本週小記
這週算完損益表，確定可以發獎金了！錢的數量不是重點，而是終於走到這一步了。對我來說，這過程就像是從低谷，流著汗水，一步步往前踏，終於到了可以看風景的稍微喘息的山腰了。
我反覆計算，一筆筆檢查，很擔心犯了去年的錯誤，明明虧損還白目發獎金。我和先生說：「 覺得很不真實，真的可以發獎金嗎？」。先生回：「 只要薪資戶和營業費用戶水位夠就行了吧 」。的確，獲利優先系統，可以很快看出水位是否足夠，比財務報表直觀，下決策速度更快也清楚。
想想去年十月的大爆炸，打落牙混血吞的跌落低谷。我下定決心，砍除對業務沒有幫助的專案，重整財務，團隊重建，還有最重要的，克制自己亂開專案的好奇心。我對自己說，從現在開始，我要對自己、自己家、員工負責，不再擔不屬於自己責任，財務指標就是我的導航器。
這段時間打掉重練地方有：財務知識、團隊知識。最重要是，不再逃避數字，正面對決。
財務知識我是一片空白，我很清楚自己一直在逃避數字，但這正是造成大爆炸的原因，我不能再逃避了。建立團隊和找人才，也是我一大心魔，我不敢承諾給團隊未來，因為我算不出財務，不知道發錢後，會不會下個月發不出薪水。這其實又回到財務知識不足的問題。
最低潮時，我甚至想過，是不是該回去找工作？
我嘗試看商業思維財報課，試圖解決遇到問題。但財報無法回答我的問題，我要如何知道「 我這個月發獎金，會不會讓下個月發不出薪水？」財報無法回答這一題。在最低谷時候，因緣際會，會計師的分享他們新上線的功能，提到《 獲利優先 》這本書。我求知若渴，趕緊弄到這本書，一讀後發現，這本書作者遇到和我一樣問題，而且他提供一個簡單明瞭的解決方法。我當下幾乎廢寢忘食的熬夜讀完整本書，長大後，很少有書會讓我熬夜看完，還是一本講財務的書。
我真心感謝《 獲利優先 》這本書，他已經絕版了，聽說是因為早期盜版猖獗，作者一氣之下取消亞洲的授權。這真是太可惜了，對於多數年收 300 – 400 萬企業，這本書比財務三表更能幫上忙！這本書的存在，可以幫忙 70 萬家小型創業者呀！
2022 年十月到 2023 年六月，這段時間不長，但對我來說，是一段好長好長的上坡路了。這段時間，我要感謝，會計師分享《 獲利優先》，商業思維 Gipi 提醒，點拾綠洲的識人課，及商思提供優良學習場域，讓我從中找到適合的夥伴。我可以感受到，自己確實和 2022 年十月自己版本，有很大不同。
「 我從財務小白，被錢追著跑的人，進階到可以管理錢的人了 」
野薑工作室
【 分紅機制設計 】
賺錢固然高興，但分紅也是一大學問。我到處問人，大家給得答案都很模糊，比如說，老闆高興就好了，或是沒有在分紅的。但我知道這樣一定會出問題，因為我們這一行，工程師和設計師，都屬於腦袋聰明的人，規則講不清楚，一定又會遇到大爆炸。在點拾上課時，趕緊詢問分紅方式。得知作法有兩層：
第一層：股東 70% , 管理層 10% , 員工 20%
第二層：員工再依據考績分紅
比例依據行業調整，如果是知識類型產業，沒有存貨，紅利可以多放一點給員工。20% 算是很高的分紅。一般會落在 5% – 10%。
發放時間，可以選擇月發或是季發。
考績部分很複雜，需要自評，和主管評分，我當下決定要另外找方法。
我又跑去誠品翻書，講分紅的書不多，畢竟是高階管理者問題。也因緣際會翻到這一本 《 我這樣管理！解決 90% 問題。前王品執行長楊秀慧靠小框架扭轉問題管理學 》當下想，餐飲業是很穩定且古老的行業，應該有可以借鏡之處。一翻之下，果然有講到分紅機制！王品分紅機制很複雜，但也是兩層機制，先處理第一層：股東、管理層、員工。再處理第二層，員工考績。
看完書後，我決定先從簡，野薑分紅機制一樣是兩層，但是調整為：
第一層：股東 80% , 員工 20%
第二層：考績先不處理。員工不超過 10 人情況下，先用撲克牌分紅法。
因為我們是工作室，沒有股份機制工具可以用。所以現在很單純，我就是股東，拿 80%。但如果未來成立有限公司，有股份機制，想要成為長期夥伴的人，就有機會認股，他的薪資會有三種來源：
- 本薪固定制
- 績效分紅
- 股利分紅
就能回應到，薪水多少由自己決定的理想願景。想想讓工作室賺錢很不容易，分錢也是一大學問呀。
我和 PM 分享這想法後，小心翼翼詢問，過去公司是如何分紅的？我本來很擔心會被打槍，又要重新找人之類的。沒想到，PM 說，這比他們前公司明確多了！他說，之前公司雖然賺很多錢，HR 也想引入考績獎金制度，但主管不想配合，有些主管就通通打乙等，大家分配獎金一樣。但有人一上班就在滑手機看片，憑什麼一樣！他感到很不公平。有些主管藉由考績制度，要求員工做不合理的事。或是他想要提升自己薪水，想透過績效分紅提升，但主管一直不肯將規則講明白，讓他覺得很撞牆。好喔，看來這塊逐步搞定了！繼續前進！
【 角色日曆結算 】
這週也結算五月的角色日曆，角色日曆是我用來管理身上職責，檢查某一角色有沒有工作過量，需要考慮增聘。也要檢查我有沒有請了 PM , 但又一直搶對方工作做。
總角色天數：34
商開：10
設計工程：6
財務：4
行銷：4
管理者：4
PM : 2
老闆：1
行政：1
PM 剩下 2 天，看來有順利將工作轉移出去，這蠻理想的，代表我沒去搶 PM 工作做。商開角色天數佔第一，代表我有好好在做商業開發。意外的是，設計工程角色有 6 天，雖然我沒有耗費很多能量，但考量到接下來新專案需要研發，我還是要重新分工，並且物色設計人選。
心智科技
最近仍然會花大部分心力在忙野薑，心智科技會保持收集拼圖的狀態。我現在對展開新計劃，越來越熟練，因為新計畫風險都很高，我發現我心底有一張圖，上面列出各種風險，我會等風險消除 60% 時，才開始投入資源。
比如說，課程網站服務，我清楚知道這對野薑來說，是有風險的專案。所以我前面都壓著，只到 Bookshow 出現，表達手上有客戶和內容，就缺網站時，我才覺得可以投入資源動了。但也不是隨意前進，我先請 PM 開始做市調，收集網路上數據，我們要先估算市場規模，調查市場上角色。除了 Bookshow , 也開始聯絡另一家內容服務者，有兩家更安穩。
心智科技，還缺少拼圖有：
SaSS 服務的知識
SaSS 服務的經驗
市場需求調查
技術調查
資金知識
資金
這些拼圖收集狀況有：
SaSS 服務的知識 → 透過 YC 教學大量彌補
SaSS 服務的經驗 → 這得找人合作了
市場需求調查 → 已經有些眉目了，但也需要領域知識的人合作
技術調查 → 這塊想要用 AI 做，但風險最大，如果能先用野薑 AI 專案彌補經驗，會能有效降低風險
資金知識 → 知識零，但不急，而且 YC 教學有教
資金 → 人脈零，等到 MVP 出來再處理也不遲
我可以感受到，相比之前，自己總是盲目亂衝，現在的我，是更有計畫前進。我試圖畫出內心的風險圖，對我來說，我的工作就是讓這些拼圖一塊塊明朗，消除風險，再讓這些拼圖運轉起來。
前一週最大成就
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
分紅發獎金！我已經實現目標了，將工作室轉出正現金流，感謝 2022 年十月沒放棄的我！
前一週最大挑戰
（未來已經實現目標的我，對於這件事有什麼想法和感受）
工作室要展開新專案 – 推廣計畫和研究計畫，還要兼顧既有客戶委託。有點擔心分心，或是資源不夠用。覺得接下來，要逐步將 OKR 機制完整，也要和 PM 洽談提高支援天數的可能性。
下週最重要的一步，達成目標可行的做法
（規劃下一星期，讓那些成就和亮點發生，更接近個人未來願景）
心智科技
繼續上 YC 課程。
野薑工作室
下週也是硬仗，忙起來是好事…《 南瓜計畫 》預計下週要做一個小收尾，還有客戶在催的維護方案，這也要趕緊端出方案來。
健康
自從學會營養師吃法後，回顧之前自己，根本就是亂吃，要在外面吃到 211 非常困難。我也和先生算一下，我們吃食方案：
A. 全部餐廳外食，一個月會需要 3 萬。
B. 全部自煮，一個月會需要 6000。加上我的人力機會成本，可以抓 2 萬。
C. 全部便當，一個月會需要 1 萬。
便當還是很經濟實惠的方案，難怪台灣人都喜歡外帶便當。只是便當無法滿足 211 要求，所以我們只有自煮方案可選。
想想真不可思議，以前覺得每個月花三萬在伙食費上很正常，因為高薪高壓，就會想要用吃舒壓。現在沒有高薪了，但生活品質也沒掉，反而提升了。
財務
雖然財務來到階段性成功，但不能鬆懈。對我來說，要等到薪資戶和營業戶，有18 個月水位時候，才可以鬆一口氣。現在稍作休息，要繼續前進，招募客戶！
心魔
前面有提到一個心魔，以前我不敢承諾給團隊成員，未來有更高薪資和發獎金，導致團隊成員對我很失望。其實這一切都是來自於，我對財務知識掌握力不夠。這心魔破解方式，不是責怪自己，將自己搞成悲劇角色，也不是責怪團隊成員，而是將財務搞好！
財務搞好，可以讓自己對未來更篤定，更重要的是，自己再也不是錢的奴工，而是管理者了。這心境上變化，很重要！
生活
近期生活品質還不錯，我打算拿到獎金後，先去預約全套健檢掃描。離開公司後，我就沒再做健檢，每次看到健檢價格，都會安慰自己，我還年輕明年再做就好，就這樣一年拖過一年，拿著最低薪水，連自己都照顧不了，這樣創業有什麼意義。這也是我去年的心聲，為自己負責，為家人負責。健檢是我年初寫在願望清單上的一項，很高興他快被實現了。
