起來再說。
這陣子和比我更高燈塔的人請益，真的發現自己思維盲點，也看到自己身上優勢，是過往我忽視的，覺得相當不錯，要刻意多安排這些約訪。尤其明白銷售漏斗，和販售價位差異，這點真的是自己摸索，也摸不出來。
心智科技
拜訪 SWAP 幫接案者代開發票的創辦人，直接詢問，如果他來操作，會怎麼找 aha moment ?
我獲得的知識點有
- 多試著幾個族群訪談 ex 生病家屬抓 5 個、自我懷疑抓 5 個、
- 找出他們背後 before after , A 點到 B 點
- 找出他們背後對標，價值對標、價格對標
- 因為 SaaS 服務特性，盡可能找出族群底層共同點，比較能撐起一間公司
- 驗證假設順序是：
a.客戶有多痛、客戶獲得價值、客戶心中對標，多族群共同點
c.客戶的留存率、推薦率
d. 規模化的可能性，這時候再討論降低 token 成本、建立門檻
思維和服務型事業稍有不同，尤其在收費、規模化上，服務型事業會需要確定每一單都有賺錢，但 SaaS 服務可以初期賠錢。服務型事業講求利基，SaaS 事業講求盡可能找共同痛點。
蠻有啟發的。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
拜訪朋友琪琪、SWAP 創辦人
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
決定付費買一個高價的銷售漏斗課程，希望能借助老師經驗，在架設漏斗上，少走一點彎路。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
串接 LINE，提供試用給親友
野薑工作室
標準品、銷售漏斗推進
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健康
感冒逐漸好轉，心情也逐漸走出迷霧低谷。這次低潮，學會讓自己身體好好休息，放下鞭策自己的想法。
然後，我嘗試帶一本小畫本，有空閒時，就畫一些塗鴉，這讓我有當初想成為設計師的感受，蠻好的。
財務
理解到財務狀況不佳，是在於我沒向市場提供一個有價值的方案，且我不懂如何和市場跳雙人舞。
但現在慢慢會跳舞了，回首看當初自己，從只專注在設計，到現在和市場接軌的商人。真的前進很多。
心魔
沒遇到什麼心魔，反而工作室更有方向了，當現任助理和我說「 為我感到開心時 」有點感動。
諮商&原生家庭
這週聽了啟點文化 – 三角關係，有更明白我們家的糾葛。
當小孩出生時，只有「一」，全然美好的 the one 。當小孩感受到不舒服、尿布濕、就要將不好感受丟出去，通常就是媽媽（主要照顧者）。久了以後，小孩會明白有一個人出現，就能消除他的不適感，他需要依賴媽媽存活，二元關係形成。但和媽媽相處，也會有不舒服感覺，小孩又需要將兩人相處不舒服感覺丟出去，通常就是爸爸。
如果爸爸沒有接住小孩不舒服感，覺得小孩就和媽媽好，爸爸負責賺錢就好。那小孩心智就沒機會再度分化，會和媽媽過於緊密。但如果爸爸有進來接住小孩的感覺，小孩就會明白是有人在承接他的不舒服感，心智因此可以成熟理解三角關係。
這裡有一個人的基礎的程式碼，就是「將不好感覺丟出去 」 ，進而讓自己感受好一點，這是人的基本運作，小至個人，大至國家，都是這樣運作的。
講到這邊，我有種將藤蔓森林的運作看清的感覺。之前覺得，我走出藤蔓森林，但我不理解藤蔓森林彼此怎麼拉扯，而且藤蔓森林仍然充滿迷霧。
但現在我看懂了，那感覺如同，藤蔓森林被裝在一個透明小盒，底部是錯綜複雜的齒輪唧唧唧唧的運作。我看清這一切是怎麼運作了。
三角關係運作即是，原本兩人之間有衝突無法處理，最終受不了的其中一方，會出去找小三，讓衝突得以浮現。所以，真正要解的，不是那個小三，而是要理解，衝突早已存在於兩人之間。小三只是被找進來顯化衝突。
媽媽和爸爸是原本的二元，他們成立這個家。但媽媽和爸爸，有一些衝突無法處理，因此將衝突轉到身邊小三，就是我們小孩子。
而擔任小三角色，尤其是長女，在華人文化中，會成為媽媽的夥伴、朋友、照顧者、代理人。媽媽的夫妻關係、婆媳關係、職場不順，都會回頭找這位受身，承擔媽媽不想承受的一切。通常這名小孩，在還沒當夠小孩時，就已經被迫站在大人的位子上。
我，即是這位長女。和媽媽形成緊密的共生關係。
媽媽也隱約覺得，將自己垃圾情緒拋給小孩不好。所以，會在發完脾氣後，做補償。這是我的錯亂來源（爸爸其實也會將小孩當出氣筒，但他不會補償，所以沒有錯亂）
弟妹以為我備受寵愛，總是會獲得禮物，但沒看到的是，媽媽先攻擊再道歉的過程。因此，他們因為想要媽媽的愛而攻擊我。當我要離開這位子時，媽媽的垃圾情緒外溢，他們也急於攻擊我，要我回去當垃圾桶。
這是我孤單來源。
當我要離開媽媽去結婚時，媽媽如同被背叛一般，嘶吼要殺掉我和先生。我現在明白了，她是充滿被拋棄、背叛的感受。她的反應如同小女孩被拋棄一般，因為她在心中已經將我當成媽媽了。
這一切追根究底，爸爸媽媽都是心智未成熟的人，而且，他們這輩子，都在「討愛」。
我有如看電影般，從第三方視角，更清楚明白看到自己是怎麼受傷，怎麼被攻擊，怎麼互相拉扯。不再是第一視角的混亂。
雖然痛苦，但現在感到的是「清明的痛苦」。清明的痛苦，讓我收回自以為是的愛，不隨波起舞，認清自己的位置，表明自己立場，走下舞台，讓關係流動。
如果說痛苦是用來淬煉出智慧的，那我想必淬煉出一顆寶石。
生活
拜訪朋友 – 琪琪，原本也是工程師，後來前往身心靈領域發展。我從琪琪身上學會很多，人生是有各種可能性的。即使那天我沒在科技領域，我可能去做泡芙、去開畫室，都不會白費，因為人生是有各種可能性的。
假日則是到花蓮，參加小弟的大學畢業典禮。因為媽媽生病，其他家人要照顧媽媽，僅由我和先生到場祝賀。
看著小弟的背影，21 歲對未來充滿夢想，展翅高飛的模樣，不僅為他感到開心，深深的祝福。
我感受到自己內心喜悅，這才是真正成熟大人的心態呀，為年輕的生命祝賀。不是嫉妒，不是害怕失去，不是急於拔掉羽翅，而是祝福展翅高飛。
下雨夜晚，待在旅宿看書、畫圖。白天去看大海。覺得之前緊繃的大腦，有鬆綁許多，源源不絕的創意有噗通噗通的冒出來，應該是慢慢走出低谷了吧。
