這週算完損益表，確定可以發獎金了！錢的數量不是重點，而是終於走到這一步了。對我來說，這過程就像是從低谷，流著汗水，一步步往前踏，終於到了可以看風景的稍微喘息的山腰了。
我反覆計算，一筆筆檢查，很擔心犯了去年的錯誤，明明虧損還白目發獎金。我和先生說：「 覺得很不真實，真的可以發獎金嗎？」。先生回：「 只要薪資戶和營業費用戶水位夠就行了吧 」。的確，獲利優先系統，可以很快看出水位是否足夠，比財務報表直觀，下決策速度更快也清楚。
想想去年十月的大爆炸，打落牙混血吞的跌落低谷。我下定決心，砍除對業務沒有幫助的專案，重整財務，團隊重建，還有最重要的，克制自己亂開專案的好奇心。我對自己說，從現在開始，我要對自己、自己家、員工負責，不再擔不屬於自己責任，財務指標就是我的導航器。
這段時間打掉重練地方有：財務知識、團隊知識。最重要是，不再逃避數字，正面對決。
本週小記
這週也是緊湊的一週，週三前往台北拜訪老客戶，週四則是到點拾綠洲上教練課。現在生活很緊湊，但我不會太疲累，仍然可以維持一週兩天羽球，一週四天的運動，假日玩薩爾達，自己煮食生活。目前為止，去年下的決定，至今仍然是對的 : 「 請 PM 」 & 「 刪除 FB 」
請 PM , 讓我在外奔波時候，回來不用再回客戶訊息，專案進度仍會持續推進。
刪除 FB 則是節省更多注意力，讓我將注意力放在客戶痛點身上。我認為，當我將注意力放在痛點上，進而去提供更有價值的事物，那自然就會建立好的循環。
過往認為臉書可以提供零散的機緣，我覺得那有點像是捕捉蝴蝶一樣，花大量精力，最終只能捕捉一小隻蝴蝶。不過稍有隱憂是，現在來得客戶，多是過往的老客戶，看我個人臉書培養信任而來的。換句話說，我想透過臉書去捕捉商機，是不太有效的。但成立粉專，種一圈花園，吸引蝴蝶過來，是比較有效的。現在寫文章，就是在種花園，每寫一篇如同種一朵花，一朵朵吸引客戶過來。
這週開始執行《 南瓜計畫 》 我不得不說，這真的是太有用了！與這本書相見恨晚！客戶很驚訝而且也樂意和我分享，他們的困惑和痛點。
「 幾乎沒有廠商這樣做，也沒有廠商這樣問我，你們真的很認真 」
執行南瓜計畫後，我認真覺得這句話是真理：
「 當你關注競業時，你會覺得市場狹窄；當你關注客戶時，你會覺得市場寬闊 」
這是真的，市場上永遠有一堆未被滿足的需求，要創業是不難的，難的是自己的心魔。
這週生日，老天爺老闆送了很多大禮～
第一禮：拜訪點拾綠洲，檢視今年計畫，未來更清晰
第二禮：會計推薦的《獲利優先》，迫不及待的立馬著手架財務系統
第三禮：腳的宿疾找到原因了，原來是做完運動沒有收操
獲得禮物後，假日都在架設財務系統，完全不會累，新專案拓展的真的很適合我的個性。
新年第一週總是特別有幹勁，約了朋友分享自己年度的計畫。有朋友二話不說歡迎，有朋友則帶著冷嘲熱諷的回應。好險有這份作業，讓我辨識出那些人是支持我的，那些人只是我的一廂情願。
書上說，要盡可能和那些支持你的人在一起。看來很值得。
本來會分享在臉書上，但下定決心拿回注意力的我，決定只有在對社群有價值的文章，再發佈到臉書上。對我來說，在臉書上講話，就如同站在舞台講話一樣，內向者感到困難。
重新看手機的 app 使用量，現在一天用 FB 不到 1 小時，有時候只有 30 min 。和之前相比 5 小時，我真的成功戒斷了，實現去年的目標。
本週是 2022 最後一週，回顧今年 9 月 , 10 月的轟炸感，今年又徹底翻新自己。從開業以來，每年都在翻新自己，打落牙混血吞的前進。為什麼這麼辛苦呢？點拾綠洲推薦的這本書 – GPS 順富致流，讓我明白這辛苦的由來。
這週末上點拾綠洲的課，老師花整整兩天的時間，協助我們搞定自己的內在。我們這種自己來創業沒有接班的人，我想只要搞定自己，事業就搞定一半了。
課堂要求我們排序價值觀，令人意外的是，我原本以為財富會被我排在很前面，結果是第五名。
最近經歷事件讓我深深覺得，要在找人這邊建制一組合作習慣。
因為想做的事情很多，不免就要將事務分工出去，讓腦袋空出來去思考下一步。也知道自己很菜，還沒經歷過夠多人情世故，最近不斷被吃豆腐，讓我體認到，這是老天爺給的功課，他告訴我
我分析會需要找人情境有
如質、如期、如預算
這幾乎算是基本款了，不論是對工讀、供應商、正職員工、外部合作、各類合作，最基本的要求就這三項，算是基本功。只要做到這三點，就已經刷掉 80% 相同服務提供者，就只要和剩下 20% 競爭。
誠信、學習、對美感堅持、權責利、主動、韌性
誠信排第一，野薑是簽契約賣服務，沒有誠信根本無法立足這市場。我們也吃過很多無誠信的虧 ex做完不給款項，深知道誠信有多能節省成本和能換取巨大利益，誠信強大但又非常脆弱。破壞誠信的人，只有一次機會，我不會讓他一直出現在生命中，讓公司背負莫名的風險。如果是無心不知道和犯錯，我想會需要明確的警告和提出改善報告。如果本質是不重視誠信，那我們無法接受這類人，我會直接開除。
學習，我們是網路業下的數位設計，技術更新速度是用月在算，如果不主動學習，或是覺得學習這些很痛苦，進來還要被強迫學習，那可能不要進來這一行對你我生命都會比較好。
對美感堅持，這算是野薑設計工作室需要特質，對美感細節要求，逐步提升品質，是要視為合理的要求。開立野薑時，設計還是被放到後面順位的事，但這幾年逐漸排到前面，因為人們體悟到，優質設計，會讓用戶心情更好，使用更便利，自然就會帶來利益。而我們則認爲，設計會為世界帶來一份美好。
權責利，我們這種坐在電腦前面行業，所有行爲都可以紀錄，在權責分明上，會比其他行業更清楚。同樣的，我們只要動動手指，就能 cover 同事，如果你能負責範圍變大，自然就值得加薪，如果只想謹守自己範圍，那也沒問題。我想不斷討論權責利，我們會更清楚知道彼此貢獻，和可以獲得利益，建立界線，是我重視的事情。
主動，網路業速度是很快的，追趕在我們後面不是人，是機器人。主動通知，主動回報，主動修復，主動思考，主動為客戶著想，主動推進專案進度，主動做高價值的任務，這些都會有助於人避免被機器人取代。
韌性，這一行因為變動速度快，可能今天架好的服務流程 , 下個月因為新技術出線，可能要一大塊服務流程翻新，調整成更好的服務流程，提供更優質價值給客戶們，這就是客戶買單的東西。有韌性的心理素質，其實是比較適合應對這種變動速度快，隨時在修改精進，模糊的需求變化。如果屬於不太能忍受變化的人，可能考慮高度 SOP 行業 ex 航空和醫療產業，會比較適合。
如果是公司類的合作，我想需要一組習慣是
如果是社群類的合作，我想需要一組習慣是
這週協商談判告一段落，我認真覺得，我明年要來去上點拾綠洲的課程。原因是，這些協商談判是可以用制度來解決的，因為一場談判就要耗費 5 – 6 天心神，這幾天只能做簡單的事，很難做複雜事情。如果有制度輔助的話，可以更節省心力，讓事情更快進展。