本週小記
週末去東勢林場散步,散步真的很棒,可以釐清很多想法。尤其是,最近在研究的銷售漏斗,銷售漏斗這塊拼圖,讓我整個眼界大開,以前太專注網站,反而沒有看到全局,但理解銷售漏斗後,知道這是一台機器的運作,裡面有三大組件:流量、系統、包裝提案。
流量裡面又有很多小元件:SEO 文章、社群媒體、YT 、短影音,等等。每個小元件,深入後都是一個世界。難怪行銷的成效這麼難掌握,因為小元件本身會不斷變化,一個小小設定錯誤,就會直接影響成效。
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週末去東勢林場散步,散步真的很棒,可以釐清很多想法。尤其是,最近在研究的銷售漏斗,銷售漏斗這塊拼圖,讓我整個眼界大開,以前太專注網站,反而沒有看到全局,但理解銷售漏斗後,知道這是一台機器的運作,裡面有三大組件:流量、系統、包裝提案。
流量裡面又有很多小元件:SEO 文章、社群媒體、YT 、短影音,等等。每個小元件,深入後都是一個世界。難怪行銷的成效這麼難掌握,因為小元件本身會不斷變化,一個小小設定錯誤,就會直接影響成效。
這週直播課順利上線了,一開始等待時候,其實有點緊張,開始擔心東擔心西,擔心沒人上線,擔心聲音傳不出去,擔心光線不好,即使這些,我都已經調整過了,還是會在前一刻擔心。
最後,我和自己說,我只是辦一場線上活動,就和以前社群小聚一樣,整個才安穩下來。面對未知時候,借用以前經驗,提取心理資源,也是一種方法。
最近過得頗 「充實」,細數我身上專案有
每天都是倒頭就睡,之前睡不著的我,應該是太廢了吧。
年假期間,本來以為自己很有生產力,但前面實在太累了,忍不住又休一天。其實有感受到,之前沒休息的反撲。但因為現金水位吃緊,在漏斗發揮作用前,想再多做一點。
銷售這塊拼圖掌握了,之後世界如何變化,我都不怕沒錢賺。
我也一直很想擁有的能力是「 從零打造一間公司 」。
現在重新給我一個新題目。我會先判斷這題目類型,然後下測試廣告,B2B 就導說明會,電商就導 LP ,店面就去算人流量,SaaS 就導 LP 。掌握客戶樣貌後,才會去蓋產品。先給訪客一個輕度的參與,一邊觀察客群,一邊調整定位、價格。
也許這就是「從零到造一間公司」的底層邏輯。
這週是農曆年連假,久違的假期,我打算放四天假,其他三天來練習行銷技能。拜訪梓書,和他們交流過年的計畫。梓書也只休到週六,就要開張賺過年的錢。
作為一名創業者,已經忘記當初上班時,獲得七天連假的喜悅感。因為獲得商業之眼,即使放假出去玩,大腦會自動分析店家的設計、價格帶、人潮、體驗,思考人們的需求是什麼?那裡還有商機?參加親戚聚會,也是觀察大家都在討論什麼
現在的喜悅感,我想是一步步實現心中藍圖的喜悅感吧。
也因為諮商和書寫冥想,最近的我,開始感受到一股「清明感」。相比之前的我,很容易受到潛意識牽扯,依賴直覺的莽撞。有種截然不同的感覺。
透過書寫冥想,我觀察到自己的思緒,自己的情緒,當我沿著情緒往內追,終會摸到當時的創傷,今年我學會要穿越創傷,解放封印的情緒,這樣過程,讓我來到獨立於世的清明感。但不是冷漠眼光看著世界,而是用著好奇熱情的心看著世界。現在的我,做任何行動和反應,不再是依賴無意識的橫衝直撞。而是考量過機會、能力、風險,多個策略之下的行動。
有時候我會想,階級跨越的門檻,不只是物資,更多時候是,要穿越內心的創傷,及跨越家人的內耗。
就在今早,我感受到諮商的力量發揮作用了~~
從去年 8 月決定走進諮商,俊嘉先生是非常支持的,有一個原因是,我曾經因為客戶大吼,就拱手讓出條件,折合下來約二十萬左右。
狂看行銷課,打通行銷概念後,發現自己的特質,應該蠻適合做行銷的企劃面( 但不適合看數字 debug )這樣走過一輪,我知道為什麼之前訪談行銷同學,都不太開心,相比於 PM 行銷同學抱怨較多,因為工作會有這幾種類型:
A. 側重「企劃」同學,會討論品牌定位、切入點,和市場競品的差別。
B. 側重「專案管理」同學,主力讓素材穩穩生出來,並且符合品牌規範。
C. 側重「數字」同學,常會討論客戶旅途、轉換漏斗,在於運用各種工具讓客人來到轉換,比較常討論數字、轉換率。
這幾種根本就是發 A.電機 B.節奏 C.鋼鐵,一個人要扛全部,會蠻操勞的。
我自己是期待,掌握這段行銷技能,這樣就能測試腦袋中的想法。也能將附近朋友的勞動成果推出去,比如說,將我大弟的多肉做成花藝課,全部賣光光。
令人振奮的一週。
這週腦袋變動頗大,因為有新的資訊進入,策略應該會大轉彎。不論是野薑、心智科技、原生家庭,我自己的家庭,都有所進展。有種,擺脫泥沼的感覺。依照唐綺陽說法,就是水逆結束啦。
我和先生說:「做事業很像在拼拼圖,我每年都覺得,這是最後一塊拼圖了吧,拼完就可以賺錢了,但往往沒賺錢,而是還有新拼圖要掌握 」清點之前收集到拼圖 :
2020
2021
2022
2023
2024
2023 年做了很多調整,今年仍然讓人覺得,也是一個關卡呢。但怎麼說呢,我已經對這種難度感到習慣。前幾年打落牙混血吞的日子,每年都會有一個關卡要過,今年則是又回到老家地獄關。自己已經沒有前幾年,覺得老天爺幹嘛要給我這麼難關卡的抱怨,只有捲起袖子,袖帶一綁,見怪打怪,見王打王。