Ginger

本週小記

經歷了兩週低潮的日子，已經很久沒這樣，但我很熟悉這感覺，我進入迷霧低谷了。

這兩週上吐下瀉發燒，面臨客戶傳訊說要找其他家合作，要去醫院排班照顧媽媽，及準備進入新的一輪備孕期。

等車時，我看著陽光發呆，灰塵閃閃發亮，在想如果有小孩還要面臨這一切，不知道會有多崩潰。

野薑工作室

最主要還是來自工作室的壓力，沒有開案，沒有客人，是主要的壓力源。

在設定完電子報漏斗後，看書上講要 90 天才會發酵，這段時間，得做些其他事，來幫助電子報漏斗更快發酵。

這次低谷，讓我感受到，我好想好想回去當員工，我不想當老闆了，我好累，我想回去休息，那種累是，心理上的疲累，無止盡的前進，讓我心理感到很疲累。

我也清楚，我現在就是工作室的業務負責人，如果能將工作室的漏斗建立好，這樣的技能再出去也會更有價值。

想回去當員工，是因為我感受到，內心沒辦法再承擔波動。老闆最累的是，得承擔市場波動。穩定發薪，其實是一種保護心理的機制。有一餐沒一餐日子，真的過得很疲累。

我決定，要在 linkdin 上面開始發文，用英文寫文，將我解決工作室問題的過程，記錄下來，期望能吸引到有拿到資金新創。即使沒有吸引到工作機會，也許也能撈到幾個案子。

我要去詢問那些成功的前輩，即使是同行也可以，因為頂多就是被拒絕而已。我想我需要更謙卑，去向處在順流的人學習。

心智科技

心智科技進展不錯，新的 AI 可以模擬諮商過程更準確，經過微亮計畫調整，我覺得已經到 aha moment 狀態。我和微亮計畫創辦人決定，在經費下來前，先去測試 100 位使用者的回饋。看能不能挖掘到 aha moment ，有沒有傳播的點。

主要分為兩個項目進行

1. 試圖建立回饋機制，未來 AI 公司，最有價值的地方，在於回饋經驗的累積。目前 AI 沒有回饋機制，只能依賴 chatgpt。有了回饋機制，就像是心理師新手有了督導一樣。
2. 收集業界情報，不論是諮商界、輔導老師、SaaS 軟體成功的老闆，我想做商務簡報，去收集這些人的觀點。

我想現在最不確定的，還是使用者會在那個 aha moment 付費，他們願意為那個功能付費？是記憶功能？日誌功能？儲存資料功能？還是買一個對話教程。

我想只要這個有測試成功，這個產品真的指日可待。

前一週最大成就

• 和微亮計畫的創辦人達成共識
• 和媽媽和解，放下很多，也很高興走到這一步

前一週最大挑戰

• 在生病低潮中前進，內心變得很脆弱，直到身體逐漸康復，腦袋狀況才開始穩定下來

下週最重要的一步，達成目標可行的做法

心智科技

• 規劃心智科技挖掘市場需求的任務，我想會有問卷、商務簡報、100 位受訪者清單

野薑工作室

• 針對行銷同學，下諮詢廣告
• 開始規劃 300 篇 YT 拍攝內容
• 和有成績的人諮詢

——

健康

健康真的好重要，我陷入低潮時，感受到大腦一片空白，完全提不起勁，同時上吐下瀉加上發燒，內心真的變得很脆弱，所以遇到客戶選擇另一家，完全就是大受打擊。

財務

財務又要見底了。任何事業都要先建立現金流，才有回血的機會，這是我學到最慘痛的經驗。現在只能開始用備用款，繼續招募客戶。

心魔

覺得很沮喪，壓力很大，內心很脆弱，很想回去工作，領穩定薪水，穩定的環境。我知道這和壓力有關，但我真的感到很疲累。

諮商&原生家庭

這次回去照顧媽媽兩天，和媽媽聊了以前的事，問外公、外婆是怎樣的人。

媽媽很高興，分享很多小時候的回憶。

我們一段段的聊，聊到她後來婚姻，她的痛苦。我明白媽媽，終究還是有她固著的行為模式、心理模型，就像爸爸一樣。

他們兩個都在期待對方可以為自己改變，但同時，也沒接住對方表達的善意。

當我講到結婚那段，媽媽瘋狂的行為，我很孤獨，面臨要踏入人生新階段，得不到原生家庭支持，反而是瘋狂的攻擊，我真的很無助又孤單。

媽媽沒有回應，她也沒接住我的感受，就轉往下一個話題了。

我其實沒有很難過，我也知道會是這樣互動模式，因為媽媽是沒有能力去接住我的感受。我和她互動，從小到大，都是我在接住媽媽的感受，沒有反過來的時刻，我明白，我也明白，媽媽已經盡力了，她人生過了這麼長久，這些行為模式能力都已經固化了。

媽媽沒辦法接住我，但她很盡力想要靠近我，所以，我想看她好的地方，留下她關心我的回憶。

生活

清點壓力，主要就是

1. 感冒發燒整整兩週
2. 工作室招募客戶不順，原本預期要開案，沒順利開案
3. 媽媽的生病，可能會離世，想到就很難過
4. 生小孩不順，還是各種卡關

一口氣衝擊過來，招架不住的跌落低谷。

身體健康是壓到駱駝最後一根稻草，健康真的好重要，沒有健康，什麼都是零。

看到媽媽原本胖胖身材，變成骨若枯材，就感到好難過好難過，人一定要經過生老病死嗎？未來的我、我愛的人，都得經歷過這一段嗎？

我感到很痛苦，向做身心靈的朋友求助，身心靈朋友通靈後，表示這是我人生課題，得面對大自然的生老病死，面對人生的無常。

我真的很難過，第一次面臨親人可能離世，真的很痛苦又難過。

媽媽說，她擔心弟妹會走不出來，我要多幫幫他們。講到這份上，我還是忍不住哭了出來。

最近的生活就是這樣混亂而且痛苦，我有時想，如果有小孩的話，會不會在親人離世感到一絲慰藉？還是得在混亂之中前進，忽視了小孩感受？

上述壓力源，感冒會好、工作室找到方法就能改善。唯有媽媽、受孕是無法控的。

我覺得自己像是匍匐前進，一次一點的前進。如果不是因為有先生支撐，我肯定是撐不下去的。

本週小記

這週還是在處理銷售漏斗，不得不說，行銷有好多事要做，真的蠻忙的。當然還是希望，能設定一遍就能一直持續使用，但市場變動蠻快的，還是要定期調整，無論如何，總算是在本週結束前，順利將新廣告+前導信部署上線。

週末本來要北上排班，結果中標腸病毒，上吐下瀉一整天。好久沒這樣了，上次這麼慘應該是十年前吧。

野薑工作室

總算有一位客人進到報價提案會議，在會議中，我順勢問「如果要簽約，還有什麼考量？」 馬上抓出客戶還有另外 2 家在比價，這流程真的比之前好太多了。

我也決定，當銷售漏斗吿一段落，要來開發中低價位的品項，尤其是數位產品，穩定營收，又能當前端商品。

銷售漏斗，主要是廣告 、前導信，接下來還要加上影片，讓客戶能在前期評估合作頻率。還有一段路要走。

心智科技

修完企劃書，也開始著手調查，有沒有更有效率地方式，讓 AI 能學到更多對話。和先生討論後，得知一款 LLM develop tool ，真的蠻驚人的，才短短兩年，就已經發展出用 UI 就能訓練模型的軟體。

我想接下來會先用 gpts 上傳 20 份文檔試試看，再擴張到 LLM develop tool 。

前一週最大成就

（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）

• 上架新廣告 + 前導信

前一週最大挑戰

（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）

• 無

下週最重要的一步，達成目標可行的做法

（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）

心智科技

• 列出接觸市場的作法

野薑工作室

• 微調廣告
• 新會員加入前導信

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健康

真沒想到週末會中標腸胃炎，很久沒有上吐下瀉這麼嚴重。好險搬到台中，先生的親族可以來支援，真難想像，沒有後援的家庭是怎麼撐過去的。

財務

繼續努力。

心魔

沒遇到什麼心魔。

諮商&原生家庭

因為我生病的關係，覺得媽媽有變得比較主動，不再像是以前依賴的感覺。但弔詭的是，媽媽需要小孩的貧弱，才能調動出她的母職天性。如果小孩強健，她就會反過來變成小孩。

我還沒想通這是怎麼一回事，但我很清楚，自己一點也不想，一直處在弱者的角色。

生活

週六前往台北參加婚禮，也難得和先生在台北逛逛，在大稻埕散步讓我想起剛搬到台北時，也是到處玩，能遇到先生真的很幸運。

週日就迎來上吐下瀉的一天，將昨天婚禮食物全吐出來了。

本週小記

作為一名投射者，當別人邀請我時，內在會有很明確的訊號，知道該不該答應這個邀請。之前最最最有感的經驗是，《 家庭診聊事》的邀請，內在有很強很強的聲音，要我答應這件事，等我回過神來，我已經答應了，就像是外部有人操控一樣，我還沒搞清楚任務內容，身體就已經採取動作了。這專案也帶領我看到完全不同世界，也對人性有更深一層了解。

這週又有同樣的直覺！一位過往因為家庭診聊事認識的朋友，邀請我參與他的 AI 教練計畫。他想做的事，和心智科技幾乎一樣，但因為他有心理學背景，已經調整出一款AI bot 。

我再度感到內在的直覺，告訴我要和這位朋友合作，能更快的推進心智科技。

野薑工作室

廣告打出去後，我學到一件事，如果很急的需求大多看到廣告，就會直接來諮詢了。但如果沒有轉諮詢的人，代表需求不急，條件不一定齊全。

我原本想安排前導信是一天一封，但如果都不急的人，密集的寄信也不會打開吧。還不如一週一封，讓真的有需求的人，在等不及之下，直接與我們諮詢。

收到之前諮詢客禮貌的回絕，我覺得蠻好的，只有沒意願進入第二階段報價提案會議，我就丟日常加溫名單即可。之前我都會陪客戶討論提案，很常出現討論完規劃完，但沒接到提案（公部門特別明顯）。之前有跟崔流程，其實客戶煩，我也煩。改為兩階段，很快就能過濾客戶要不要往下，我不用寫了提案書，再被放鳥。

那我要做的是，盡量擴大前面開口，讓更多客戶進來漏斗，然後用 EDM 自動加溫客戶，減少客戶做功課負擔，同時拉齊客戶認知。

心智科技

因為朋友邀請，假日都在趕工寫產發局計畫，爭取補助。趕計畫的過程，我更明白這市場很大，有很多切點，我和朋友想做客群也不盡相同，但技術是一樣的。

現在的關鍵是，如何找到用戶的轉換甜蜜點。就像是，運動app會讓你體驗完一堂課程，再讓你付費訂閱。這種心理健身，是不是也能找到轉換甜蜜點，Aha moment!

我和朋友說，我知道網站可以做什麼了，網站因為彈性大，造價比app低，沒有下載轉換率的問題，可A/Btest 。所以可以用網站作為找「甜蜜點」單工具。

我想參與這計畫，只要摸索出「轉換甜蜜點」就值回票價了。技術有了，市場熟了。那之後要切什麼市場都可以。

但也因為這邀請，再度讓我感到投射者的苦澀，自己發起計畫進展都很慢，但別人邀請，我工作的進展就很快。

前一週最大成就

（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）

• 寫產發局的企劃書
• 寫新客客製品的提案書

前一週最大挑戰

（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）

• 計算市場規模，要找到對應的比喻和模型不太容易，但後來用15-30歲補助案算出市場規模，還蠻滿意

下週最重要的一步，達成目標可行的做法

（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）

心智科技

• 繼續細修企劃書

野薑工作室

• 將新廣告 + 前導信上線，這次加上前導信流程，期望能產生「 信任加溫、減少客戶做功課成本、拉齊溝通水平，減少溝通成本、提升客戶素質 」

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健康

• 繼續維持

財務

• 公司還沒脫離險境，但還有點餘裕可以嘗試銷售漏斗

心魔

和新 PM 磨合中，這次有比前幾次好，當我複查時，抓出新 PM 遺漏的點，過往的我，會覺得自己有指出錯誤，對方再修正就好，也沒去關對方的心情。

但經過幾輪經驗累積後，加上台灣的教育不容許犯錯，多數人會是緊張，覺得自己搞砸了，懷疑自己不適任。

我在指出錯誤的第二天，馬上和新 PM 問「 以你的角度，看到了什麼？感受到什麼？」

新 PM 立馬分享一堆自己的觀點，我也因為這新的訊息，知道從她的視角看到的景象。

我和新 PM 說，不熟流程很正常的，我們可以建立一個認知，現在的你，就像是看一位老師傅炒菜，你可能會漏幾個步驟，會抓錯重點，這些都是正常的。所以，我們透過錄影、寫文件，就能重複複習步驟。如果有遺漏之處，再回頭修正文件即可。

我會複查，複查不是要責罰，更重要的是，複查是對齊雙方對品質的認知，你可以再回去修改自己的流程，改善抓重點的能力，也會理解要交貨給客人要到什麼程度。

四年前的我，根本無法站在對方的角度思考，創業真的改變我很多。

諮商&原生家庭

媽媽又入院了，這次入院，家人彼此感覺很不一樣，我想大家都心知肚明，面對疾病最後的王牌已經結束了，如果王牌沒效，那可能要做好準備的是我們。

面對爸媽，我現在感覺更像是，落葉會自然往下飄落，花盛開後會枯萎，天空會下雨一般。

爸媽都各有自己的程式碼，他們身上的程式碼，決定了他們的命運，也決定他們如何對待孩子，即使重來一遍，爸媽仍會做相同的選擇。

唯一差別是，以前我沒有自己的屋頂，老天爺下雨只能淋雨；現在我為自己蓋了小屋，老天爺下雨，我可以在小屋喝熱茶。

也因為如此，我想在生命旅途尾端，不想再和媽媽討什麼了。而是想身為一個人，走在旅途尾端，他會需要什麼。

生活

覺知到死亡，的確對我生命很有意義，現在生活中一點小事，聽到好聽的音樂，喝到好喝的咖啡，都能從中感到幸福。

本週小記

這週會議多多，因為廣告關係，有需求的客人，可能等不及後面規劃書的信，就立刻預約諮詢。

在新客、新人的負荷下，我還是將 7 日信一口氣寫完，對於搭建系統，搭建流程，我都是相對有興趣，問題是，當我搭建完後，往往就會對自己蓋出來東西索然無味，我也不想在自己規劃的流程，持續的重複一樣工作。與其將自己放在服務客人，的確將自己放在創造會比較好。對應來說，現在找得人，的確要找火焰同學來應對人會比較好。

野薑工作室

我從新客的反應，學習到，如果有看過我們小禮物的客人，會比較進入狀況，知道我們在講的轉換是什麼。但如果沒看過，就得從頭講，往往一場會議開不完。培養客人概念的確很重要。

也和商思行銷同學討論定位，定位就是我們特別擅長，同時也是客群需要的。我們討論認為，現在也許可以先攻室內設計。我們可以做出有銷售邏輯的網站，同時室內設計過往皆是作品集網站，他們也許對有銷售邏輯網站有興趣。再來是，他們對美感要求比較高，我們也許會符合這樣的要求。下一個可以是工業設計、OO 設計，販售專業服務的業者，然後一塊一塊市場吃下來。

我應該可以列幾個猜想的痛點，透過廣告出去，然後再透過諮詢去修正痛點。諮詢回來的需求，就可以評估是否是野薑的強項。這即是定位的作法吧。

現在搞定前面的定位、行銷就蠻多事要考量，同時也不能太過擴張後面的工法，製程太多，ㄧ來人員難培訓，二來容易搞混。

假日和火焰同學聊天，再度覺得，我需要「支持者」這個角色，有這個人，一定能發揮 1+1 大於 2 的效果。聊天過程會覺得，能合作的話，就能顧到自己不擅長的面向。

不過說真的，我還是比較偏向開發產品，再由產品服務客人，而不是由人服務客人的勞力密集業。已經體認到這一點，我想將野薑航向有產品的未來，這樣會比較快樂。

現在目標是每個月穩定產生 2 單，90天打造穩定客源計畫，想先達成階段性目標，再來開發產品。

心智科技

（暫停）

前一週最大成就

（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）

• 完成 7 日信的內容了

前一週最大挑戰

（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）

• 真的蠻多顆球要前進，人員培訓、銷售漏斗、新客接待，如果能有一顆球結束，我想壓力不會這麼大

下週最重要的一步，達成目標可行的做法

（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）

心智科技

想依據 YC 的 MVP 教學寫出

1. 給自己一個明確的截止時間
2. 列出 5 個功能
3. 刪除 3 個功能
4. 規劃發布企劃

野薑工作室

• 繼續將漏斗架設完
• 寫好客戶需要的企劃書

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健康

這次打了破卵針，本來以為會很痛，要打在腹部，查看網路有人表示很痛，在注射室前面猶豫了一小時不敢進去。

後來心一橫進去，護理師說可以打在手臂或是腹部，當然要打在手臂呀！在推針劑時候，的確有點痠痠，就和平常打疫苗感覺差不多。果然做任何療程之前，都不要查網路比較好，免得自己先嚇死自己。

財務

重新看《GPS順流至富》，我覺得自己已經脫離紅外線層級。我不再是現金流為負的狀態。但同時，我也想開始累積財富，想以 70 萬開立美國券商戶頭為目標。

心魔

最近遇到心魔是，覺得不快樂，如果工作室持續勞力密集提供服務的話，我會覺得不開心，這的確是一個訊號，告訴我應該要走哪一條路。我一向選擇都是，可以機器人做的選項，比如說，下廣告，設定好後可以給機器人發傳單，而不是走 BNI 擴張業務。

但機器人選項，又沒辦法滿足設計夢，做美美東西的夢。覺得自己現在有點矛盾，但我想先達成 90 天穩定客源計畫，再來煩惱這件事好了。

諮商&原生家庭

又不小心進入藤蔓森林了，我很快就出來，也察覺到，是因為愧疚感，我才會被藤蔓森林吸引進去。

因為對弟妹愧疚，所以會想要干涉爸爸和弟弟的衝突。想干涉弟弟選擇照顧媽媽的選項。

和先生聊後，他提到自己媽媽也有類似狀況，因為對小孩愧疚，會一直干涉小孩對自己的選擇。

我讀《受害者情結》裡面關於一句對「幸福」描述很震撼 ：每個人的幸福是來自於面對自己生命課題，勇敢承擔後，才能感受到的雨後彩虹。

我懂這是怎麼一回事。我承認自己有創傷，為自己負責方式，是尋求諮商療癒。我承認自己事業做得不好，為自己負責方式，是不斷學習和調整。我為我自己負責，中間路不好走，但也感受到全然自由。

但多數人可能寧可不要為自己選擇後果負責，但又想干涉他人的人生，這就是人生痛苦的來源吧。

生活

假日和火焰朋友長聊，女生的確可以一直聊下去，我很喜歡長聊。但我現在會覺得，斷在剛剛好地方最好，ㄧ來不會陷入為了聊而聊，二來適當結束，也是創造美好的結尾，會更期待下此的長聊。

本週小記

自從下 FB 廣告後，有明顯感到諮詢數的提升，開始感受到從網路上撈客人的威力。

雖然長期從事網路相關產業，但我從來沒從網路賺到錢，應該說，我沒有體驗過起飛的感覺。看到別人架設網站後，就開始收到諮詢，收到訂單，但無奈自己的網站，收到諮詢總是零零落落。早期建立的產品：多拍即合、Tofutype 都是黯然收場。我嘴上說服他人做網站可以從網路上撈客人，也見證朋友做完 SEO 就一飛沖天，但我嘗試多種方法，就是沒感受到生意上軌道的感覺。

想起年初時，我是真的很低落，隱約覺得自己差一塊拼圖，但又在想自己是不是要放棄。但因為直播課，讓我看到希望，下 FB 廣告是可行的。直到開始下 FB 廣告，我才開始感受到，誒，真的椰，真的可以從網路上撈客人。

五年前，也有人和我說要下廣告，但我不敢投資一次十萬的廣告費，就一路耽誤到現在。不過，現在客人來，我會和他解釋下廣告的作用，並且鼓勵他自己編排預算，一天 200 可以承受，就用一天 200 去下。真的不用像市面上，講一天要下 1000 – 2000 才有用。

從踏入這一行到現在，也已經過了十個年頭。現在才比較懂，怎麼經營網路生意。

野薑工作室

這週很忙，有新客預約、人員培訓、既有客戶會議、跑銀行，還要從中抽出時間寫 7 日信。

現在來得客人，大多是「有需求，現在就要，條件已經準備好」，他們是看到廣告，就先來諮詢。因為我的廣告是下「領取小禮物」的 CTA , 並不是下「立即諮詢」的 CTA , 客人還是會因為看到廣告就來諮詢，這樣應該可以推估，需求是有的，是強勁的。

現在看到廣告前來的客群是 A，金字塔上一點點小角，這類客群人數少，但競業都在爭奪這類客群，如果只撈這類客群，長期下來，生意會做得很辛苦。因此我們還是要經營「 有需求，但不是立刻要，或是條件還沒準備好」的客群，也就是 BCD 這類客群。

經營 BCD 客群好處是，透過 EDM 他們會逐漸熟悉我們、價值觀、作法、契合度，自然會縮短成交時間。更重要的是，我們只要成為客戶腦袋中，相對優秀選項即可，因為人腦限制，人其實不會調查完世界上所有的選項，只會在僅有認知到的選項，選出相對優秀的選擇。如果能在早期，就先接觸有需求的人，並且持續溝通，讓我們成為他認知中，相對優秀的選項，這樣即足夠。

在接待客人這邊，也大幅的調整。過往有「跟催」的流程，這次直接拿掉。不跟催了，只要當我邀請客戶進入下一階段 – 報價提案會議，客戶如果拒絕，就直接丟 EDM 加溫。畢竟我們單價只是十萬二十萬等級，其實不用跟這麼緊，讓客戶觀感不佳。客戶如果願意繼續談，他就會回覆明確日期。如果客戶另有考量，在邀請之下，也會說出自己的考量。

和猛貓行銷交流，我也明白一件事。通常採買這類專業服務，客戶其實有很大的精力，必須花在「做功課」上面。舉例來說，我要和室內設計合作，其實我要做很多功課，首先我要：

step1 看過大量室內設計 YT ，了解其他人的案例，紀錄自己喜歡的案例

step2 透過案例，逐漸了解自己的需求，盤點出自己需求，這中間我還要學，如何盤點自己需求，用對方理解語言溝通

step3 詢問親友，和認知以內的室內設計師諮詢，選出契合度高的室內設計師，然後祈禱自己選對

step4 中間各種想法表達，用雙方理解語言溝通

step5 我還要學會驗收室內設計師的成果

其實想想很不容易椰！

如果我是室內設計師，那我會經營內容，再由內容帶出不同案例，這會有三大好處：1. 幫客人好功課，客人可以用輕鬆短小方式吸收原本自己要做得功課 2. 吸引潛在有興趣客人加溫 3. 讓客人評估契合度。

心智科技

調查到 AI chatgpt 一個有趣應用，一位美國網紅，利用 chatgpt，讓 1000 位男士付費和她聊天。這想法很有潛力，不是指男女交往的需求。而是，這樣的作法，可以應用在各式各樣關係中。比如說，建造一位奶奶，滿足有長輩關懷指引的人。

人類是互相學習的生物，我們過往如果學到「正向情感經驗」，我們就會知道這是怎麼一回事，並對他人友善。我們如果經驗到是「負向情感經驗」，我們就會用學到方式對待他人。

如果想像成，人類群體有 80% 都是負向學習，僅有 20% 是正向學習。如果可以透過和 AI 互動，去提升到 50% 正向情感經驗，那世界會很不一樣。 就像是同理心，不是天生，但可以互相學習，是同樣的道理。

我現在不能一口氣撥一大塊時間給心智科技。但我可以，每天都學一點 AI 新知，每天應用一點，這樣累積也是有價值的。我決定在日記上，學習一欄加上「 AI」，即使沒辦法撥一塊時間，但每天撥十分鐘看 AI 教學影片，是可行的。

前一週最大成就

• 修正接待流程，盡可能在接待中，對客戶提出條件感到好奇
• 開始培訓新 PM

前一週最大挑戰

• 要同時兼顧銷售漏斗、客戶接待、PM培訓、新公司成立，覺得有點吃不消。希望新公司成立能快點過關，這樣我就能將這專案 close 起來。

下週最重要的一步，達成目標可行的做法

心智科技

• 持續記錄自己學習心得

野薑工作室

工作室雖然諮詢上升，但還沒脫離斷炊的風險，仍需以寫完 7日信，並且寄出四月第一封日常加溫信為目標。

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健康

減重蠻順利，繼續維持

財務

去年案子的錢已經順利下來，但工作室還沒脫離斷炊的壓力，要繼續推進業務才行

心魔

在培訓新 PM 時，再度感受到，去年能和 Elsa 合作，她帶給我最大的禮物是，因為她的穩定和周全，化解了我新手主管大大小小的心魔。現在培訓新 PM 時，已經沒有那種「小我」的糾結，不會糾結有沒有認真做事，有沒有浪費我的錢，而是更著重在建立自信、好奇對方背後脈絡。覺得心魔減少很多，如果沒有 Elsa 給的正向情感經驗，我可能還是會將不安倒在新人身上。

諮商&原生家庭

這週蠻安穩的，覺得自己逐漸脫離原生家庭影響。待在自己家，可以享受更安穩安定感受，這點和之前很不相同。之前即使在自己家，仍會感到不安，擔心原生家庭各種大小事。但現在不會，現在可以更安然的享受我自己建立的生活。

生活

在 FB 看到一句話，要在生活中建立

5 – 10 分鐘，可以放鬆的地方 ; 

10 – 20 分鐘，可以放鬆的地方 ;

20 – 30 分鐘，可以放鬆的地方; 

2-3 小時，可以放鬆的地方 ; 

我覺得很棒椰！因為我們在家工作，其實很容易累積壓力。我過往是透過，更換衣服方式，達到切換工作與家中的感受。開發身邊放鬆景點也是一種方法。

假日馬上去游泳，游泳完後再去吃冰淇淋，創造微度假的感覺。覺得想當不錯～

本週小記

這週遇到地震，也遇到廣告小偷，真沒想到竟然有這種方式去偷別人的廣告費，也算是長見識了。

趁四天連假，約老朋友出來吃飯，婚後大家都忙，有小孩有先生，能暢快聊天的機會實在蠻少的。

本週小記

有進展的一週，野薑廣告開始跑了，名單取得成本比我想像中的還低。

週末回老家一趟，和爸爸聊了三小時，小弟聊了一晚餐，大弟聊了ㄧ午餐。有解惑很多事，心境前進不少，似乎看到諮商的終點了。

本週小記

這週主力準備漏斗，希望下週可以開始跑廣告。

上次的行銷活動做下來，目前有 4 個諮詢，兩單30萬報價（還沒回簽），算是有點成效。有點感嘆，早一點掌握這技術，說不定就早一點可以轉錢。自己錯過好多商機⋯行銷的能力真的很關鍵。

我也更加確認行銷同學，senior、middle、junior 差異

senior ：可以做出轉錢成效，通常會有AB 方案，他們內心想取得成就，不是轉錢，而是「改變大眾對某件事的認知」

middle : 已經有銷售漏斗整體策略的視野，偶爾可以做出成效，但沒有AB 方案，他們內心想取得成就是「 做出轉錢的成效 」

Junior : 通常還在掌握工具、廠商，對銷售漏斗認知模糊，大多會被分派管理廠商，但也沒有背負業績的責任。

之前了解市場ㄧ輪，加上自己跑過行銷流程，我認為這技能要掌握，其實在於，行銷範圍太廣了，不一定每一樣工具都會摸熟，但只要掌握一部分的工具，就有機會做出轉錢的實績，和業務一樣，是值得投入的角色。對應的，能轉錢的行銷，在市場上也偏少，大多是管理廠商的行銷。如果只停留在管理廠商，是稍嫌可惜，因為行銷在這年代是可以轉出大錢的技能。就和超業一樣有價值。

也學到，作為業務接待的人，不要去處理客人的現實問題，就是客人沒錢，不用處理。而是去談「未來」，因為客人想拒絕你，他們自然會出一堆現實問題，沒錢呀，老婆不允許呀，但如果客人想找你帶他去未來，他自己會解決旅費的問題。所以，我們只要和客人談現在痛點、未來美好，我們怎麼帶他去未來，這樣即可。我覺得自己和 2 年前的我觀點，在這裡有很大的落差，之前的我，都會想去排除客人現實問題，但現在的我，只談未來，條件還沒齊全客人，放到 EDM 加溫即可。

本週小記

週末去東勢林場散步，散步真的很棒，可以釐清很多想法。尤其是，最近在研究的銷售漏斗，銷售漏斗這塊拼圖，讓我整個眼界大開，以前太專注網站，反而沒有看到全局，但理解銷售漏斗後，知道這是一台機器的運作，裡面有三大組件：流量、系統、包裝提案。

流量裡面又有很多小元件：SEO 文章、社群媒體、YT 、短影音，等等。每個小元件，深入後都是一個世界。難怪行銷的成效這麼難掌握，因為小元件本身會不斷變化，一個小小設定錯誤，就會直接影響成效。

本週小記

這週直播課順利上線了，一開始等待時候，其實有點緊張，開始擔心東擔心西，擔心沒人上線，擔心聲音傳不出去，擔心光線不好，即使這些，我都已經調整過了，還是會在前一刻擔心。

最後，我和自己說，我只是辦一場線上活動，就和以前社群小聚一樣，整個才安穩下來。面對未知時候，借用以前經驗，提取心理資源，也是一種方法。